本報(bào)訊 （記者賈麗）在資本趨于理性、估值泡沫消退的當(dāng)下，一家企業(yè)的“獨(dú)角獸”身份更需堅(jiān)實(shí)內(nèi)核的支撐。近日，成立十年的領(lǐng)先教育科技公司伴魚(yú)是北京讀我科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“伴魚(yú)”），以其獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)體系與穩(wěn)健的全球化商業(yè)模式，獲評(píng)“全球獨(dú)角獸企業(yè)”，市場(chǎng)估值超過(guò)10億美元。區(qū)別于依賴融資燒錢(qián)擴(kuò)張的舊敘事，伴魚(yú)為市場(chǎng)提供了一個(gè)以產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)、實(shí)現(xiàn)自我造血并成功穿越周期的范本。

    “反周期”生存：現(xiàn)金流為正

    “教育不是燒錢(qián)游戲。”伴魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO黃河表示。這揭示了公司迥異于同行的財(cái)務(wù)邏輯。在2021年“雙減”政策帶來(lái)的行業(yè)震蕩中，眾多機(jī)構(gòu)收縮或退場(chǎng)，而伴魚(yú)卻在沒(méi)有依賴外部新融資的情況下，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)與海外市場(chǎng)的同步開(kāi)拓。

    其關(guān)鍵在于構(gòu)建了“用戶付費(fèi)-利潤(rùn)反哺研發(fā)-產(chǎn)品迭代-吸引更多用戶”的商業(yè)模式閉環(huán)。通過(guò)AI技術(shù)大幅降低課程研發(fā)與內(nèi)容生成成本（如動(dòng)畫(huà)課件成本可降至傳統(tǒng)方式的1%），并采用達(dá)人分銷等輕營(yíng)銷模式，伴魚(yú)實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的營(yíng)銷費(fèi)用占比，從而保障了健康的現(xiàn)金流。這種“低成本、高留存”的模型，使其在資本寒冬中擁有了至關(guān)重要的“反周期”能力。

    第二增長(zhǎng)曲線：全球化布局貢獻(xiàn)強(qiáng)勁動(dòng)力

    如果說(shuō)健康的國(guó)內(nèi)基本盤(pán)是伴魚(yú)的壓艙石，那么高速增長(zhǎng)的海外業(yè)務(wù)則是其成為“獨(dú)角獸”的關(guān)鍵引擎。伴魚(yú)旗下品牌PalFish以“高價(jià)高質(zhì)”的定位切入國(guó)際市場(chǎng)，目前業(yè)務(wù)已覆蓋東南亞、北美、中東等超過(guò)20個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

    其全球化并非簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，而是深度本地化適配，以滿足不同市場(chǎng)的精準(zhǔn)需求。這種策略成效顯著，伴魚(yú)數(shù)據(jù)顯示，公司海外業(yè)務(wù)年均增長(zhǎng)率超過(guò)150%，營(yíng)收貢獻(xiàn)占比已達(dá)到20%，成為公司強(qiáng)勁的第二增長(zhǎng)曲線。這一成績(jī)也使其榮獲“福布斯中國(guó)出海全球化TOP30”唯一教育企業(yè)的認(rèn)可。

    獨(dú)角獸的新定義：穩(wěn)健、進(jìn)化與全球視野

    伴魚(yú)的十年之路，重新定義了教育科技領(lǐng)域“獨(dú)角獸”的內(nèi)涵：它不僅是估值超過(guò)十億美元，更意味著擁有穿越行業(yè)周期的盈利韌性、以技術(shù)驅(qū)動(dòng)效率革命的進(jìn)化速度，以及在全球市場(chǎng)驗(yàn)證其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的視野。

    在談及未來(lái)時(shí)，黃河將公司的核心戰(zhàn)略總結(jié)為“進(jìn)化速度決定一切”。這家新晉“獨(dú)角獸”正以此為核心，在鞏固國(guó)內(nèi)少兒英語(yǔ)賽道領(lǐng)先地位的同時(shí)，持續(xù)深化其全球布局，為全球用戶提供個(gè)性化的教育服務(wù)。

（編輯 郭之宸）