本報(bào)記者 于德良

    在世界咨詢(xún)領(lǐng)域的“金字塔”中，中國(guó)咨詢(xún)公司為之貢獻(xiàn)的優(yōu)秀案例少之又少。而隨著中國(guó)商業(yè)的快速發(fā)展和中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐的不斷積累，具有世界級(jí)推廣意義的中國(guó)特色戰(zhàn)略咨詢(xún)正在形成，從舶來(lái)品走向世界。

    全球咨詢(xún)業(yè)“2019國(guó)際君士坦丁獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮暨國(guó)際管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）年會(huì)日前在巴哈馬首都拿騷閉幕。在這個(gè)被稱(chēng)為咨詢(xún)業(yè)“奧斯卡”的全球杰出管理案例評(píng)選中，君智戰(zhàn)略咨詢(xún)憑借“以消費(fèi)者為導(dǎo)向的波司登品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重塑”案例，從來(lái)自加拿大、意大利、新加坡、奧地利等數(shù)20多個(gè)國(guó)家的160多個(gè)參評(píng)案例中脫穎而出，摘得全球咨詢(xún)業(yè)“2019君士坦丁獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)。

    “5年來(lái)，君智助力9家企業(yè)成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭、5家企業(yè)成長(zhǎng)為百億元級(jí)營(yíng)收企業(yè)。君智融合西方經(jīng)典商業(yè)理論與中國(guó)傳統(tǒng)智慧，讓中國(guó)戰(zhàn)略咨詢(xún)獨(dú)具特色，君智將不斷創(chuàng)新咨詢(xún)模式和方法，為全球咨詢(xún)業(yè)貢獻(xiàn)中國(guó)智慧。”在11月4日北京舉行的“中國(guó)戰(zhàn)略咨詢(xún)的全球突破”暨君智榮獲全球咨詢(xún)業(yè)“2019君士坦丁獎(jiǎng)”新聞發(fā)布會(huì)上，君智戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)謝偉山說(shuō)。

    中國(guó)戰(zhàn)略咨詢(xún)智慧從舶來(lái)品走向世界

    據(jù)主辦方介紹，此次獲獎(jiǎng)的波司登案例在經(jīng)濟(jì)和企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的今天具有十分典型的意義。

    波司登是中國(guó)久負(fù)盛名的羽絨服生產(chǎn)商，43年來(lái)一直專(zhuān)注于羽絨服研發(fā)、設(shè)計(jì)，自1995年起一直保持全國(guó)銷(xiāo)量第一的記錄。2017年，波司登攜手君智戰(zhàn)略咨詢(xún)開(kāi)始戰(zhàn)略重塑，并在2018年重攀高峰。據(jù)波司登2018/2019財(cái)報(bào)顯示，波司登集團(tuán)經(jīng)營(yíng)收入達(dá)103.84億元，同比上漲16.9%；凈利潤(rùn)達(dá)9.8億元，同比上漲59.4%。

    對(duì)于君智戰(zhàn)略咨詢(xún)的咨詢(xún)成果，世界各國(guó)的專(zhuān)家也表示了贊許。國(guó)際管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）主席德懷特（DwightMihalicz）說(shuō)，君士坦丁獎(jiǎng)是廣受?chē)?guó)際管理咨詢(xún)業(yè)界認(rèn)可的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，是對(duì)全球各個(gè)國(guó)家管理咨詢(xún)成果在國(guó)際層面上的評(píng)價(jià)，能夠獲得國(guó)家級(jí)別提名的案例已是佼佼者，而獲得國(guó)際級(jí)別認(rèn)可的獎(jiǎng)項(xiàng)，在創(chuàng)新層面的成就，更是卓越非凡。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，君智戰(zhàn)略咨詢(xún)的這些創(chuàng)新重新定義了戰(zhàn)略咨詢(xún)，是戰(zhàn)略咨詢(xún)的一大進(jìn)步。自2015年提出共創(chuàng)式戰(zhàn)略咨詢(xún)模式至今，君智用助力十余家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的成績(jī)驗(yàn)證了這套獨(dú)特打法的有效性。5年間，君智先后助力波司登、飛鶴、雅迪、口味王、分眾傳媒5家企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)破局，并助力它們步入百億級(jí)企業(yè)之列。

    站在百億元規(guī)模上進(jìn)軍千億元

    在君智看來(lái)，成為行業(yè)“第一”才是企業(yè)最堅(jiān)固的護(hù)城河，而在中國(guó)這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)能夠突破百億元營(yíng)收是個(gè)關(guān)鍵門(mén)檻，是衡量企業(yè)行業(yè)地位的重要指標(biāo)。

    在君智的規(guī)劃版圖中，營(yíng)收突破百億元只是企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)門(mén)檻，而其選擇服務(wù)的企業(yè)基本都具有在這個(gè)行業(yè)里增長(zhǎng)至千億元營(yíng)收規(guī)模的能力，這是基于君智對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)情況和旺盛消費(fèi)需求的判斷。

    國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)巨大主要體現(xiàn)在，一方面國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)因?yàn)閰^(qū)域、城鄉(xiāng)、收入等方面的差異而形成的梯度差異，讓需求沒(méi)有得到充分滿(mǎn)足；同時(shí)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象和小品牌分割市場(chǎng)，既有的消費(fèi)者需求被滿(mǎn)足的層次還不夠。在亟待整合的存量需求之外，還有規(guī)模更大的埋藏于消費(fèi)者的隱性需求等待開(kāi)發(fā)。

    以零食行業(yè)為例，這是個(gè)大約有2萬(wàn)億元的市場(chǎng)，但整個(gè)行業(yè)里突破百億規(guī)模的企業(yè)幾乎找不到，如果能有一家企業(yè)能夠持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，在2萬(wàn)億元的市場(chǎng)里做2000億元規(guī)模并非不可能。

    謝偉山表示：“君智有一個(gè)愿景，就是我們希望能夠不斷地豐滿(mǎn)新一代的戰(zhàn)略咨詢(xún)。5年時(shí)間協(xié)助5家企業(yè)突破了百億元規(guī)模，其實(shí)我們還有10年愿景，希望在10年左右?guī)椭嗟闹袊?guó)企業(yè)突破百億元規(guī)模。因?yàn)橹袊?guó)的內(nèi)需對(duì)于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)太重要了，我們的出口、投資這兩駕馬車(chē)貢獻(xiàn)可能很有效，但是我們的內(nèi)需幾十萬(wàn)億元，往上還有好幾倍的空間。因此，誰(shuí)在3到5年之內(nèi)突破百億元，它就是未來(lái)的千億元。在我們看來(lái)，百億元是一個(gè)非常低的安全指標(biāo)，它也是中國(guó)品牌的一個(gè)警戒線。”

（編輯 才山丹）