本報記者 肖偉

    “2020年，全球遭受新冠肺炎疫情影響；2021年上半年，發(fā)達國家通脹政策抬高原料成本，對我們而言，這兩年既有挑戰(zhàn)，也有機遇。”面對全國各地遠道而來的投資者，道道全董事長、總經(jīng)理劉建軍表示：“這些年雖有挑戰(zhàn)，但是辦法總比挑戰(zhàn)多，這正是我們朝向年產(chǎn)100萬噸食用油目標邁進的好時機。”

    以銷定產(chǎn)穩(wěn)步前行

    截至2020年12月31日，道道全經(jīng)銷商總數(shù)已達1113家。2020年年報顯示，道道全在華中地區(qū)的銷售收入同比增長32.80%，在華東地區(qū)的銷售收入同比增長16.28%，在西南地區(qū)的銷售收入同比增長31.85%，在其他地區(qū)的銷售收入同比增長68.95%。

    目標市場銷售增長，為道道全上馬新產(chǎn)能提供了穩(wěn)定的基本盤。劉建軍向《證券日報》記者介紹：“2021年上半年，我們籌備的岳陽二期、廣東茂名、江蘇靖江食用油加工項目將陸續(xù)投產(chǎn)。其中，岳陽二期已在4月9日投入生產(chǎn)。上述項目投產(chǎn)達產(chǎn)后，將解決原料短缺的問題，為華東目標市場提供更高效的覆蓋，同時提升銷售布局，使之更有競爭力。”

    劉建軍闡述其相關理念：“中國飲食文化博大精深，各地口味風格各有不同，不能看到利好消息就貿(mào)然上馬產(chǎn)能。我們采取比較穩(wěn)健的風格，先建立穩(wěn)固的市場，再培育忠誠的消費者，再上馬對應產(chǎn)能并鋪設物流通道，銷售規(guī)模和經(jīng)營利潤就成了水到渠成的事情。”

    遠期目標100萬噸

    在此次年度股東大會上，劉建軍展望未來，提出了遠期發(fā)展目標：“今年是‘十四五’規(guī)劃開局之年，也是道道全朝向年產(chǎn)100萬噸食用油這一遠期目標全速前進的一年。”

    一位來自深圳的機構投資者提出疑問：“年產(chǎn)100萬噸食用油的遠期目標雖然很美好，但是眼下全球通脹蔓延，大宗商品價格波動劇烈。在實現(xiàn)長期目標的過程中，貴公司如何應對上述挑戰(zhàn)呢？”

    劉建軍略作思考后回復：“我相信，有過去的成功經(jīng)驗和扎實的實業(yè)基礎，在5年的時間內(nèi)，我們是能夠實現(xiàn)100萬噸的目標。為實現(xiàn)這一目標，我們提出了‘五化理念’，以品牌化手段打開市場，以專業(yè)化隊伍形成戰(zhàn)斗力，以規(guī)模化生產(chǎn)提升效益，以資本化路徑建設產(chǎn)能，以信息化技術實現(xiàn)內(nèi)外部管理。今年，我們推動旗下主打產(chǎn)品進入北上廣深一線商超，建設相對完備的期貨套期保值團隊和制度。為抓住新零售、社區(qū)團購的新風口，還特別設立了電商公司，與淘寶、天貓、京東、美團等深度合作，為客戶實現(xiàn)‘最后一公里’送達到門。”

    4月27日，道道全發(fā)布一季度報業(yè)績，大幅度增長的業(yè)績有力佐證上述觀點。

    今年一季度，道道全實現(xiàn)營業(yè)收入12.99億元，同比增長33.98%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤6872.81萬元，同比增長158.02%。

    在年度股東大會后，由道道全董秘謝細波帶隊，投資者們先后參觀了公司新產(chǎn)品及岳陽二期項目現(xiàn)場。

    謝細波向投資者展示了公司新產(chǎn)品并表示：“經(jīng)歷疫情之后，消費者不僅要吃得營養(yǎng)、健康，還要買得實惠、便利。我們在選取品種、壓榨工藝、包裝設計等方面精益求精，不斷推出新品滿足客戶需求。6月份是湖南地區(qū)高油酸菜籽的收獲時節(jié)，屆時我們旗下的高油酸菜籽油將有新貨上市。”