本報(bào)訊 （記者梁傲男）在行業(yè)深度調(diào)整的凜冬中，一場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)展現(xiàn)出的戰(zhàn)略清晰度與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力，正勾勒出這家醬酒企業(yè)逆勢(shì)破局的路線圖。

    近日，貴州國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)臺(tái)”）2026年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在廣州召開(kāi)，并交出了一份看似低調(diào)卻暗含韌性的成績(jī)單，2025年，國(guó)臺(tái)酒銷售量同比增長(zhǎng)8%，銷售額與上年同期持平。

    國(guó)臺(tái)/供圖

    在行業(yè)整體承壓的背景下，銷量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，意味著國(guó)臺(tái)酒業(yè)通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)深耕，在動(dòng)銷層面取得了實(shí)質(zhì)性突破。

    “我們既要正視行業(yè)調(diào)整的現(xiàn)實(shí)壓力，更要看到消費(fèi)變革帶來(lái)的全新機(jī)遇。”國(guó)臺(tái)銷售公司總經(jīng)理、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理湯旭在大會(huì)上表示，2026年，國(guó)臺(tái)將圍繞產(chǎn)品、價(jià)格政策、市場(chǎng)布局、商端體系、品宣、業(yè)務(wù)、組織等八大體系進(jìn)行變革，最終實(shí)現(xiàn)銷售量持平，銷售額同比增長(zhǎng)。

    業(yè)績(jī)韌性：銷量勁增背后的結(jié)構(gòu)優(yōu)化

    2025年對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)是“最難一年”。市場(chǎng)需求收縮、渠道庫(kù)存高企、價(jià)格體系紊亂成為行業(yè)普遍痛點(diǎn)。國(guó)臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上交出的成績(jī)單，成為行業(yè)寒冬中酒企轉(zhuǎn)型的樣本。

    “銷售量同比增長(zhǎng)8%，銷售額持平，這組數(shù)據(jù)恰恰反映了國(guó)臺(tái)過(guò)去一年主動(dòng)調(diào)整的真實(shí)軌跡。”一位與會(huì)行業(yè)分析師指出，這種調(diào)整體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上。

    據(jù)了解，國(guó)臺(tái)在過(guò)去一年完成了產(chǎn)品體系的系統(tǒng)性重構(gòu)，形成“金字塔”式清晰布局：龍系列為塔尖，定位年份陳釀、品質(zhì)卓越，拉升品牌高度；標(biāo)系列為塔腰，定位真實(shí)年份、數(shù)智品質(zhì)，鞏固核心市場(chǎng)；星系列及懷酒等為塔基，搶占大眾醬香市場(chǎng)。

    “去年，我們通過(guò)體系化終端布局、精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)、全國(guó)化品牌活動(dòng)與沉浸式體驗(yàn)設(shè)計(jì)，全面貼近消費(fèi)場(chǎng)景，深化消費(fèi)者生態(tài)運(yùn)營(yíng)體系。”國(guó)臺(tái)銷售公司董事長(zhǎng)、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷有限公司副董事長(zhǎng)劉宏偉解釋，這種聚焦策略在動(dòng)銷端取得了實(shí)效，通過(guò)“做高品牌占位、做深消費(fèi)者培育、做實(shí)銷售轉(zhuǎn)化力”的營(yíng)銷組合拳。

    國(guó)臺(tái)更底層的支撐來(lái)自公司持續(xù)深耕的“智能釀造”體系。國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理葉正良強(qiáng)調(diào)，公司通過(guò)與孫寶國(guó)院士團(tuán)隊(duì)、徐巖教授團(tuán)隊(duì)等合作，科學(xué)解析酒體風(fēng)味，建立感官金標(biāo)準(zhǔn)，并運(yùn)用AI勾調(diào)平臺(tái)提升產(chǎn)品一致性。

    “歷經(jīng)十余年六次迭代，我們的智能釀造車間已經(jīng)定型定版，基酒品質(zhì)顯著提升。”葉正良表示，2023年發(fā)布的《國(guó)臺(tái)智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系》在去年迭代至2.0版本，為國(guó)臺(tái)筑起了扎實(shí)的品質(zhì)與技術(shù)護(hù)城河。

    渠道革新 構(gòu)建國(guó)臺(tái)·通達(dá)倉(cāng)店/倉(cāng)館聯(lián)盟體

    如果說(shuō)產(chǎn)品與品質(zhì)是國(guó)臺(tái)穿越周期的“壓艙石”，那么渠道模式的創(chuàng)新則是其破冰前行的“推進(jìn)器”。面對(duì)傳統(tǒng)渠道動(dòng)銷乏力、價(jià)格倒掛的難題，國(guó)臺(tái)在2026年拿出了“通達(dá)倉(cāng)店/倉(cāng)館聯(lián)盟體”模式，對(duì)現(xiàn)有終端進(jìn)行賦能改造。

