本報記者 袁元

    國聯(lián)水產(chǎn)日前發(fā)布的一季報顯示，期內(nèi)公司業(yè)績實現(xiàn)“開門紅”，其中營收14.15億元，同比增33.23%%；歸母凈利1041萬元，同比增加10%。

    報告期內(nèi)，公司向市場推出了菠蘿烤魚、剁椒金鯧魚、奶香麥片脆皮蝦、香烤鳳尾蝦、調(diào)味牛蛙等20余款預(yù)制菜新品。通過聯(lián)合研發(fā)、自主研發(fā)及定向研發(fā)，為重要餐飲客戶提供定制化服務(wù)，綜合供應(yīng)鏈能力逐步提升。期內(nèi)公司研發(fā)投入為5478萬元，同比增長27.14%。

    隨著預(yù)制菜火爆，公司相關(guān)產(chǎn)能也處于緊張狀態(tài)。為此，國聯(lián)水產(chǎn)積極發(fā)起定增募投以擴充產(chǎn)能，并于報告期內(nèi)完成10億元再融資。根據(jù)規(guī)劃，定增項目完成后預(yù)計可新增6.9萬噸產(chǎn)能，較當(dāng)前的1.5萬噸將增加460%。全部達產(chǎn)后，預(yù)計可為公司新增收入25.66億元，新增凈利潤1.77億元。產(chǎn)能緊張的緩解有望推動公司的成長性與業(yè)績彈性全面凸顯。

    目前，國聯(lián)水產(chǎn)圍繞著預(yù)制菜的營銷已構(gòu)筑了國內(nèi)為主、國內(nèi)國外雙循環(huán)的營銷體系。特別是在國內(nèi)，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道。

    在2023年的渠道運營策略上，國聯(lián)水產(chǎn)在年報中披露將重點拓展餐飲大客戶。公司特別指出餐飲重客部門必須承擔(dān)起集團保量、增利的重任。公司將強化餐飲重客部門的組織功能和人員水平，以小而精干的業(yè)務(wù)組織、配套齊全的研發(fā)后臺、全鏈條精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管理和品控支持，強抓餐飲重客市場海鮮類產(chǎn)品的占有率，為公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)保駕護航。

    據(jù)公司披露，國聯(lián)水產(chǎn)與全球頭部的知名餐飲企業(yè)長期合作，客戶覆蓋多家全球餐飲前100名的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。公司向餐飲企業(yè)提供魚類、對蝦類、小龍蝦類、牛蛙類等預(yù)制菜產(chǎn)品。

    在C端商超渠道方面，報告期內(nèi)，合作商超門店持續(xù)擴大，由全國性商超到區(qū)域性商超，產(chǎn)品鋪貨率持續(xù)提升。另據(jù)披露，公司產(chǎn)品鋪市超3000家門店。其中，全國商超標(biāo)準(zhǔn)店建設(shè)達1000家以上，國聯(lián)形象店、預(yù)制菜形象店達300家以上。公司與盒馬鮮生、永輝超市、沃爾瑪?shù)戎攸c商超企業(yè)達成預(yù)制菜合作。

    在C端電商渠道方面，公司戰(zhàn)略聚焦于天貓旗艦店、京東自營及旗艦店、拼多多旗艦店、抖音旗艦店等官方旗艦店運營。報告期內(nèi)，顧客引流和品牌推廣效果顯著，預(yù)制菜銷售規(guī)模持續(xù)增加，消費者對公司預(yù)制菜品牌接受度逐步提升。

    綜合國聯(lián)水產(chǎn)2023年以來的業(yè)績明顯向好的表現(xiàn)可看出，公司以預(yù)制菜為抓手推動公司全面向食品方向轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略已取得一定成效，隨著公司擴張產(chǎn)能的逐步兌現(xiàn)，有望極大的提升公司的成長空間，盈利能力將全面改善，公司的業(yè)績拐點已經(jīng)到來。

（編輯 李波）