本報記者 郭冀川 張薌逸

    “我有點不開心，你能陪我說說話嗎？”在北京某小學四年級學生的書桌上，圓潤可愛的AI毛絨玩具K寶被喚醒。它立刻用柔和的語調回應：“別難過呀，我一直陪著你，跟我說說怎么啦？”這款智能玩具沒有復雜的功能，也沒有多余的設計，僅專注于情感互動，成為許多孩子的“情緒小伙伴”。

    這款搭載豆包大模型的暖心陪伴玩具誕生于以小商品聞名全球的浙江義烏。為何一款聚焦情感互動的AI玩具會扎根傳統(tǒng)小商品之都？《證券日報》記者走訪發(fā)現，憑借數十年產業(yè)積淀、全鏈條生態(tài)優(yōu)勢，義烏已在AI玩具賽道悄然突圍，吸引了眾多AI玩具商戶入駐，成為全球智能玩具核心銷售基地之一。從聚焦在這里的AI玩具產業(yè)中，更能探尋到傳統(tǒng)小商品城向智能化轉型的破局之路。

    從“智能玩具”邁向“情感伙伴”

    春節(jié)腳步漸近，“科技年貨”掀起新一輪消費浪潮，其中不乏曾是“小眾嘗鮮”的新奇好物。以電商平臺數據為例，京東平臺數據顯示，自京喜自營年貨節(jié)啟動以來，“AI玩具”搜索次數同比增長125%。

    當下的AI玩具功能豐富多元，既能陪伴孩子聊天互動、講述趣味故事，還能客串“智能小老師”輔助學習，甚至吸引了不少成年人上手體驗。這些兼具科技感與治愈感的智能潮玩，正突破傳統(tǒng)玩具的邊界，逐漸成為契合現代人情感需求的智慧陪伴伙伴。

    2025年10月份，義烏全球數貿中心智能無人裝備專區(qū)全新亮相，吸引了AI玩具產業(yè)鏈上的大量廠商入駐。這里的AI玩具品類豐富，覆蓋全年齡層消費群體，以多元化、全場景的產品，精準契合不同受眾的需求。

    價格方面，普通毛絨玩具售價尚不足五十元，而帶有AI陪伴功能的玩具，價格多在百元以上，甚至超過千元。盡管價格偏高，義烏全球數貿中心內的AI玩具門店依舊人氣旺盛，各地經銷商絡繹不絕前來選品訂貨，商家也忙著向客戶細致講解產品功能與應用場景，購銷氛圍十分火熱。

    “我之前是AI玩具的消費者。”在店面里，浙江勁亮科技有限公司銷售總監(jiān)吳麗丹一邊向記者演示AI玩具的功能，一邊笑著回憶。

    吳麗丹告訴記者，她是在為孩子購買并使用AI玩具后，發(fā)現了這個領域的商機，從而開始從傳統(tǒng)玩具行業(yè)向AI玩具行業(yè)轉型。現在越來越多的家長愿意接受AI玩具產品，這也讓他們逐步打開了銷路。

    “情緒解壓、寓教于樂，這不過是AI玩具的‘基本功’。”一位商家對記者表示，真正成熟的AI玩具，既需具備學習機的教育輔導能力，又要保留傳統(tǒng)玩具的俏皮外觀，還得能化身智能陪伴小能手，聽懂話語、及時回應，更要能深度洞察用戶的情感需求。

    一位自2010年起便深耕AI玩具賽道的商戶向記者坦言，早年的AI玩具普遍存在交互生硬、答非所問的問題，孩子往往嘗鮮兩次便失去興趣。如今，行業(yè)技術迭代之下，AI玩具早已實現質的飛躍。

    記者實測一款新近上市的AI玩具發(fā)現，其交互能力已近乎“讀懂人心”：不僅能通過語音語調、面部表情、動作幅度精準捕捉用戶情緒，還能做出貼合場景的回應，實現細膩、共情式的交互。記者佯裝生氣，它便主動講冷笑話調節(jié)氣氛；面露低落，它則出言安慰，主動提出要為記者唱歌，來舒緩記者心情。

    當下，越來越多的年輕人將“情緒價值”視為珍寶，心甘情愿為“情緒價值”買單的模式愈發(fā)流行。在這種時代大背景下，AI玩具憑借情感識別、個性互動和持續(xù)進化的能力，恰好擊中了年輕群體對價值共鳴、自我療愈和生活儀式感的深層渴望。

    為了探尋AI玩具研發(fā)生產的奧秘，記者前往義烏全球數貿中心的云希谷義烏AI體驗館。館內陳列著琳瑯滿目的AI玩具樣品，有的能與用戶實時暢聊，有的搭載了眾多傳感器和功能模塊，能完成一系列妙趣橫生的動作。在一個巨大的展柜中，支撐這些功能的各類芯片、傳感器擺放得井然有序，將AI玩具的“科技內核”展現得一覽無余。

