■本報記者 施露

    8月6日，移動醫(yī)療第一股平安好醫(yī)生公布2019年中期業(yè)績報告。

    報告顯示，2019年上半年，平安好醫(yī)生實現(xiàn)總收入22.73億元，同比增長102.4%，核心業(yè)務——在線醫(yī)療持續(xù)高速增長，實現(xiàn)營業(yè)收入3.36億元，同比增長80.5%；期末月付費用戶（MPU）達222.9萬，同比增長61.2%。

    付費用戶的增長，讓平安好醫(yī)生平臺變現(xiàn)更進一步，上半年，平安好醫(yī)生凈虧損幅度收窄，同比下降38.4%。

    “平安好醫(yī)生想要盈利很簡單，但我們希望在移動醫(yī)療這條路上，成為市場占有率最高的企業(yè)，接下來我們將與中國移動進行戰(zhàn)略合作，金額暫時不便透露。”平安好醫(yī)生董事長兼CEO王濤在中期業(yè)績會上表示。

    核心業(yè)務營收同比增八成

    付費用戶大增

    今年上半年，平安好醫(yī)生核心業(yè)務——在線醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入3.36億元，同比增長80.5%。

    同時，平安好醫(yī)生在互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心運營指標表現(xiàn)驚艷。半年報顯示，截至2019年6月30日，平安好醫(yī)生注冊用戶數(shù)達2.89億人，較2018年年末增加2410萬人，過去12個月累計增加6130萬人；期末月活躍用戶數(shù)和期末月付費用戶數(shù)分別達6270萬人和222.9萬人。

    當前，移動醫(yī)療的變現(xiàn)方式中，與商業(yè)保險的合作及會員制是主要收入來源。平安好醫(yī)生在變現(xiàn)這條路上，也取得了突破性進展。

    中報顯示，截至今年6月30日，平安好醫(yī)生的付費會員產品累計服務會員超140萬，同時公司與諸多第三方商業(yè)保險公司及金融機構達成了合作。

    數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月末，平安好醫(yī)生已與北大方正人壽、珠江人壽、民生人壽、光大銀行分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為保險公司及金融機構實現(xiàn)業(yè)務模式升級、保單用戶服務升級，共同解決保險及金融用戶在就醫(yī)方面的痛點和難點問題。

    同時，平安好醫(yī)生在為合作伙伴提供從服務、運營到技術賦能的同時，線下渠道的拓展為線上平臺帶來了可觀的流量以及潛在的付費用戶，為進一步加快互聯(lián)網(wǎng)平臺變現(xiàn)蓄勢。

    高速增長的同時，平安好醫(yī)生的費用大幅下降。“我們與平安關聯(lián)交易占整個銷售收入占比，2018年是25%左右，不到四分之一，未來會逐年下降。其實我們在高速增長的同時，運營效率大幅提升，管理費用、銷售費用在大幅下降，所以盈利是必然的事情。”平安好醫(yī)生董事總經(jīng)理范寅表示。

    4+1戰(zhàn)略快速落地

    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大有可為

    作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一股，平安好醫(yī)生的發(fā)展方向也成為移動醫(yī)療領域的風向標。

    去年以來，國家陸續(xù)出臺多項政策鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”行業(yè)發(fā)展。近日，國家醫(yī)療保障局官網(wǎng)信息顯示，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療收費細則正在制定，初稿已完成，預計9月底前出臺互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療收費細則。

    “這樣的政策對平安好醫(yī)生是重大利好，今天我們在線問診85%以上是免費服務的，目的是為了培育在線醫(yī)療習慣，我們賭的是有朝一日在大家在平安好醫(yī)生上看病，也可以刷醫(yī)?？?。5年前，我賭的那天很快就要到來了，我賭對了。”王濤表示。

    在此大背景下，2019年1月份，平安好醫(yī)生正式宣布打造醫(yī)院云、藥店云、診所云、村醫(yī)云以及國際化的4+1戰(zhàn)略。“不僅搶占線上入口，4+1大戰(zhàn)略也是搶占線下入口，所以我們相信這個市場很廣闊。”王濤在業(yè)績會上稱。

    半年報顯示，截至今年6月30日，平安好醫(yī)生已與近50家線下醫(yī)院達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并逐步開展集在線診療平臺、處方共享平臺、商保醫(yī)保支付平臺三合一的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院管理平臺建設。今年7月份，平安好醫(yī)生與浙江省衢州市衛(wèi)健委簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為受其管轄的所有醫(yī)院共建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。

    不僅如此，平安好醫(yī)生的“藥店云”旨在賦能藥店打造零售新業(yè)態(tài)。截至報告期末，接入平安好醫(yī)生在線問診、1小時送藥等一系列醫(yī)療健康服務的新零售藥店超3.2萬家。

    而診所云則旨在全面提升基層診療水平，截至2019年6月末，已有4.7萬家診所接入診所云，有近3000家診所已打通醫(yī)保報銷支付系統(tǒng)。

    今年6月份，平安好醫(yī)生正式推出了新產品“平安好醫(yī)生私家醫(yī)生”，通過一對一專屬私家醫(yī)生和全國排名前100家知名醫(yī)院的名醫(yī)組成的專家團，為用戶提供7x24小時在線問診咨詢等主動式醫(yī)療健康服務。

    在發(fā)展國內市場的同時，平安好醫(yī)生還將自身強大的科技實力與豐富的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療運營經(jīng)驗輸出到海外市場。2018年，平安好醫(yī)生與東南亞最大的O2O平臺Grab成立合資公司，選擇印尼作為第一個業(yè)務落地的國家。預計今年內可以為印尼當?shù)赜脩籼峁┌ㄔ诰€問診、健康商城在內的一系列醫(yī)療健康服務。2019年，平安好醫(yī)生正式進軍日本在線醫(yī)療健康領域，與軟銀成立了合資公司。