本報(bào)記者 梁傲男

    九杯不同年份的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒一字排開(kāi)，消費(fèi)者在對(duì)比品鑒中親身感受時(shí)間賦予白酒的價(jià)值，這不僅是產(chǎn)品自信，更是品牌穿越周期的戰(zhàn)略底氣。

    2025年已經(jīng)收官，貴州國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)臺(tái)”）在整個(gè)酒行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的逆勢(shì)增長(zhǎng)，《2025年中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值200名研究報(bào)告》顯示，國(guó)臺(tái)以2361.26億元的品牌價(jià)值在中國(guó)白酒品牌中位列第九、貴州白酒第三。

    作為酒行業(yè)調(diào)整期中逆勢(shì)增長(zhǎng)的典型案例，國(guó)臺(tái)2025年都做了什么？能否成為當(dāng)下酒企轉(zhuǎn)型的范例？

    苦練內(nèi)功

    品牌價(jià)值逆勢(shì)增長(zhǎng)

    白酒行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，近60%的白酒企業(yè)面臨利潤(rùn)率下滑壓力。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者通過(guò)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，A股20家白酒上市公司中有18家公司2025年前三季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)出現(xiàn)同比下滑，庫(kù)存問(wèn)題尤為突出。

    數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度20家A股白酒上市公司的存貨總額為1706.85億元，超過(guò)2024年存貨總額（1683.89億元）。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)臺(tái)開(kāi)啟了從內(nèi)到外的系統(tǒng)升級(jí)，打造屬于國(guó)臺(tái)的生態(tài)圈。

    據(jù)了解，國(guó)臺(tái)的智能釀造體系歷經(jīng)六輪迭代，將傳統(tǒng)“12987”工藝分解為30道工序、274個(gè)環(huán)節(jié)和1508項(xiàng)工藝控制指標(biāo)。這套系統(tǒng)將老師傅的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可精準(zhǔn)執(zhí)行的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，確保了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性與一致性。

    國(guó)臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，2025年，公司堅(jiān)持做好“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，扎實(shí)推進(jìn)智能釀造生產(chǎn)與管理體系升級(jí)。同時(shí)，公司還對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)一步優(yōu)化，確立以“龍系列、標(biāo)系列、星系列”為核心產(chǎn)品線，以“定制酒系列、懷酒系列、保健系列、文創(chuàng)酒系列、數(shù)智珍藏系列、低度微客系列”為重要補(bǔ)充的產(chǎn)品矩陣。

    在品牌力打造方面，國(guó)臺(tái)2025年也實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)性突破，形成了一套立體化的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，總觸達(dá)人群達(dá)10.61億人次。

    國(guó)臺(tái)創(chuàng)新央視合作模式，打造多個(gè)行業(yè)“首例”?！缎∪鎏綇S》播放量達(dá)3.5億次，成為央視經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例；央視音樂(lè)盛典則定制國(guó)臺(tái)舞美與歌曲，實(shí)現(xiàn)了品牌文化的高端輸出。

    品牌理念的具象化是國(guó)臺(tái)的關(guān)鍵創(chuàng)新。公司提出“通透”文化概念后，通過(guò)唐國(guó)強(qiáng)主演的《通透》短視頻（播放量1459萬(wàn)）和“村超·世界足球明星貴州行”活動(dòng)（全網(wǎng)曝光3.3342億次），讓抽象理念轉(zhuǎn)化為可感知、可傳播的體驗(yàn)。

    國(guó)臺(tái)獨(dú)創(chuàng)的“品宣銷(xiāo)一體化”模式已形成可復(fù)制的方法論。全年共舉辦26場(chǎng)品宣銷(xiāo)一體化活動(dòng)，涵蓋謝霆鋒演唱會(huì)、央視音樂(lè)盛典等大型IP，以及福建博餅、河南劃拳等區(qū)域民俗活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的無(wú)縫銜接。

    傳播上實(shí)現(xiàn)了可感知的用戶體驗(yàn)，在品質(zhì)體驗(yàn)上，國(guó)臺(tái)更是將“全民品鑒”提升至戰(zhàn)略高度。

    在一系列舉措下，國(guó)臺(tái)2025年的品牌價(jià)值達(dá)到2361.26億元，在酒行業(yè)深度調(diào)整期實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。同時(shí)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒品牌價(jià)值2025年也達(dá)到1183.4億元，位列全球白酒類(lèi)產(chǎn)品第九名。