    AI玩具看似只是將傳統(tǒng)玩具與AI模型進行簡單組合，但實際上經歷過多次迭代，需要多種技術方案的支撐。深圳市云希谷科技有限公司義烏AI體驗館負責人鐘粵鑫一邊展示產品功能，一邊向記者介紹：“目前公司已推出三代產品，第一代采用純語音交互方案，涵蓋所有語音對話功能。第二代在語音交互基礎上，還配備了電機，能實現動作等多樣化功能。目前最新版本支持多模態(tài)感應以及離線內容，讓AI玩具能與用戶隨時隨地進行‘情感’互動。”

    在義烏走訪期間，“情感”成為商家們提及頻率最高的詞匯。他們普遍認為，依托義烏完備的玩具產業(yè)鏈，設計和生產AI玩具并非難事，但產品若想在市場站穩(wěn)腳跟、持續(xù)暢銷，關鍵在于精準把握用戶的情感互動需求，讓科技產品充滿溫度。

    記者與多位AI玩具消費者深入交流，他們中既有為孩子挑選AI玩具的家長，也有為自己尋覓情感“伙伴”的青年。在他們的描述中，對AI玩具的需求雖各不相同，但有一個共同之處，即都希望產品具備“情感溫度”。

    由此可見，依托我國強大的制造業(yè)供應鏈體系，快速組裝出一款AI玩具并非難事，但若想打造出具有競爭力、辨識度的產品，就必須精準捕捉細分市場的痛點，圍繞不同用戶的需求進行針對性設計。

    更為關鍵的是，AI玩具徹底革新了傳統(tǒng)玩具產業(yè)的研發(fā)思路：傳統(tǒng)玩具是“先制造產品，再尋找市場”，AI玩具則是“先研究需求，再打造產品”。這種從“產品導向”到“需求導向”的思維轉變，不僅使產品更符合市場需求，更推動整個AI玩具產業(yè)朝著精細化、成熟化的方向加速前行。

    走出國門 海外“圈粉”

    AI玩具不僅在國內市場熱度持續(xù)攀升，在海外也廣受消費者青睞。依托成熟完備的產業(yè)體系，義烏玩具已暢銷全球200多個國家和地區(qū)。記者實地探訪義烏企業(yè)后了解到，有眾多玩具企業(yè)紛紛將研發(fā)重心轉向AI玩具領域，同時全力以赴推進海外版產品研發(fā)，力求在全球智能玩具賽道上拔得頭籌。

    在人們的既往印象中，義烏玩具產業(yè)的核心競爭力，在于獨具匠心的創(chuàng)意設計與敏捷高效的迭代能力，能夠精準捕捉市場動態(tài)與消費者偏好。然而，步入AI時代，僅靠創(chuàng)意設計與快速迭代已難以驅動產業(yè)高質量前行。義烏玩具企業(yè)正以全新視角，推動AI技術與玩具產業(yè)深度融合，一場影響深遠的產業(yè)升級變革悄然拉開帷幕。

    義烏瀟樂智能科技有限公司銷售總監(jiān)阮小龍對《證券日報》記者說：“我們的玩具產品主打出口貿易。為契合海外市場需求，產品特意為海外大模型預留了接口。”通過預留接口，AI玩具能夠接入不同的海外大模型，實現功能的多元化拓展，滿足不同國家和地區(qū)消費者的個性化需求。這不僅提升了產品的附加值，也讓企業(yè)在海外市場斬獲了更為顯著的競爭優(yōu)勢。

    這一設計理念背后，是對海外市場的深度洞察與精準把控。不同國家和地區(qū)因文化背景、消費習慣以及科技發(fā)展水平的差異，對玩具的功能和體驗有著不同的期待。通過預留接口這一舉措，AI玩具突破了傳統(tǒng)玩具功能單一的局限，具備了強大的兼容性與拓展性。

    中國的AI玩具公司已將目光投向海外市場，如深圳躍然創(chuàng)新科技有限公司（以下簡稱“躍然創(chuàng)新”）推出的AI玩具BubblePal率先在海外發(fā)售，成為當地親子家庭新寵。

    深圳市云希谷科技有限公司華東地區(qū)總工程師楊金龍向記者舉例說明：“從目前的市場需求來看，消費者更注重AI玩具的互動性和教育性。接入相應大模型后，玩具可搖身一變成為智能學習伙伴，與孩子實時對話交流，解答各類問題，激發(fā)孩子的學習興趣和創(chuàng)造力。同時，目前海外市場對此類AI玩具的需求亮眼，我們企業(yè)去年的海外訂單整體同比大增。”

