近日，中國太平召開了2025年全年業(yè)績發(fā)布會(huì)，引發(fā)市場廣泛關(guān)注。

    會(huì)上，太平人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡稱“太平人壽”或“公司”）管理層，圍繞資本市場關(guān)注的2025年太平人壽發(fā)展成效，以及2026年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與渠道提質(zhì)增效等熱點(diǎn)話題進(jìn)行了回應(yīng)。

    太平人壽表示，2025年，公司堅(jiān)決貫徹監(jiān)管政策導(dǎo)向和集團(tuán)戰(zhàn)略部署，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，取得了階段性進(jìn)展。2026年是“十五五”規(guī)劃開局之年，也是公司全面深化改革、經(jīng)營全面提質(zhì)增效的一年，公司將圍繞既定任務(wù)，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和渠道能力建設(shè)。

    分紅險(xiǎn)占比大幅提升

    業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型取得階段性進(jìn)展

    在此次業(yè)績發(fā)布會(huì)上，分紅險(xiǎn)轉(zhuǎn)型是太平人壽披露的一項(xiàng)亮點(diǎn)業(yè)務(wù)。

    太平人壽表示，2025年，公司堅(jiān)決調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中分紅險(xiǎn)占比大幅提升，全渠道分紅險(xiǎn)新單期交保費(fèi)占長期險(xiǎn)新單期交保費(fèi)比重接近90%。其次，經(jīng)營穩(wěn)健性顯著提高。隨著浮動(dòng)收益型產(chǎn)品占比提升，公司新業(yè)務(wù)價(jià)值對利率變動(dòng)的敏感性大幅降低，轉(zhuǎn)型成效凸顯。第三，經(jīng)營基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。公司持續(xù)推進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債兩端協(xié)同發(fā)力，有效久期缺口大幅收窄，負(fù)債成本穩(wěn)步壓降，利率風(fēng)險(xiǎn)管控能力持續(xù)增強(qiáng)，為長期穩(wěn)健經(jīng)營筑牢了根基。

    總體來看，太平人壽認(rèn)為本輪轉(zhuǎn)型的核心效果，是大幅提升了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和對利率環(huán)境變化的適應(yīng)能力。

    從行業(yè)看，近年來，壽險(xiǎn)公司普遍更加重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和長期經(jīng)營穩(wěn)定性。在低利率環(huán)境下，負(fù)債端如何更好適應(yīng)市場變化，已成為行業(yè)共同面對的重要課題。分紅險(xiǎn)占比提升，既是公司順應(yīng)市場環(huán)境和客戶需求變化的結(jié)果，也體現(xiàn)出壽險(xiǎn)公司更加重視長期穩(wěn)健經(jīng)營的取向。

    長遠(yuǎn)看，壽險(xiǎn)公司推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，既關(guān)系到當(dāng)期經(jīng)營表現(xiàn)，也關(guān)系到長期保險(xiǎn)責(zé)任的履行能力。太平人壽此次披露的分紅險(xiǎn)占比、負(fù)債成本等變化，反映出其正持續(xù)增強(qiáng)業(yè)務(wù)韌性和利率風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

    錨定“十五五”開局任務(wù)

    “三化”戰(zhàn)略與“四化”建設(shè)同步推進(jìn)

    對于2026年重點(diǎn)工作，太平人壽表示，2026年是“十五五”開局之年，也是公司全面深化改革、經(jīng)營全面提質(zhì)增效的一年。

    太平人壽“十五五”規(guī)劃主要完成四項(xiàng)任務(wù)：一是服務(wù)好國家戰(zhàn)略，踐行央企責(zé)任和擔(dān)當(dāng)；二是持續(xù)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，確保成為集團(tuán)價(jià)值成長的龍頭和高質(zhì)量發(fā)展的旗艦；三是公司專業(yè)經(jīng)營水平全面提升，進(jìn)一步保持在市場中的競爭力；四是給內(nèi)外勤員工提供穩(wěn)定的職業(yè)生涯發(fā)展空間，讓員工切實(shí)感受到安全感、獲得感和幸福感。

    其中，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和代理人隊(duì)伍建設(shè)，是落實(shí)上述四項(xiàng)任務(wù)中的兩項(xiàng)重要工作。

    在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型方面，太平人壽堅(jiān)決執(zhí)行“三化”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即產(chǎn)品多元化、期限結(jié)構(gòu)多元化、利率風(fēng)險(xiǎn)管理精細(xì)化，持續(xù)加大產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)和多元化供給力度，推動(dòng)長繳別業(yè)務(wù)銷售，在嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤穩(wěn)定、渠道穩(wěn)定與資本創(chuàng)造的有機(jī)統(tǒng)一。

