本報(bào)記者 張曉玉

    在鶴壁浚縣先進(jìn)制造業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，河南給力體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“給力體育”）的生產(chǎn)車間內(nèi)，機(jī)器轟鳴作響，自動(dòng)化設(shè)備高速運(yùn)轉(zhuǎn)，一支支匹克球拍、一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化匹克球有序下線，等待發(fā)往全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

    近年來(lái)，被稱為“網(wǎng)球、羽毛球和乒乓球混血兒”的匹克球正以驚人的速度從北美席卷至國(guó)內(nèi)。而在這一波浪潮中，位于河南鶴壁的給力體育，憑借深厚的橡塑制造底蘊(yùn)，成為了賽道上一匹不容忽視的黑馬。

    近日，給力體育總經(jīng)理張煒接受了《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪，講述公司如何從零起步，在短短幾年內(nèi)將產(chǎn)品銷往海外，深入分享企業(yè)切入匹克球賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)型突破之路及未來(lái)產(chǎn)業(yè)布局。

    果斷切入匹克球賽道

    給力體育入局匹克球賽道，并非偶然跟風(fēng)，而是基于市場(chǎng)趨勢(shì)與自身能力的雙重判斷，是一場(chǎng)“謀定而后動(dòng)”的戰(zhàn)略選擇。

    “我們進(jìn)入這個(gè)賽道，是基于一個(gè)比較明確的判斷。”張煒回憶，彼時(shí)，匹克球在北美的參與人數(shù)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，但其產(chǎn)業(yè)鏈主要集中在美國(guó)本土及部分東南亞國(guó)家。

    這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)兼具“門檻低、上手快、全年齡段適配”的核心優(yōu)勢(shì)，無(wú)需專業(yè)運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)，幾分鐘即可上手，既能滿足青少年運(yùn)動(dòng)健身需求，也適配中老年休閑娛樂(lè)，天然具備大眾化普及的基因。“我們當(dāng)時(shí)就判斷，匹克球有機(jī)會(huì)變成大眾運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。”張煒補(bǔ)充道。

    更為關(guān)鍵的是“能力匹配”。給力體育起家于橡塑材料及制品制造，在材料配方、成型工藝、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域積累了深厚的技術(shù)功底和成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。而匹克球產(chǎn)品（球拍、球、場(chǎng)地設(shè)施等）的核心材料體系，與企業(yè)長(zhǎng)期深耕的橡塑材料高度契合。

    “從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，這是值得全力投入的黃金賽道；從自身能力來(lái)看，我們能快速實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品落地。”張煒表示，正是基于這樣的雙重判斷，給力體育果斷切入匹克球賽道，開(kāi)啟轉(zhuǎn)型發(fā)展新征程。

    鶴壁產(chǎn)業(yè)配套完善

    然而，給力體育的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。

    “以前做橡塑制品，更多是按訂單生產(chǎn)；現(xiàn)在做體育用品，要考慮用戶體驗(yàn)、品牌、渠道。另外，體育產(chǎn)品在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保要求、認(rèn)證體系上也更嚴(yán)格，前期我們?cè)诹计仿屎涂蛻粜湃紊洗_實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)爬坡過(guò)程。”張煒坦言。

    但好在鶴壁當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)生態(tài)為給力體育的轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)實(shí)支撐。“鶴壁本地的橡塑產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，對(duì)我們幫助非常大。比如原材料供應(yīng)、模具加工、注塑配套，這些基本在本地就能完成，效率很高、成本也可控。這種產(chǎn)業(yè)集聚在全國(guó)不多見(jiàn)。”張煒如是說(shuō)。

    繼經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型陣痛期后，給力體育明確了“從產(chǎn)品制造向品牌運(yùn)營(yíng)升級(jí)”的核心戰(zhàn)略。張煒表示：“下一步，我們會(huì)把重點(diǎn)從‘把產(chǎn)品做出來(lái)、賣出去’逐步轉(zhuǎn)向‘把品牌做起來(lái)’，包括在海外渠道、電商平臺(tái)以及賽事合作上，都會(huì)持續(xù)投入。”

