本報記者 桂小筍

    4月9日，桂發(fā)祥發(fā)布2023年年報。公司去年實現(xiàn)營收5.04億元，同比增長113.2%；實現(xiàn)歸母凈利潤6103.5萬元，同比增長187.54%，為近4年公司同期最好水平。

    桂發(fā)祥方面對《證券日報》記者表示，2023年以來，公司精準把握消費及旅游市場復蘇機遇，全面優(yōu)化渠道布局、產(chǎn)品結構以及品牌推廣策略，成功實現(xiàn)全年業(yè)績大幅增長。

    2023年，基于對消費市場的整體洞察，桂發(fā)祥靈活調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營策略，針對休閑市場及渠道特性，將產(chǎn)品按照禮品和休閑雙向發(fā)展思路優(yōu)化調(diào)整。

    “一方面，結合消費新需求，對支柱產(chǎn)品麻花進行差異化設計，充分發(fā)揮特產(chǎn)禮品的毛利貢獻力；另一方面，重點發(fā)力休閑麻花和糕點，與電商業(yè)務匹配定制休閑新品等，滿足不同市場、渠道需求，由此增強產(chǎn)品休閑屬性和功能。與此同時，針對糕點類產(chǎn)品，公司還以節(jié)假日等主題為引領，推動客流增長，同時豐富禮盒類產(chǎn)品的品類供應，由此提升消費頻次。”桂發(fā)祥方面對《證券日報》記者表示，受益全品類快速放量，公司盈利能力進一步增強，麻花、糕點、方便食品、OEM（代工）四大支柱業(yè)務均實現(xiàn)增長。

    年報顯示，2023年公司麻花產(chǎn)品實現(xiàn)營收3.25億元，同比增長151.83%；糕點及方便食品實現(xiàn)營收6058.42萬元，同比增長58.55%；OEM產(chǎn)品實現(xiàn)營收2843.53萬元，同比增長131.61%；外采食品實現(xiàn)營收8464.86萬元，同比增長57.77%。

    從渠道發(fā)展上看，桂發(fā)祥在2023年發(fā)力全渠道銷售，也為業(yè)績的增長打下了基礎。

    公司相關人士告訴《證券日報》記者，線下門店策略方面，公司堅持“直營店+老字號品牌集合店”策略做強直營渠道。具體而言，直營店采取靈活化管理政策，提高門店效率。重點打造“老字號品牌集合店”，建設沉浸式消費體驗中心，打造經(jīng)營新亮點。2023年，公司直營店實現(xiàn)營業(yè)收入3.66億元，同比增長110.73%；店面營業(yè)利潤6152.05萬元，同比大增362.41%。

    此外，在經(jīng)銷商渠道方面，公司以北京及其周邊、上海及其周邊兩個重點區(qū)域進行布局，銷售品牌特色休閑食品，持續(xù)擴寬銷售覆蓋面。

    對于線上渠道，桂發(fā)祥確立了電商渠道主打“休閑”產(chǎn)品的思路，開發(fā)出更多休閑類麻花、新式休閑糕點產(chǎn)品專供線上，利用線上渠道傳播面廣、營銷手段多樣的特點，打開全國市場。除了傳統(tǒng)的電商平臺之外，在新興電商平臺，桂發(fā)祥也多有拓展。2023年，公司在天貓、京東（POP店鋪）、天貓超市、有贊商城、快手、國網(wǎng)電商等第三方平臺開設自營店鋪，實現(xiàn)營業(yè)收入1997.29萬元，同比增長80.81%。

    值得注意的是，2023年旅游出行復蘇強勁，而針對旅游市場機遇，桂發(fā)祥還加大線上、線下多渠道建設和多維度品牌營銷宣傳。“一方面，加大對旅游商圈經(jīng)銷網(wǎng)點的扶持和開發(fā)布點，密集覆蓋旅游熱點區(qū)域，完成古文化街門店、意風街門店的改造提升；另一方面，參加消博會、進博會、全國技能大會、粵港澳大灣區(qū)老字號博覽會等全國性、老字號及消費品相關主題大型展會。除此之外，公司還布局重要交通樞紐，恢復天津、河北高速服務區(qū)銷售網(wǎng)點，進駐動車組餐車等，抓住流動人口市場。綜合作用之下，2023年公司為投資者交出了一份不錯的成績單。”公司方面告訴《證券日報》記者。