本報見習記者 顧貞全

    6月2日下午，華致酒行（300755.SZ）2019年度股東大會在北京召開。會上，金東投資集團有限公司董事長兼華致酒行董事長吳向東透露了華致酒行去年業(yè)績增長的“六大引擎”和2020年的五項重點工作部署，還分析了華致酒行持續(xù)領(lǐng)跑的酒業(yè)零售哲學。

    2019年是華致酒行的上市元年，去年，公司實現(xiàn)營收37.38億元，同比增長37.38%；凈利潤3.19億元，同比增長42.06%，增速均超行業(yè)平均水平。今年一季度，雖然受到新冠肺炎疫情影響，但公司業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長。對此，吳向東表示，這也給公司全年業(yè)績增長帶來更強信心。

    首季度業(yè)績逆勢增長

    公開數(shù)據(jù)顯示，疫情之下，社交消費場景受到嚴重限制，但華致酒行2020年一季度實現(xiàn)營收12.95億元，同比增長14.96%；凈利潤9778萬元，同比增長10.26%。疫情結(jié)束后，今年4月份華致酒行市場表現(xiàn)較去年同期相比持續(xù)增長。

    在股東大會現(xiàn)場，吳向東說：“公司一季度雖然實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，但距離預期目標仍有距離，新冠肺炎疫情可能會常態(tài)影響消費市場，現(xiàn)在社交活動已經(jīng)逐步恢復，但是喜宴消費場景仍然受到限制，公司仍將在這種新的形勢下創(chuàng)新發(fā)展，努力達成預期增長目標。4月份良好的市場表現(xiàn)，也給公司業(yè)績的全年增長帶來更強信心。”

    對于此次的逆勢增長，華致酒行表示，2020年第一季度之所以整體運營受到新冠肺炎疫情影響較小，主要原因系華致酒行上市之后品牌力凸顯，連鎖門店以及終端網(wǎng)點的數(shù)量與單店銷售額均有大幅提升。

    對于疫情期間公司業(yè)績的逆勢增長，投資者李先生接受《證券日報》采訪時表示：“作為一家酒類流通企業(yè)，在一季度經(jīng)濟形勢嚴峻的情況下，公司業(yè)績實現(xiàn)正增長實屬不易。此外，從今年4月10日至今，華致酒行業(yè)績還出現(xiàn)了臺階式上漲。我們對公司未來的發(fā)展很有信心。”

    “六大引擎”增業(yè)績

    從華致酒行經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)來看，不僅今年一季度營收、凈利潤實現(xiàn)雙增長，去年業(yè)績表現(xiàn)也非常不錯。2019年公司實現(xiàn)營收37.38億元，同比增長37.38%；凈利潤3.19億元，同比增長42.06%，增速均超行業(yè)平均水平。

    在股東大會上，吳向東剖析了2019年支撐華致酒行業(yè)績快速增長的“六大引擎”為：直供終端網(wǎng)點、品牌效能、定制精品酒、進口酒銷量、電商業(yè)務(wù)、團購業(yè)務(wù)，這六個方面協(xié)同發(fā)展，使得華致酒行在上市一年后迅速占領(lǐng)零售酒業(yè)市場份額。

    河南省酒業(yè)協(xié)會副會長吳勇接受《證券日報》記者采訪時表示：“相比于歐美發(fā)達市場酒類連鎖化率動輒就是30%~50%，我國連鎖大佬們深刻意識到，當下連鎖化率不到酒類零售終端門店1%的亂局，做大蛋糕遠比稱雄一方更重要。中國酒業(yè)連鎖化率，的確還有很大的發(fā)展空間，所以還需要更多、更強的領(lǐng)跑者。”

    《證券日報》記者采訪了解到，作為酒類連鎖銷售企業(yè)，華致酒行全國化的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一直在進行中，目前公司服務(wù)的直供終端（名煙酒店）接近一萬家，網(wǎng)點數(shù)量及銷售額同比增長均超過20%。

    此外，2019年，華致酒行正式推出電商業(yè)務(wù)——華致優(yōu)選，打通線上線下業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了從連鎖到新零售模式的轉(zhuǎn)變。該平臺已成為公司新的業(yè)績增長點，重復購買率達到42.9%。

    吳向東還表示，華致酒行的客戶群體以高端消費人群為主，客戶的“高純度”是公司的核心競爭優(yōu)勢之一。公司在行業(yè)內(nèi)率先建立團購自營隊伍，為“大C”端客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而有效保持用戶“黏度”。

    “保真鐵規(guī)”再度加碼

    為繼續(xù)保持今年一季度業(yè)績增長勢頭，華致酒行用穩(wěn)步推進五項措施進行2020年的戰(zhàn)略部署。

    吳向東介紹道：“一是穩(wěn)步推進暢銷名酒戰(zhàn)略合作；二是穩(wěn)步推進三級鑒真工作，開設(shè)南方名酒鑒定中心；三是穩(wěn)步推進小B大C戰(zhàn)略，即：幫助小B客戶發(fā)展，服務(wù)于大C要客；四是穩(wěn)步推進新零售戰(zhàn)略；五是穩(wěn)步推進華致‘323’新規(guī)，因其條款的嚴苛被稱為‘史上最嚴保真鐵規(guī)’，保障每位消費者能放心購買到貨真價實的酒。”

    截至目前，全國共有1069家華致酒行門店簽署了這項新規(guī)，已經(jīng)完成93%的覆蓋面，其中：上海、安徽、海南、江西、福建、云南、貴州、陜寧、遼吉、內(nèi)蒙等地，已實現(xiàn)100%簽署覆蓋，華致酒行酒類商品的質(zhì)量保障強度再次增加。

    最后，吳向東還表態(tài)：“2020年，華致酒行將持續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，加大品牌宣傳投放力度，圍繞‘溫度’‘黏度’‘純度’不斷優(yōu)化客戶服務(wù)，提升企業(yè)綜合競爭力，承擔更多的社會責任，為公司全體股東創(chuàng)造更多價值。”

（編輯 上官夢露）