    為更好地適配海外需求，楊金龍介紹，他們開展了海外版AI玩具的專項研發(fā)，主打本地化適配，涵蓋多語種以及地區(qū)安全標準。

    相關數據也能說明AI玩具正在海外“圈粉”。數據顯示，去年前10個月，義烏玩具出口額達218.1億元人民幣，同比增長19.5%，其中智能玩具成為拉動出口的重要增量。

    中國消費經濟學會副理事長、北京工商大學商業(yè)經濟研究所所長洪濤對《證券日報》記者分析，從產業(yè)發(fā)展的宏觀層面來看，AI玩具為企業(yè)帶來了價值躍升、模式革新、全球拓展等諸多機遇。價值躍升體現在產品從傳統(tǒng)娛樂功能向教育、陪伴、智能交互等多功能融合轉變，滿足了消費者更高層次的需求。模式革新則表現為企業(yè)從單純的玩具制造商向智能玩具解決方案提供商轉型，拓寬了業(yè)務范圍和盈利模式。全球拓展則得益于AI玩具的通用性和適應性，使其能夠輕松跨越國界，開拓全球市場。

    AI玩具的創(chuàng)新浪潮正以排山倒海之勢蓬勃興起，成為推動我國玩具產業(yè)轉型升級的核心動力。國內眾多玩具企業(yè)紛紛投身這一賽道，在技術創(chuàng)新、產品設計、市場拓展等多個方面持續(xù)發(fā)力，不斷提升我國AI玩具產業(yè)的整體競爭力，推動產業(yè)實現高質量發(fā)展。

    資本青睞 注入強勁發(fā)展動力

    以貼近民生、直抵人心的親和模式，AI玩具迅速開拓出價值百億元的消費新賽道，市場規(guī)模正朝著千億元量級邁進，成為玩具產業(yè)增長最具確定性的強勁新引擎。據京東與深圳市玩具行業(yè)協(xié)會聯合發(fā)布的《AI玩具消費趨勢白皮書》預計，到2030年，AI玩具全球市場規(guī)模將突破千億元，年復合增長率超50%。

    AI玩具行業(yè)也成為資本市場競相矚目的熱門領域，其投融資的熱度在2025年呈現出顯著躍升態(tài)勢。中商產業(yè)研究院發(fā)布的《2025—2030全球及中國智能AI玩具行業(yè)深度研究報告》顯示，2024年中國AI玩具行業(yè)投融資事件數量達14起，投資金額達2.49億元。2025年1月份至8月份，中國AI玩具相關投融資事件數量達17起，金額達200.65億元。

    不到一年間，投融資規(guī)模近乎翻了百倍，這足以彰顯2025年AI玩具賽道的火爆程度。不少行業(yè)領軍企業(yè)順利獲得資本的鼎力加持，例如，2023年注冊的躍然創(chuàng)新自創(chuàng)立之初便錨定AI玩具領域，去年8月份完成了2億元A輪系列融資；2025年9月份，孵化出“芙崽”的上海珞博智能科技有限公司宣布完成數千萬元的融資；2025年11月份上海靈宇宙科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“靈宇宙”）完成2億元Pre-A輪系列融資。

    靈宇宙創(chuàng)始人兼CEO顧嘉唯對記者說：“資本的支持一方面為企業(yè)研發(fā)注入強勁動力，另一方面，投資方中不乏教育機構，這有助于靈宇宙在AI教育市場深度耕耘、拓展版圖。”

    上市公司對AI玩具賽道的熱情同樣高漲，除奧飛娛樂、湯姆貓等傳統(tǒng)玩具制造企業(yè)紛紛投身AI玩具產品布局、搶占市場份額外，多家傳感器領域企業(yè)也在2025年相繼公布了在AI玩具領域的產品規(guī)劃與戰(zhàn)略布局，產業(yè)協(xié)同發(fā)展的良好格局正逐步成型。

    華安證券在研報《AI玩具深度：三級跳商業(yè)邏輯演繹裂變的市場》中分析，AI玩具潛在應用場景多元，能滿足不同類型的目標用戶需求，包括兒童教育、情感陪伴、益智娛樂等。當前AI玩具主要面向的是兒童早教市場，未來隨著AI技術與不同消費場景的結合所帶來的沉浸式體驗，AI玩具有望如同潮流玩具一般開辟新客戶群體，創(chuàng)造新需求、新市場。

