本報記者 冷翠華

    在1月20日舉行的2018保險中介高峰論壇暨于家堡論壇上，中國保監(jiān)會原副主席魏迎寧表示，保險行業(yè)要實現(xiàn)良好的發(fā)展，保險中介不可或缺。但保險中介也需要進行轉型升級，拋開傳統(tǒng)模式，轉型升級為創(chuàng)新型中介機構。

    2018保險中介高峰論壇暨于家堡論壇由天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)金融服務局聯(lián)合《今日保險》以及《保險贏家》共同舉辦。

    保險業(yè)發(fā)展離不開中介    

    數(shù)據(jù)顯示，保險業(yè)近年一直保持著比較快的發(fā)展速度，2016年保費收入約為3.1萬億，2017年前11個月實現(xiàn)保費收入達3.4萬億元。魏迎寧表示，2017年是我國保險業(yè)嚴監(jiān)管、強監(jiān)管的一年，也是保險行業(yè)業(yè)務結構大調整的一年，在這樣的情況下，我國保險業(yè)依然保持著較快的發(fā)展速度，且業(yè)務質量得以提高。   

    在他看來，保險業(yè)的快速發(fā)展與保險中介的作用密不可分。“風險無處不在，人人需要保險，但人們對保險的需求往往是隱性的，并不一定有購買保險的緊迫性，主動購買保險的人還是比較少。所以，仍然需要保險代理人推銷保險。”魏迎寧表示。

    同時，保險屬于復雜金融產(chǎn)品。“拿一個保險條款來看，看能看明白其實是很不容易的。”魏迎寧表示，即使做汽車保險的人，也未必都能講清楚細節(jié)問題，比如某一個條款應當如何具體理解，在什么情況下保險公司可以賠什么情況下不能賠，等等。保險產(chǎn)品復雜，為了選購到適合消費者的產(chǎn)品，就需要保險經(jīng)紀人提供服務。同時，保險事故發(fā)生之后的保險理賠，需要獨立的第三方進行評估，鑒定事故原因，因為第三方是中立的，更有公信力。因此，保險中介機構是保險行業(yè)發(fā)展所需要的。

    三方面升級保險中介

    創(chuàng)新升級的方向已經(jīng)明確，那么，應當發(fā)展創(chuàng)新型保險中介？魏迎寧從三個方面進行了闡述。

    “保險公司可以外包的服務，也就是保險中介可以從事的領域。”魏迎寧表示，創(chuàng)新型保險中介首先要擴展服務領域，在銷售之外，包括數(shù)據(jù)的分析、儲存，包括理賠等都是保險中介可以涉足的領域。

    同時，保險中介要運用保險科技。數(shù)據(jù)顯示，2015年財產(chǎn)保險公司通過官網(wǎng)銷售的保險產(chǎn)品占50%以上，此后，通過第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷量迅速增加。人身險公司的這一趨勢更為明顯，2015年97%以上的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品銷售是通過第三方網(wǎng)絡平臺，到2017年上半年，第三方網(wǎng)絡平臺依然保持著92%左右的市場份額。“這說明保險中介是很活躍的市場因素。”魏迎寧表示，在經(jīng)濟實力方面，保險中介往往不敵保險公司，但從技術的掌握運用和創(chuàng)新活力來看，保險中介有其自身優(yōu)勢，比如為保險營銷員服務的網(wǎng)絡平臺、智能保險軟件的開發(fā)，保險中介都可能更為活躍。

    他指出，創(chuàng)新保險中介還要提高專業(yè)水準。傳統(tǒng)的保險中介銷售從銀行、郵局渠道開展業(yè)務，主要靠原有客戶資源進行升級開發(fā)，營銷員多數(shù)是向熟人推銷，但其作用有限，投保人最主要的是需要保險中介提供專業(yè)化的服務，中介要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展還需要提高專業(yè)水準。“隨著人民生活需求的提高和收入的增加，對未來生活的安全保障需求增加了。很多人都想買保險，關鍵是不知道如何能買到自己需要的保險，保險中介要幫助他們很好地回答這一問題，就需要不斷提高專業(yè)水準。”魏迎寧表示。