本報記者 梁傲男

    在日化行業(yè)競爭白熱化、消費(fèi)大盤趨于理性的2025年，藍(lán)月亮交出了一份頗具“韌性”的答卷。2025年，藍(lán)月亮集團(tuán)控股有限公司（以下簡稱“藍(lán)月亮”）實(shí)現(xiàn)收益約84.09億港元，年內(nèi)虧損同比大幅收窄56.1%。

    藍(lán)月亮在年報中表示，公司在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中穩(wěn)健前行，2025年公司經(jīng)營成果顯著改善，標(biāo)志著集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，進(jìn)入下一個發(fā)展階段。

    國研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長朱克力表示，2025年，藍(lán)月亮虧損大幅收窄、銷售開支顯著下降，這一表現(xiàn)標(biāo)志著經(jīng)營質(zhì)量出現(xiàn)積極拐點(diǎn)。其核心原因在于渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化：憑借精準(zhǔn)投放與數(shù)字化運(yùn)營，公司在降低營銷成本的同時，穩(wěn)住了營收基本盤。

    經(jīng)營效率提升

    虧損收窄

    從藍(lán)月亮2025年的成績單中可以看出，公司對成本結(jié)構(gòu)的精準(zhǔn)把控，實(shí)現(xiàn)了公司經(jīng)營效率的提升。

    具體來看，2025年，盡管面臨復(fù)雜的外部環(huán)境，藍(lán)月亮的營收底盤依然穩(wěn)固，保持在84.09億港元的高位，這成為公司深度戰(zhàn)略調(diào)整的堅實(shí)基石。藍(lán)月亮通過主動優(yōu)化銷售渠道結(jié)構(gòu)與精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)了費(fèi)用端“雙降”：銷售及分銷開支同比下降11.5%，一般及行政開支同比下降12.8%。

    這一“減法”直接換來了利潤端“加法”。但是，藍(lán)月亮的利潤變化并非簡單地縮減開支所致，而是源于資源配置效率的優(yōu)化。“主要得益于銷售渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化及市場資源精準(zhǔn)投放。”藍(lán)月亮如此表示。

    藍(lán)月亮的定價能力與成本控制能力，體現(xiàn)在毛利率指標(biāo)上。2025年，盡管面臨原材料價格波動與行業(yè)價格戰(zhàn)的雙重挑戰(zhàn)，公司毛利率仍達(dá)59.7%。這不僅證明了產(chǎn)品的品牌溢價與定價權(quán)，也說明公司產(chǎn)品策略獲得了市場的堅實(shí)認(rèn)可。

    福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪則表示，在行業(yè)內(nèi)卷價格戰(zhàn)時，藍(lán)月亮堅持知識營銷與濃縮升級，以專業(yè)理念構(gòu)建品牌壁壘。這一慢策略雖短期投入重，但有效守住近60%高毛利率，避開低價泥潭，為長期品牌溢價與定價權(quán)奠定根基。

    三大業(yè)務(wù)板塊全面發(fā)力

    構(gòu)建穩(wěn)健增長矩陣

    2025年，藍(lán)月亮在穩(wěn)固衣物清潔核心基本盤的同時，敏銳捕捉消費(fèi)細(xì)分需求，推動個人清潔與家居清潔板塊協(xié)同增長，形成了“一超多強(qiáng)”的良性業(yè)務(wù)格局。

    衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品作為藍(lán)月亮的“壓艙石”，全年實(shí)現(xiàn)收益74.01億港元。盡管面臨市場存量競爭，該板塊依然展現(xiàn)出極強(qiáng)的韌性。核心單品至尊生物科技洗衣液憑借其潔凈效能與低碳環(huán)保，不僅在各大電商平臺持續(xù)領(lǐng)跑，穩(wěn)住了高端市場份額，還持續(xù)推動著行業(yè)向綠色濃縮化轉(zhuǎn)型。

    個人清潔護(hù)理產(chǎn)品成為藍(lán)月亮2025年年度最亮眼的“增長引擎”，全年收益達(dá)5.78億港元，同比增長12.8%。這一顯著增長主要得益于藍(lán)月亮對細(xì)分賽道的精準(zhǔn)切入。該公司在2025年推出的凈享泡沫沐浴露水潤型新品，憑借一秒出泡、一沖即凈、溫和不刺激等科技亮點(diǎn)，擊中了年輕消費(fèi)者對“高效潔凈”與“溫和保濕”的雙重需求。