    從經(jīng)營邏輯看，“三化”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略覆蓋產(chǎn)品供給、期限結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理等多個(gè)方面。產(chǎn)品多元化，有助于更好地滿足不同客戶的保險(xiǎn)保障和財(cái)富規(guī)劃需求；期限結(jié)構(gòu)多元化，有助于增強(qiáng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定性；利率風(fēng)險(xiǎn)管理精細(xì)化，則有利于公司在市場環(huán)境變化中提升經(jīng)營韌性。三者協(xié)同推進(jìn)，指向的是更加穩(wěn)健、更可持續(xù)的發(fā)展模式。

    在代理人隊(duì)伍建設(shè)方面，太平人壽結(jié)合落實(shí)個(gè)人營銷體制改革要求，以及公司當(dāng)前發(fā)展階段的要求，推出了“駿程計(jì)劃”改革項(xiàng)目，全面推動(dòng)代理人隊(duì)伍向年輕化、專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化轉(zhuǎn)型。目前該項(xiàng)目已啟動(dòng)，試點(diǎn)效果基本達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

    從行業(yè)趨勢看，個(gè)險(xiǎn)渠道改革已從過去更側(cè)重規(guī)模擴(kuò)張，逐步轉(zhuǎn)向更重視專業(yè)能力、服務(wù)能力和長期產(chǎn)能建設(shè)。太平人壽將代理人隊(duì)伍建設(shè)作為“十五五”開局之年的核心工作之一，也顯示出其希望通過隊(duì)伍質(zhì)量提升，為后續(xù)高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

    銀保渠道重要性持續(xù)上升

    下階段將大力支持銀保業(yè)務(wù)

    除個(gè)險(xiǎn)渠道外，銀保渠道也是此次業(yè)績發(fā)布會(huì)上的另一項(xiàng)重點(diǎn)。

    太平人壽表示，總體而言，整個(gè)行業(yè)迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇，銀保渠道在這一輪發(fā)展中迎來了快速發(fā)展期。2025年行業(yè)銀保新單期交增速11%，超過代理人渠道增速，2026年1月份-2月份也保持了快速增長。

    對于銀保渠道快速增長的原因，太平人壽認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：市場方面，居民百萬億級存款到期，銀保是最直接的承接渠道；銀行方面對渠道業(yè)務(wù)的訴求日益增加；保險(xiǎn)公司方面，“報(bào)行合一”政策下，銀保渠道節(jié)約了成本，價(jià)值率大幅提升，對公司整體價(jià)值、利潤有了很大貢獻(xiàn)；客戶方面，客戶對財(cái)富規(guī)劃的需求從高收益轉(zhuǎn)向穩(wěn)收益、長期鎖定，“固定+浮動(dòng)”的分紅險(xiǎn)很好地契合了客戶需求?；谶@一態(tài)勢，公司預(yù)判銀保渠道將保持一定階段的快速增長。

    對于2026年銀保渠道的發(fā)展規(guī)劃，太平人壽高度重視銀保渠道發(fā)展，下一階段將大力支持銀保業(yè)務(wù)。

    具體來看，一是明確銀保定位。銀保是這一階段太平人壽發(fā)展的重要引擎和主力軍，公司將有相應(yīng)的戰(zhàn)略性資源投入，圍繞隊(duì)伍建設(shè)、產(chǎn)品供給、政策支持等，保證資源投入和一定的市場競爭力，為銀保業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支撐。

    二是整合自身優(yōu)勢，與銀行深度協(xié)同。太平人壽將從資產(chǎn)端協(xié)同、產(chǎn)品協(xié)同、康養(yǎng)服務(wù)資源協(xié)同三個(gè)方面著力，有效服務(wù)好客戶，與銀行共同寫好金融“五篇大文章”。同時(shí)規(guī)范合規(guī)經(jīng)營，嚴(yán)格按照監(jiān)管要求，與銀行共同維護(hù)客戶權(quán)益。

    三是進(jìn)一步提質(zhì)增效。太平人壽將在網(wǎng)點(diǎn)利用率、隊(duì)伍產(chǎn)出效率、成本優(yōu)化上不斷迭代升級、深化改革，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提質(zhì)增效。

    整體來看，分紅險(xiǎn)轉(zhuǎn)型、“三化”戰(zhàn)略、“四化”隊(duì)伍建設(shè)以及銀保渠道提質(zhì)增效，已構(gòu)成太平人壽現(xiàn)階段經(jīng)營布局的重要抓手。隨著“十五五”開局之年相關(guān)舉措逐步落地，太平人壽后續(xù)轉(zhuǎn)型成效值得持續(xù)關(guān)注。（CIS）