    談及公司能快速實(shí)現(xiàn)海外訂單的原因，張煒總結(jié)了三點(diǎn)：“一是制造基礎(chǔ)，我們?cè)诓牧?、工藝這些底層能力上是有積累的；二是供應(yīng)鏈，我們?cè)诒镜鼗究梢园言牧系匠善愤@一套跑通，反應(yīng)速度比較快；三是靈活性，我們可以做小批量、多規(guī)格，這一點(diǎn)在海外市場(chǎng)很受歡迎。”

    面對(duì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮，給力體育已在布局未來(lái)。張煒介紹，目前企業(yè)在兩個(gè)維度同步發(fā)力：在生產(chǎn)端，引入智能檢測(cè)設(shè)備，提高產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性；在產(chǎn)品端，開(kāi)始探索在球拍中植入數(shù)據(jù)采集功能。

    張煒表示，未來(lái)，如果技術(shù)成熟，公司的產(chǎn)品將劃分為普通消費(fèi)型、進(jìn)階型以及智能型，并對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格、應(yīng)用場(chǎng)景和用戶群體。

    參與人群將持續(xù)拓展

    近年來(lái)，隨著全國(guó)匹克球錦標(biāo)賽等系列賽事的密集舉辦，行業(yè)熱度持續(xù)攀升，也為給力體育帶來(lái)了顯著的發(fā)展紅利。

    張煒透露，像2025全國(guó)匹克球錦標(biāo)賽這樣的賽事，會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生非常直接的帶動(dòng)效應(yīng)。一方面，它讓更多人知道匹克球，為訂單增長(zhǎng)提供支撐；另一方面，為企業(yè)提供了一個(gè)非常好的展示窗口。

    張煒介紹，為匹配快速增長(zhǎng)的訂單需求，企業(yè)一方面加大設(shè)備投入，新增自動(dòng)化生產(chǎn)線、智能檢測(cè)設(shè)備，擴(kuò)充產(chǎn)能規(guī)模；另一方面持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)流程，推進(jìn)精益生產(chǎn)，提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品一致性。目前公司的產(chǎn)能基本可以滿足現(xiàn)有訂單需求，但整體還是在持續(xù)擴(kuò)張中。

    賽事不僅帶動(dòng)了訂單增長(zhǎng)，更成為給力體育展示品牌形象、提升行業(yè)影響力的重要窗口。張煒表示，未來(lái)企業(yè)將持續(xù)深度參與各類匹克球賽事，不僅是贊助支持，更將在賽事定制產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)、青少年賽事培訓(xùn)等方面深度布局，實(shí)現(xiàn)賽事與產(chǎn)品、品牌的深度綁定。

    張煒表示：“此外，我們也在思考，未來(lái)不僅是企業(yè)發(fā)展，更希望能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)往上走。比如把制造、賽事、培訓(xùn)這些資源結(jié)合起來(lái)，逐步形成一個(gè)更完整的匹克球產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”

    在張煒看來(lái)，未來(lái)3年到5年，匹克球在國(guó)內(nèi)會(huì)進(jìn)入一個(gè)加速階段。一是參與人群會(huì)持續(xù)拓展；二是場(chǎng)地和賽事會(huì)逐步完善；三是產(chǎn)品會(huì)從現(xiàn)在比較基礎(chǔ)的階段，向更專業(yè)、更細(xì)分發(fā)展。同時(shí)，他也預(yù)見(jiàn)到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)：“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)從‘有沒(méi)有產(chǎn)品’，轉(zhuǎn)向‘產(chǎn)品好不好、品牌強(qiáng)不強(qiáng)’。”

    從鶴壁出發(fā)，這家擁有“橡塑基因”的企業(yè)，正試圖在方興未艾的匹克球賽道上，打出一記漂亮的“制勝球”。在這條賽道上，中國(guó)制造的故事，才剛剛開(kāi)始。