本報記者 蒙婷婷

    6月20日，《證券日報》記者從恩威醫(yī)藥獲悉，公司今年“618電商節(jié)”再創(chuàng)佳績。據(jù)天貓生意參謀統(tǒng)計，“618開門紅”及“618”期間，公司電商事業(yè)部銷售的婦科類產(chǎn)品銷售額僅次于同仁堂，排名第二。

    據(jù)悉，恩威醫(yī)藥天貓旗艦店近三年的銷售額一直穩(wěn)居工業(yè)電商旗艦店品牌銷售的前三名。據(jù)中康科技數(shù)據(jù)，OTC類目下，按照洗液、膠囊、泡騰片和栓劑全劑型匯總統(tǒng)計，公司電商已然成為全網(wǎng)婦科炎癥外用藥類目的“隱形冠軍”。

    成立電商事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)行。2014年至2017年間，恩威醫(yī)藥電商先后布局天貓超市銷售非藥類產(chǎn)品、以首批商家身份入駐阿里和京東平臺，享受到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利。2018年，恩威醫(yī)藥正式將電商團(tuán)隊編制成事業(yè)部，以獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧的模式激勵團(tuán)隊發(fā)展。同時，電商事業(yè)部獨(dú)立自主制定公司電商業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)公司銷售模式的創(chuàng)新化、多元化經(jīng)營，事業(yè)部人員隊伍規(guī)模不斷發(fā)展壯大，從成立初期的20人左右發(fā)展至目前的104人，并在西南地區(qū)制藥企業(yè)中名列前茅。

    產(chǎn)品多元化或是恩威醫(yī)藥電商板塊的取勝秘訣之一。即以客戶為中心而不是以企業(yè)自營產(chǎn)品為中心。公司電商事業(yè)部在2019年前與其他企業(yè)電商一樣，是以服務(wù)于企業(yè)自身為主、專注銷售自主產(chǎn)品，而在2020年開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路為以客戶為中心，開始代理其他公司產(chǎn)品，至此拉開了恩威醫(yī)藥電商銷售額快速增長的序幕。

    據(jù)恩威醫(yī)藥介紹，2021年，公司開啟線上線下選品均由電商團(tuán)隊獨(dú)立完成的代理模式，2022年著手貼牌銷售。如貼牌婦科類產(chǎn)品雙唑泰陰道泡騰片、癬癥類產(chǎn)品鹽酸特比萘酚乳膏和聯(lián)苯咔唑乳膏在同品類的銷量及規(guī)模上均位居榜首。數(shù)據(jù)顯示，2022年公司線上銷售營業(yè)收入同比增長939.62%，電商營業(yè)收入同比增長40.24%。

    此外，在選品規(guī)則上，恩威醫(yī)藥電商的產(chǎn)品指導(dǎo)圖譜模式也為其贏得先機(jī)。電商事業(yè)部將市場上的5249種藥品，劃分為16個科室，再結(jié)合線上平臺和線下醫(yī)院端口的銷售數(shù)據(jù)，選擇出具有一定市場銷售基礎(chǔ)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，產(chǎn)品指導(dǎo)圖譜的靶向性作用明顯，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品詳情、適應(yīng)癥、相關(guān)科室等。目前，恩威醫(yī)藥線上在售產(chǎn)品約110種左右，其中藥類占比約85%，非藥類占比約15%，而消費(fèi)者只需通過線上搜索功能即可迅速定位到自己所需的產(chǎn)品。

（編輯 田冬）