    家居清潔護(hù)理產(chǎn)品則保持了穩(wěn)健向上的發(fā)展態(tài)勢，全年收益為4.30億港元，同比增長3.3%。面對消費(fèi)者對居家環(huán)境衛(wèi)生日益精細(xì)化的要求，藍(lán)月亮持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展，完善多場景、專業(yè)化的家居清潔護(hù)理產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者多元化生活場景提供解決方案。

    對于藍(lán)月亮在個人清潔護(hù)理方面的表現(xiàn)，朱克力表示，當(dāng)前個護(hù)市場競爭格局復(fù)雜，國際巨頭與新銳品牌林立；競爭維度也更側(cè)重膚感、香氛與情緒價值，這與洗衣品類的核心訴求存在明顯差異。唯有通過技術(shù)創(chuàng)新、場景化運(yùn)營與用戶教育，逐步建立起個護(hù)領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)知，才能將單點(diǎn)突破真正轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固的第二增長曲線。

    上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍鋒表示，藍(lán)月亮個人清潔護(hù)理產(chǎn)品取得了雙位數(shù)的增長，這是十分積極的信號。放眼未來5到10年，沐浴露品類預(yù)計將占據(jù)越來越大的比重，逐步成為其業(yè)務(wù)的關(guān)鍵板塊。

    引領(lǐng)“濃縮+”變革

    詮釋行業(yè)龍頭的綠色擔(dān)當(dāng)

    作為國內(nèi)“濃縮+”市場的引領(lǐng)者，藍(lán)月亮在至尊生物科技洗衣液上的持續(xù)投入，正在釋放巨大的復(fù)利效應(yīng)。年報顯示，至尊系列在各大電商平臺表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定，在“618”及“雙11”等大促中穩(wěn)居多平臺銷量領(lǐng)先地位。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，濃縮化是全球洗滌行業(yè)公認(rèn)的綠色發(fā)展方向，但在國內(nèi)市場的普及仍面臨消費(fèi)者認(rèn)知不足的挑戰(zhàn)。藍(lán)月亮作為先行者，主動承擔(dān)起市場教育的重任，將“濃縮”從單純的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的綠色生活方式。

    從社會價值維度來看，推廣濃縮型洗衣液具有深遠(yuǎn)的環(huán)保意義。相較于傳統(tǒng)洗衣液，藍(lán)月亮至尊系列產(chǎn)品的活性成分濃度高達(dá)47%，是國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液的3倍，具有秒溶、易漂洗等功能點(diǎn)，能夠滿足現(xiàn)代家庭快速洗滌的需求，水資源節(jié)約成效顯著，不僅契合了國家“雙碳”戰(zhàn)略，更精準(zhǔn)匹配了消費(fèi)者對高效、環(huán)保的精細(xì)化洗護(hù)需求。

    中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的評估報告顯示，若中國消費(fèi)者全面使用濃縮洗滌劑，每年可減少電能損耗85.67億度、二氧化碳排放174.72萬噸以及洗滌廢水242.11萬噸。藍(lán)月亮通過技術(shù)創(chuàng)新，將這一宏大的環(huán)保愿景落實(shí)到了每一個家庭的日常洗滌中，此外，藍(lán)月亮至尊還能減少塑料包裝材料的使用和消耗，切實(shí)推動了產(chǎn)業(yè)鏈的綠色循環(huán)發(fā)展。

    從用戶價值維度來看，藍(lán)月亮引領(lǐng)的“濃縮化”浪潮，實(shí)質(zhì)上是一場生活品質(zhì)的升級革命。公司并未止步于提供清潔產(chǎn)品，而是通過“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式，為用戶提供了系統(tǒng)性的科學(xué)洗護(hù)解決方案。

    通過持續(xù)的技術(shù)攻關(guān)與市場培育，藍(lán)月亮正在打破濃縮產(chǎn)品在國內(nèi)市場的認(rèn)知壁壘，推動行業(yè)從“低價內(nèi)卷”向“科技競爭”轉(zhuǎn)型。

    詹軍豪表示，藍(lán)月亮通過渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)的降本增效具備可持續(xù)性，疊加穩(wěn)健的營收底盤，公司有望在2026年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性扭虧。在他看來，藍(lán)月亮以長期主義穿越周期，以技術(shù)創(chuàng)新夯實(shí)壁壘，正朝著高質(zhì)量發(fā)展的新階段穩(wěn)步邁進(jìn)。

（編輯 郭之宸）