本報記者 蘇向杲

    北京時間3月31日（美東時間3月31日），慧擇（NASDAQ：HUIZ）公布了截至2019年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務業(yè)績。2019年第四季度慧擇達成保費總額（GWP）人民幣6.4億元，全年保費總額突破20億元人民幣，同比增長1.1倍。全年營收達到9.9億人民幣，同比增長95.2%；全年調整后凈利潤達到1.1億元人民幣，同比增長2.7倍。

    截至2019年，慧擇平臺累計服務的保險用戶從2018年年底約530萬增加到了630萬。

    今年2月份，慧擇在納斯達克上市之際，慧擇董事長兼首席執(zhí)行官馬存軍就提到“服務用戶保險生命周期”，根據公開資料顯示，早在2015年慧擇就轉型重點服務長期險尤其是長期健康險市場，并通過一系列高性價比、口碑爆款的定制長期險產品在互聯網壽險市場占有一席之地，成為國內領先的獨立在線保險產品和服務平臺。根據慧擇已公開財務數據顯示，慧擇經營長期險的戰(zhàn)略轉型為其帶來了穩(wěn)定、快速、可持續(xù)營收增長。

    慧擇表示其經紀收入的增加主要來自以下兩個因素：一是，通過慧擇平臺促成的保費總額增加，由2018年同期的人民幣3.1億元增加至2019年四季度的人民幣6.4億元;二是，產品組合的優(yōu)化，尤其是較高利潤的長期壽險和健康保險產品的比例不斷增加。2019年慧擇達成的長期壽險和健康保險保費約占保費總額的91.3%，相比2018年同期約占75.0%。

    值得注意的是，在人壽與健康保險產品類別中，慧擇于2019年10月擴大了年金保險產品的銷售規(guī)模，四季度達成的年金保險產品保費為人民幣1.8億元，占總壽險和健康保險產品保費29.2%。

    對于上市后的戰(zhàn)略部署，慧擇表示，公司將重點投入在三個關鍵的增長戰(zhàn)略上：

    第一，將加速擴大慧擇客戶量：利用成功IPO所提升的品牌知名度來提高C端的獲客能力，并進一步擴大與用戶流量渠道的合作伙伴關系。

    第二，計劃在特定的戰(zhàn)略地點部署服務中心，提高客戶參與度，并提供更多種類、層次更為豐富的保險產品和服務，這將進一步提升慧擇為客戶提供的生命周期價值。

    第三，而在客戶轉化效率方面，慧擇將專注投資于技術，尤其是在數據分析方面，繼續(xù)加強大數據在用戶需求洞察和產品開發(fā)中的應用，同時加大智能核保、智能理賠、智能客服的應用，并對區(qū)塊鏈和物聯網等前沿技術的落地場景保持關注，以進一步提高慧擇在客戶轉化、風險管理、市場營銷和運營效率方面的能力。

（編輯 孫倩）