    這股資本熱潮也蔓延至義烏，記者獲悉，義烏正以政策與資本雙輪驅動，為AI玩具產業(yè)升級提供堅實支撐。去年4月份，義烏發(fā)布《促進民營經濟高質量發(fā)展十條措施》，構建“強”引擎，驅動民企創(chuàng)新躍升。其中提到，運作30億元產業(yè)基金和30億元科創(chuàng)母基金（二期），引導支持創(chuàng)投基金“投早、投小、投科技”，重點用于支持“4+X”先進制造業(yè)領域的產業(yè)項目。

    據悉，義烏組建不少于2億元的人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基金，加大對種子期、初創(chuàng)期人才科技項目的投資力度。全方位降低企業(yè)創(chuàng)新與融資成本，為AI玩具等智能新品規(guī)模化量產、市場化出海筑牢底座。

    AI玩具產業(yè)的爆發(fā)式增長，既得益于人工智能技術的成熟以及場景化應用的加速落地，也離不開科技賦能所帶來的高附加值與廣闊盈利空間。前瞻產業(yè)研究院數據顯示，傳統(tǒng)玩具的毛利率僅維持在20%至30%，而AI玩具的毛利率普遍高達70%至80%，個別產品甚至突破了90%，盈利優(yōu)勢極為顯著。

    需求驅動 創(chuàng)新前行

    在資本和政策的加持下，AI玩具正步入成熟階段，但作為新興賽道，AI玩具的消費潛力猶如待掘金礦，尚存諸多需求亟待激活。

    從消費群體畫像來看，當前AI玩具的核心受眾仍以兒童群體為主，年輕群體熱衷于追逐新潮、彰顯個性，AI玩具所蘊含的未來科技感、智能化的交互體驗，以及能夠彰顯個人品位的獨特屬性，也成功俘獲了大批粉絲。

    然而，作為新生業(yè)態(tài)，AI玩具的消費圖景遠未飽和。比如，老年群體的情感需求與求新渴望同樣不容忽視。隨著社會老齡化進程加速，如何開發(fā)適配老年群體的AI玩具，滿足其在娛樂消遣、健康監(jiān)測、情感陪伴等維度的需求，已成為亟待開拓的藍海領域。

    技術層面，智能交互應該是多模態(tài)的，即融合語音、視覺、觸覺等多種感官信息。然而，記者走訪發(fā)現，目前很多AI玩具僅側重于單一模態(tài)的交互，如主要依賴語音交互，對視覺、觸覺等其他模態(tài)的利用不夠充分。例如，一些具有圖像識別功能的玩具，只能簡單識別物體，卻無法將圖像信息與語音交互有機結合，為用戶提供更豐富、立體的認知體驗。

    此外，盡管AI玩具形態(tài)各異，但受限于AI功能集成與交互設計，其在便攜性與觸感舒適度方面仍存優(yōu)化空間。一位購買了靈宇宙AI伙伴“小方機”的消費者向記者坦言：“選購這款產品正是看中其便攜特性，孩子可佩戴于胸前隨時交互，還能通過拍照識別新事物。但配繩過細且產品自重較大，導致孩子不愿長時間佩戴，若能降低產品重量且改為徽章式設計，或許使用體驗會更好。”

    這些差異化需求催生出AI玩具產業(yè)的多元化發(fā)展格局，僅外觀形態(tài)就涵蓋毛絨玩偶、機械科技、藝術擺件、便攜掛飾等豐富品類，功能定位更從情感陪伴延伸至教育互動等多個維度，市面上暢銷的AI玩具均具備鮮明特色，形成各自的核心競爭力。

    東啟鵬電子科技有限公司AI工程師華東對記者分析，AI玩具的競爭力在于產品細節(jié)上的精雕細琢，而非單純模仿外形、植入大模型，否則很容易陷入傳統(tǒng)玩具同質化競爭的泥潭。在研發(fā)AI玩具時，就要針對用戶畫像精準選擇配置，根據用戶年齡層選擇不同的觸摸發(fā)聲器、互動模式以及動態(tài)表情等，這些獨特之處都是差異化競爭的關鍵要素。

    記者在義烏發(fā)現，眾多商家正通過深度對接用戶需求，探索多元化解決方案，這折射出產業(yè)在需求適配方面仍具提升潛力。楊金龍告訴記者，當前市場對AI玩具的需求正在升級，“Z世代”獨居青年、銀發(fā)族對情感陪伴需求激增，也倒逼產品從面向兒童向全年齡段拓展。他們正研發(fā)推出量產級AI玩具，通過更加成熟和輕量化的AI大模型，覆蓋全年齡段情感陪伴場景。

    隨著算法迭代加速、算力持續(xù)突破以及跨學科技術深度融合，AI玩具正進化為更具情感溫度的智能體，成為連接虛實世界、跨越代際文化的橋梁，持續(xù)譜寫著中國智造的創(chuàng)新傳奇。