本報記者 何文英

    7月29日晚間，ST加加公布了2020年半年度業(yè)績快報?？靾箫@示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.56億元，同比增長12.87%；實現(xiàn)凈利潤1.07億元，同比增長24.36%。

    ST加加實際控制人楊振對《證券日報》記者表示：“公司對營收和利潤實行雙績效考核，激發(fā)公司產(chǎn)品結構的內(nèi)生優(yōu)化，下半年公司將繼續(xù)通過‘6+1’營銷模式進行深度分銷和實現(xiàn)社區(qū)社群新營銷，聚焦主營業(yè)務發(fā)展。”

    值得關注的是，根據(jù)調(diào)味品的歷史銷售數(shù)據(jù)，下半年通常是旺季。長期持有ST加加的劉女士在接受《證券日報》記者采訪時表示，深度分銷疊加銷售旺季，對公司下半年的業(yè)績充滿期待。

    多單品火力全開

    快報顯示，ST加加營業(yè)收入、營業(yè)利潤、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤，較上年同期分別增長12.87%、28.74%、28.94%、24.36%。

    值得一提的是，受疫情影響，公司一季度營業(yè)收入以及凈利潤同比均有所下滑，這意味著公司上半年財務指標悉數(shù)同比增長的背后，二季度單季可謂火力全開。

    ST加加相關部門負責人對《證券日報》記者表示：“公司二季度環(huán)比有很大的增長，公司在采購方面實現(xiàn)全面招標，物流成本以及原輔材料成本均有所下降。”

    據(jù)介紹，今年ST加加采用的“收入+利潤”雙指標考核，其中利潤考核占比60%。在此背景下，公司主動調(diào)整產(chǎn)品結構，加大高毛利率產(chǎn)品的推廣。“面條鮮、蠔油、料酒等高毛利率產(chǎn)品同比均有較大增長。”上述負責人說道。

    據(jù)上述負責人介紹，公司下半年將重點推廣減鹽生抽大單品，“減鹽生抽一經(jīng)推出便廣受消費者好評，2019年銷售額突破了1億元”。

    “6+1”營銷模式深度分銷

    據(jù)楊振介紹，ST加加自2019年起采取“6+1”營銷模式進行深度分銷，提高鋪市率以及網(wǎng)點銷售密度。“6+1”中的“6”是指一人一車一區(qū)一圖一機一目標。“1”是指一個引擎，即社區(qū)社群新營銷。

    “一人指一個業(yè)務員；一車是一個業(yè)務員必須配備一臺專門的鋪貨車；一區(qū)即一個經(jīng)銷商所轄市場中的一個片區(qū)；一圖指業(yè)務員協(xié)助經(jīng)銷商繪制銷售線路及銷售網(wǎng)店的地圖，以便全面實現(xiàn)電子化、信息化、數(shù)字化管理；一機是指通過信息化系統(tǒng)，對業(yè)務員拜訪路線、網(wǎng)點數(shù)量、終端陳列、進店條碼、產(chǎn)品品項、銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存及業(yè)務員到店工作時間等具象化；一目標指每個片區(qū)必須制定一個銷售目標，具體到人、品項、區(qū)域、每月、每周、每天。”楊振說道。

    “1是指一個引擎，即社區(qū)社群新營銷，其核心是在社區(qū)社群線上做傳播。通過線上引流，線下動銷攢集人氣，提升銷量。”按照楊振的規(guī)劃，公司將通過抖音、快手等方式制作菜譜、科普、趣味、娛樂等小視頻，為線下社區(qū)引流，從而實現(xiàn)流量與銷量的正向驅(qū)動。

    值得一提的是，7月23日，中匯會計師事務所出具了加加食品集團股份有限公司違規(guī)擔保責任解除的專項審核意見。意見表明，公司此前的違規(guī)擔保責任已經(jīng)解除。

    而由此引起的公司被處以ST風險警示也有望得到解除。楊振表示：“公司目前正在積極協(xié)調(diào)處理摘帽相關事宜，將按照程序準備材料。”

    隨著ST加加的利空出清，二級市場也給予了積極反饋。4月1日至7月29日，ST加加累計漲幅已達85%。

（編輯 張明富 白寶玉）