農村金融時報網-江蘇訊（記者 郝飛 通訊員 馬雁飛）丹陽農商銀行緊密圍繞“做小做散、支農支小”的戰(zhàn)略定位，通過全面走訪對接、重點工作推動和網格化營銷三大舉措，推動普惠金融業(yè)務落地生根。截至10月末，該行走訪各類企業(yè)、個體工商戶總量已達數萬戶，新增用信客戶數量顯著提升。

    全面走訪，精準對接需求。丹陽農商銀行深入開展全面走訪對接工作，通過面對面溝通精準了解客戶需求。截至10月末，該行已走訪無貸他行有貸企業(yè)2188戶，實現用信180戶，用信金額達5.25億元。在重點客群服務方面，該行走訪優(yōu)選企業(yè)2568戶，實現用信70戶、金額2.97億元；走訪專精特新企業(yè)516戶，用信120戶、金額8.80億元；走訪農業(yè)龍頭企業(yè)72戶，用信31戶、金額2.82億元。針對個體工商戶，該行累計走訪2.12萬戶，實現用信3119戶，用信金額達4.91億元。這一系列走訪行動體現了丹陽農商銀行“走訪公里數就是客戶數”的普惠金融理念。

    專項推動，供應鏈創(chuàng)新。丹陽農商銀行通過開展“兩項計劃”有效推動對公業(yè)務發(fā)展。截至10月末，“授信增戶計劃”和“普惠提升計劃”分別較期初提升312戶、4.05億元。在供應鏈金融創(chuàng)新方面，該行開展供應鏈試點工作，授權鏈主企業(yè)177戶，走訪供應鏈企業(yè)873戶，實現用信48戶、金額1.19億元。這一創(chuàng)新打破了傳統信貸模式，為核心企業(yè)及其上下游提供了全方位的金融支持。

    通過與市經發(fā)局開展黨建共建戰(zhàn)略合作，該行將2652家優(yōu)質民營企業(yè)納入授信白名單庫，配套“一站式金融服務”。截至10月末，該行累計支持民營企業(yè)155戶、金額3.78億元。

    網格深耕，打通“最后一公里”。丹陽農商銀行將轄區(qū)劃分為208個網格，前期選取10家支行開展網格化走訪試點，取得顯著成效。試點期間，該行有效電話數共計9836個，微信添加數1205個，外拓觸達1317戶，獲取意向客戶210戶。通過網格化營銷，該行新增授信簽約398戶，新增用信225戶，新增貸款余額2571.2萬元。10月份，該行開展全行網格化數據盤整，累計召開座談會26場，盤整13個行政村，覆蓋22665人。這一網格化營銷模式實現了從“被動等客”向主動服務的轉變。該行通過“大數據+網格化+鐵腳板”的方式，真正打通了金融服務的“最后一公里”。

    特色專營，差異化服務。丹陽農商銀行通過架構革新驅動“做小做散”戰(zhàn)略落地。該行打破傳統“綜合客戶經理”模式，設立專職零售客戶經理與公司客戶經理，創(chuàng)新組建小微金融準事業(yè)部團隊。針對丹陽本地特色產業(yè)，該行創(chuàng)建眼鏡、合金等特色支行，提供個性化金融解決方案。這種差異化服務模式使其在支持地方經濟的同時，也筑牢了自身發(fā)展的“護城河”。

（編輯 曹沛原）