本報見習記者 肖偉

    4月15日午間，山河智能發(fā)布業(yè)績預告，預計一季度盈利1.26億元至1.50億元，同比下降5%-20%。山河智能董秘王劍接受《證券日報》記者采訪時表示，公司已對旗下拳頭產品進行提價，此舉有利于促進工程機械設備良性競爭，同時公司看好設備后市場，已經著手布局二手設備交易、零配件銷售等業(yè)務。

    據(jù)了解，此前山河智能董事長何清華更是親自上陣，直播帶貨公司拳頭產品，并宣講設備相關專業(yè)知識，被觀眾們親切的稱為“何老師”。

    需求旺盛促進提價

    報告顯示，由于山河智能所處的工程機械供應鏈上下游企業(yè)受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，復工延遲，山河智能的產品生產及銷售未達預期。隨著國內疫情防控形勢逐步平穩(wěn)，山河智能的生產經營已經恢復正常，國內市場快速復蘇，需求旺盛。

    據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會行業(yè)統(tǒng)計，2020年1月至3月納入統(tǒng)計的25家主機制造企業(yè)，共計銷售各類挖掘機械產品68630臺，同比漲幅-8.2%。其中，2020年3月，納入統(tǒng)計的主機制造企業(yè)共計銷售各類挖掘機械產品4.94萬臺，同比漲幅11.59%。國內市場銷量46610臺，同比漲幅11.24%。一直以來，挖掘機被視作工程機械行業(yè)的風向標，也被視作經濟晴雨表之一。這一成績已超過2019年3月份最高銷量的4.42萬臺。

    4月13日，中銀證券分析師楊紹輝撰文指出：“4月上旬以來，工程機械主機廠相繼對不同工程機械產品提價，其中中聯(lián)重科、三一重工先后分別上調泵車價格5%至10%不等。三一重工和徐工集團相繼對小型挖掘機價格上調10%、對中大型挖掘機價格上調5%，柳工也宣布上調挖機價格5%，全行業(yè)將迎來競爭優(yōu)化的新春天。”

    王劍表示：“公司旗下的拳頭產品都有一定幅度的提價，其中挖掘機的提價空間較大。一個重要原因是因為供應鏈上的海外設備零配件廠商供貨緊張，國內廠家的替代方案有一定成本。此外，國內下游需求復蘇速度超過我們的預期，適當提價是我們掌握市場話語權的表現(xiàn)。我們相關產品的產能排產十分飽滿”。

    華鑫證券、申港證券、平安證券等券商分析師也表達類似觀點，對工程機械行業(yè)提價行為給予正面肯定。西南證券行業(yè)分析師倪正洋進一步指出：“當前的提價行為不僅是供應鏈短缺下的重整和優(yōu)化行為，更是下游需求復蘇超預期的表現(xiàn)。主機廠和配件廠都在超負荷排產，產品供不應求。工程機械板塊長期邏輯未變，受益逆周期政策調節(jié)、環(huán)保需求、更新替代等因素的推動，需求高峰已經到來。”

    瞄準設備后市場機遇

    山河智能積極融合主機的線下與線上推廣，正在布局謀篇龐大的設備后市場。王劍認為：“設備后市場是一個非常龐大的市場，涉及維護維修、保養(yǎng)調校、配件油料、培訓教育、二手設備交易等領域。目前，這一市場還很不規(guī)范，非正規(guī)渠道的服務、用品容易影響設備壽命和性能。我們有計劃深度發(fā)掘這一領域的機會，為購機客戶提供更好的全流程服務。”

    山河智能董事長何清華在網絡上試水直播，主動推薦公司軟硬件實力和拳頭產品，引發(fā)媒體關注和社會熱議。不少觀眾點贊何清華敢于放下董事長身段，以專業(yè)化知識技能服務客戶，親切的稱之為“何老師”。

    對此，王劍向《證券日報》記者介紹：“何老師是一位很能快速接受新鮮事物的企業(yè)領袖。挖掘機、旋挖機、樁機等等都屬于專業(yè)生產設備，與口紅、面膜等生活用品有明顯不同，需要專業(yè)人士解讀產品的技術性能、主要參數(shù)和操作要點，能迅速回應觀眾的提問。”

    《證券日報》記者了解到，在山河智能董事長直播首秀后，山河智能迅速抓住機遇，把網絡直播間變成工程機械設備的線上課堂，向客戶分享專業(yè)技術知識。

    王劍還補充：“除了直播帶貨，山河智能還與專業(yè)網站合作上線了二手設備競拍平臺，不定期推出山河智能專場競拍，交易火爆”。

（編輯 喬川川）