農村金融時報－農金網(wǎng)廣西訊（通訊員黃文忠）今年以來，農行貴港分行圍繞“抓彈屏、搶客戶，做分期、增效益，拓市場、展形象”的思路，深耕信用卡業(yè)務，經(jīng)營效益實現(xiàn)有效提升。截至6月末，該分行信用卡透支余額10.01億元，比年初增加6591萬元，完成年度計劃的149.78%。

    強化彈屏聯(lián)動營銷，提升獲客水平。該分行積極組織開展彈屏進件前列有獎活動，通過兩柜彈屏交叉銷售快速轉化優(yōu)質來行客戶，實現(xiàn)月彈屏進件率不低于10%并在全區(qū)排名前列的目標。同時，抓好房貸客戶聯(lián)動營銷房貸卡，實現(xiàn)聯(lián)動營銷達90%以上。截至6月末，實現(xiàn)新增信用卡有效客戶8695戶。

    開展分期營銷競賽，提升經(jīng)營效益。該分行通過舉辦信用卡外呼業(yè)務培訓班，聘請外部教師集中開展外呼培訓，傳授營銷技巧，增強全行營銷信心和營銷水平，及時總結先進經(jīng)驗，并在全轄宣傳推廣，同時對行內落后網(wǎng)點進行定點定期幫扶督導。以賬單外呼分期和信用卡樂分易分期產品為重點營銷產品，將網(wǎng)點每日外呼數(shù)量、每周樂分易破零率營銷納入穿透式競賽方案評價，每日通報營銷進度，每周進行點評，在全行形成良好競爭氛圍。上半年，該分行實現(xiàn)信用卡分期交易額4.41億元，同比多增0.44億元，實現(xiàn)外呼分期交易額1.56億元，同比多增0.33億元，實現(xiàn)樂分易交易額1.43億元，同比多增800萬元。

    開展宣傳營銷活動，提升品牌形象。該分行優(yōu)選合作對象，組織開展多項營銷活動，豐富用卡環(huán)境，通過與石油公司、大型商場、大型超市、連鎖影院等聯(lián)合開展刷卡消費滿減或優(yōu)惠購券活動，鼓勵持卡客戶消費用卡，樹立農行信用卡良好形象，進一步提升產品競爭力。

    傳導優(yōu)惠惠民政策，提升消費認同。在開展業(yè)務營銷時，該分行認真篩選重點產品開展營銷，積極宣傳新客禮、送紅包以及消費滿減金等福利活動。針對在關鍵時間節(jié)點開展的優(yōu)惠促消費活動，該分行積極將費率減免政策及時告知客戶，讓廣大客戶切實了解農行的優(yōu)惠讓利政策，增強客戶消費信心，促進使用農行信用卡消費活動多、優(yōu)惠大的特點深入人心。

    責任編輯：楊怡明