    據(jù)了解，國(guó)臺(tái)將優(yōu)化現(xiàn)有的體驗(yàn)館、專賣店以及篩選出的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)型終端（名煙酒店、餐飲酒樓等），將其升級(jí)為“即時(shí)零售前置倉(cāng)+品牌體驗(yàn)服務(wù)店”的雙功能載體。

    “這不僅是渠道創(chuàng)新，更是國(guó)臺(tái)在行業(yè)過(guò)剩時(shí)代的戰(zhàn)略性占位。”湯旭闡釋道。該模式聚焦三大目標(biāo)：精準(zhǔn)拓展B端、構(gòu)建新零售終端體系；全面聚焦大C端、打造BC聯(lián)動(dòng)體系；全面融入即時(shí)零售，構(gòu)建線上引流、線下服務(wù)的閉環(huán)。

    為吸引終端加入聯(lián)盟體，國(guó)臺(tái)設(shè)計(jì)了極具吸引力的“123”支持體系：一個(gè)賦能（升級(jí)為新零售商、線上引流增量）、兩個(gè)兜底（利潤(rùn)兜底、跌價(jià)退換貨兜底）、三個(gè)支持（形象店建設(shè)、動(dòng)銷政策、店長(zhǎng)及房租補(bǔ)貼）。

    “這實(shí)質(zhì)上是通過(guò)廠家的資源前置和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，徹底打消優(yōu)質(zhì)終端在動(dòng)銷和盈利上的后顧之憂，讓他們能輕裝上陣，專心服務(wù)消費(fèi)者。”一位資深渠道專家評(píng)價(jià)道。

    同時(shí)，國(guó)臺(tái)在2026年將“主動(dòng)順價(jià)、正價(jià)銷售，明碼實(shí)價(jià)、堅(jiān)決挺價(jià)，利費(fèi)分離、直投聯(lián)控，下定決心解決價(jià)格倒掛導(dǎo)致的難點(diǎn)和痛點(diǎn)”，并明確表示“絕不向經(jīng)銷商壓貨，絕不向終端壓貨”。這種決心旨在從根本上修復(fù)渠道生態(tài)，重建價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的信任與信心。

    精耕全國(guó)市場(chǎng) 布局全域渠道

    在明確商業(yè)模式創(chuàng)新的同時(shí)，國(guó)臺(tái)對(duì)市場(chǎng)空間的開(kāi)拓展現(xiàn)出“全域化”的雄心與精細(xì)度。湯旭提出“全國(guó)化精耕，縣域市場(chǎng)下沉，線上全域突破，國(guó)際化布局”。

    其中，“縣域下沉”被提升至戰(zhàn)略高度。國(guó)臺(tái)計(jì)劃啟動(dòng)“千縣千商”招商行動(dòng)，激活廣闊的縣域消費(fèi)潛力。這一舉措旨在抓住消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化的機(jī)會(huì)，在穩(wěn)固核心城市的同時(shí)，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)腹地。

    在電商層面，國(guó)臺(tái)首次明確提出“電商X專銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模型。電商被賦予“拓寬市場(chǎng)、提升占比”的戰(zhàn)略進(jìn)攻角色，專銷產(chǎn)品則承擔(dān)“渠道綁定、區(qū)域深耕”的使命。二者協(xié)同，旨在形成“線上爆品引流、線下專品固客”的增長(zhǎng)閉環(huán)，標(biāo)志著其對(duì)渠道融合的前瞻性布局。

    在品牌與動(dòng)銷層面，國(guó)臺(tái)堅(jiān)持“品宣銷一體化”的高空地面聯(lián)動(dòng)。一方面繼續(xù)登錄央視等高端平臺(tái)拉升品牌勢(shì)能，另一方面規(guī)劃了“萬(wàn)場(chǎng)地面活動(dòng)”促動(dòng)銷，包括品鑒會(huì)、宴席推廣、酒旅體驗(yàn)等，力求“既能帶貨，又能圈粉，更能沉淀”。

    廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪表示：“國(guó)臺(tái)廠商的合作模式不斷升維，已經(jīng)走上了‘廠商協(xié)同、價(jià)值共創(chuàng)’的新型發(fā)展道路。”

    當(dāng)行業(yè)在調(diào)整期中普遍選擇收縮與觀望時(shí)，國(guó)臺(tái)展現(xiàn)出的是“主動(dòng)進(jìn)化”的姿態(tài)。這份清晰與篤定，或許正是其在行業(yè)周期波動(dòng)中，贏得下一輪增長(zhǎng)先機(jī)的關(guān)鍵籌碼。

（編輯 郭之宸）