本報記者 舒婭疆

    4月24日晚間，水井坊披露2019年年度報告顯示，公司去年全年實現營業(yè)收入35.39億元，同比增長25.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.26億元，同比增長42.6%。

    水井坊指出，2019年，白酒行業(yè)增速放緩，公司圍繞年初既定經營方針和目標，精準定位細分市場、有序做好產品升級；升級渠道管理模式，加大了對跨渠道、跨區(qū)域銷售的管控；創(chuàng)新品牌體驗形式；并再度攜手央視觸達更廣泛的目標消費者，提升品牌知名度，傳遞品牌文化價值。

    值得一提的是，水井坊2019年再度大方派息，擬實施每10股派發(fā)現金股利14.5元（含稅）的利潤分配方案，擬派發(fā)現金股利的金額達到7.08億元（含稅），占2019年歸屬于上市公司股東的凈利潤比例為85.72%。

    以高端化布局擴大市場份額

    作為川酒“六朵金花”之一，水井坊在2019年繼續(xù)堅持以高端化布局來擴大市場份額的策略。公司有序做好產品升級，推出了“水井坊臻釀八號禧慶版”“水井坊井臺珍藏版”等新品的同時，針對全國九個不同省份推出了專屬區(qū)域裝“水井坊井臺絲路版”，獻禮祖國70周年華誕推出了“水井坊典藏珍藏”，將川酒與區(qū)域消費者需求相結合推出了“水井坊井臺12”。

    “報告期內，公司加碼次高端價格帶，夯實次高端產品矩陣，實現對優(yōu)勢價格帶進行飽和式占領。”水井坊介紹道。

    從營收貢獻來看，高檔白酒依然占據水井坊業(yè)務的“主力”陣營。數據顯示，2019年，水井坊高檔、中檔和低檔產品分別實現營業(yè)收入34.07億元、8684.46萬元、4359.95萬元，分別同比增長24.99%、36.21%和77.75%，上述三檔產品的毛利率分別為83.78%、58.58%和60.38%，同比均實現不同程度增長。

    與此同時，公司積極拓展電商渠道，推動新零售發(fā)展。“作為新零售的主要依托，電商渠道價值鏈的穩(wěn)定和線上線下的和諧對業(yè)務發(fā)展至關重要。”水井坊表示，公司將穩(wěn)定市場作為發(fā)展電商渠道的第一要務。此外，一方面與各主流電商平臺進一步拓展各自渠道的業(yè)務，另一方面積極與各綜合性運營商展開合作，確保產品線上分銷更加多元化；公司還全年不間斷的開展消費者招募、留存、轉化等各類消費者活動，確保與消費者保持頻繁的良性互動，提升品牌認知。

    從主營業(yè)務產銷量情況來看，2019年，水井坊的生產量、銷售量、庫存量同比變動幅度分別為31.27%、45.65%和-2.69%。

    2020年經營目標與2019年基本持平

    從行業(yè)來看，目前白酒行業(yè)總體仍呈增長趨勢，但增速有所放緩。相關數據顯示，截至2019年底，納入國家統(tǒng)計局范疇的年銷售收入在2000萬元及以上的白酒企業(yè)由2018年底的1445家減少到了1176家。行業(yè)整體呈現向優(yōu)質品牌集中的態(tài)勢，名酒企業(yè)的競爭優(yōu)勢更為明顯，市場份額加速向行業(yè)龍頭企業(yè)集中。

    而白酒被認為是四川的支柱產業(yè)和特色產業(yè)，2019年，四川省累計生產白酒366.8萬千升，同比增長3.6%，占全國46.7%。以水井坊等為代表的川酒“六朵金花”成為帶動川酒軍團發(fā)展壯大的領頭羊。

    水井坊認為，在消費升級的驅動下，300-600元的次高端板塊仍然是行業(yè)增速最快的板塊，因此也吸引了600元以上和300元以下板塊的領先企業(yè)紛紛進入布局，次高端板塊競爭明顯加劇。企業(yè)從提供產品向提供服務和體驗轉變；領先酒企紛紛加大數字化投入，探索新零售、新場景應用，數字化營銷將成為眾多酒企的選擇。此外，消費升級的趨勢仍在延續(xù)，消費需求正在發(fā)生變化，拉動新消費者成為關鍵，適應消費升級趨勢成為企業(yè)共同選擇。

    水井坊24日晚間同時披露的2020年一季報顯示，公司在今年前三月實現營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.29億元、1.91億元，同比變動幅度分別為-21.63%和-12.64%。公司指出，2020年春節(jié)前，其市場銷售延續(xù)了2019年以來的良好發(fā)展勢頭，但突如其來的新冠肺炎疫情使得社交場景處于暫停狀態(tài)，消費需求急劇收縮，給公司自春節(jié)起的銷售帶來了較大的壓力和困難。同時，由于新冠肺炎疫情目前尚未徹底消失，場景也未明顯恢復，預計疫情對公司二季度的銷售仍將產生不利影響。

    “如果疫情形勢后續(xù)持續(xù)好轉，預計2020年下半年白酒消費需求可能會有一定復蘇。但全球疫情形勢的不明朗帶來的國內外市場環(huán)境的變化，也會對2020全年公司整體業(yè)績存在不確定性的影響。”水井坊表示，面對嚴峻的2020年市場形勢，公司將加倍努力，爭取2020年可以實現主營業(yè)務收入及凈利潤與2019年同比基本持平的經營目標。

（編輯 李波）