    對(duì)于國(guó)臺(tái)的品牌價(jià)值逆勢(shì)增長(zhǎng)，白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，國(guó)臺(tái)把“年份”做成標(biāo)準(zhǔn)，把“老酒”做成資產(chǎn)、把“智能釀造”做成護(hù)城河、把“宴席場(chǎng)景”做成流量入口、把“廠商關(guān)系”做成命運(yùn)共同體。

    在中國(guó)酒文化品牌研究院智庫(kù)專(zhuān)家蔡學(xué)飛看來(lái)，在2025年復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，首先得益于其持續(xù)深耕“真實(shí)年份酒”品質(zhì)表達(dá)，以產(chǎn)品價(jià)值固化消費(fèi)認(rèn)知，品牌美譽(yù)度提升；其次是推進(jìn)廠商協(xié)同的“新生態(tài)”建設(shè)，強(qiáng)化渠道韌性，提升市場(chǎng)消費(fèi)活力，品牌活躍度不斷增強(qiáng)。

    全域營(yíng)銷(xiāo)

    深化消費(fèi)者生態(tài)運(yùn)營(yíng)體系

    2025年，國(guó)臺(tái)圍繞“通透”的品牌主張，在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展系統(tǒng)化、場(chǎng)景化的全域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全面助力區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)冠名演唱會(huì)、贊助體育賽事、融入民俗節(jié)慶等多種形式，持續(xù)強(qiáng)化品牌認(rèn)知與情感連接，賦能當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。

    據(jù)國(guó)臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2025年公司舉辦了142場(chǎng)大型品鑒活動(dòng)，覆蓋95個(gè)城市，吸引超百萬(wàn)消費(fèi)者參與。通過(guò)“推倒圍墻辦企業(yè)”的理念，國(guó)臺(tái)真正走進(jìn)消費(fèi)者，建立可驗(yàn)證的品質(zhì)信任。

    圍繞“以消費(fèi)者為中心”的核心戰(zhàn)略，國(guó)臺(tái)通過(guò)體系化終端布局、精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)、全國(guó)化品牌活動(dòng)與沉浸式體驗(yàn)設(shè)計(jì)，全面貼近消費(fèi)場(chǎng)景，用實(shí)際行動(dòng)回饋廣大國(guó)粉的支持和厚愛(ài)。

    “國(guó)臺(tái)全年建設(shè)核心終端3.7萬(wàn)家，開(kāi)展宴席超4.6萬(wàn)場(chǎng)，覆蓋消費(fèi)者超680萬(wàn)人。‘百城萬(wàn)餐’贈(zèng)飲活動(dòng)在264城面向60萬(wàn)名消費(fèi)者提供直接品飲體驗(yàn)，深化品牌與消費(fèi)者的情感連接。”上述國(guó)臺(tái)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司在精細(xì)化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)方面也同步展開(kāi)。

    在酒行業(yè)調(diào)整期，國(guó)臺(tái)創(chuàng)新性提出“通之商道”，構(gòu)建“廠商一體化、廠商端聯(lián)盟化、廠商端消費(fèi)者融通化”的價(jià)值共生新生態(tài)。這一模式打破了傳統(tǒng)廠商間的零和博弈，轉(zhuǎn)向“共創(chuàng)-共享-共生”的價(jià)值循環(huán)。

    渠道深耕方面，國(guó)臺(tái)實(shí)施“千縣千店”工程，以精細(xì)化費(fèi)用管控優(yōu)化資源配置。同時(shí)，通過(guò)2400余名終端客戶的尊享定制游和1800余名國(guó)粉的國(guó)際郵輪游，強(qiáng)化渠道與核心消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。

    蔡學(xué)飛表示，在行業(yè)調(diào)整與消費(fèi)理性化背景下，國(guó)臺(tái)連續(xù)九年選擇“3·15”發(fā)布新年份國(guó)標(biāo)酒有著積極價(jià)值，其中以高度契合“真實(shí)誠(chéng)信”的節(jié)點(diǎn)強(qiáng)化品質(zhì)承諾，國(guó)臺(tái)將品牌與消費(fèi)者權(quán)益深度綁定，構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的信任護(hù)城河，通過(guò)持續(xù)可驗(yàn)證的年份標(biāo)注，將品質(zhì)體系轉(zhuǎn)化為可感知的消費(fèi)語(yǔ)言，鞏固了“真實(shí)年份”的心智占位，最后在行業(yè)波動(dòng)期以“長(zhǎng)期主義”傳遞戰(zhàn)略定力，既穩(wěn)定了渠道與消費(fèi)者預(yù)期，也凸顯了長(zhǎng)期主義的品牌姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)了聲譽(yù)塑造與市場(chǎng)信心的雙重提升。

（編輯 張明富）