本報(bào)記者 丁蓉

    春節(jié)臨近，國(guó)內(nèi)最大的黃金珠寶交易集散地——深圳羅湖水貝市場(chǎng)，迎來(lái)了傳統(tǒng)消費(fèi)旺季。

    金價(jià)波動(dòng)加劇，讓搶抓消費(fèi)旺季的黃金首飾企業(yè)，必須面對(duì)原料成本波動(dòng)、現(xiàn)金流吃緊與終端需求變化等多重挑戰(zhàn)。它們將如何破題？近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走進(jìn)深圳羅湖水貝市場(chǎng)，展開了實(shí)地調(diào)研。

    水貝市場(chǎng)人氣旺

    2月9日，記者在深圳羅湖水貝市場(chǎng)看到，這里客流絡(luò)繹不絕，既有來(lái)自各地的金飾批發(fā)商，也有零售消費(fèi)者。市場(chǎng)內(nèi)多處電子屏上顯示著當(dāng)日水貝金價(jià)，其中首飾金報(bào)價(jià)為1292元/克。

    盡管金價(jià)處于高位，消費(fèi)者的購(gòu)金熱情卻絲毫未減。在水貝市場(chǎng)，深圳市民盧女士剛挑選了一條12克的黃金手串，她在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“去年給自己買了個(gè)30克的手鐲，升值了不少。盡管今年金價(jià)比去年高了不少，我還是挑了條手串，犒勞下辛苦了一年的自己。”

    來(lái)自湖南一家金店的老板劉女士專程趕在春節(jié)前來(lái)市場(chǎng)補(bǔ)貨，此次她采購(gòu)了多款黃金吊墜和項(xiàng)鏈。“今天的金價(jià)比1月份最高點(diǎn)時(shí)便宜了一些，趁這個(gè)時(shí)機(jī)補(bǔ)點(diǎn)貨，這次主要選的是小克重黃金首飾。”她向記者坦言。

    記者注意到，隨著金價(jià)持續(xù)抬升，消費(fèi)需求出現(xiàn)變化，帶有“小克重”“國(guó)潮風(fēng)”“IP聯(lián)名款”等標(biāo)簽的黃金首飾成為消費(fèi)者“新寵”。吉鑫珠寶柜臺(tái)的工作人員吳曉向記者介紹：“根據(jù)市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，我們推出了多款設(shè)計(jì)新穎的黃金首飾。此外，我們黃金手機(jī)貼等創(chuàng)新產(chǎn)品也成為爆款，臨近春節(jié)，帶有‘駿馬’‘元寶’圖案的手機(jī)貼十分暢銷。”

    原料成本的大幅波動(dòng)，仍是市場(chǎng)經(jīng)銷商當(dāng)前面臨的重要挑戰(zhàn)。“傳統(tǒng)的‘囤料、加工、銷售’模式風(fēng)險(xiǎn)陡增，不再適用目前的市場(chǎng)。對(duì)于客戶的訂單，我們開始采取新的模式。例如，采取客戶支付定金，定金金額為商品總額的一成，產(chǎn)品加工完成后，交貨價(jià)格按照出貨當(dāng)日金價(jià)疊加加工費(fèi)計(jì)算，這樣可以大幅降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”水貝市場(chǎng)的批發(fā)商孫先生表示。

    “現(xiàn)在同樣規(guī)模的鋪貨，所需的資金量比以前翻番，加強(qiáng)現(xiàn)金流管理成為每一名經(jīng)銷商面臨的新課題。我采取的措施是優(yōu)化庫(kù)存管理，僅保留少量庫(kù)存，減輕資金占用壓力。”水貝壹號(hào)內(nèi)一家黃金首飾企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹。

    挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

    記者了解到，面對(duì)黃金價(jià)格高位寬幅震蕩，黃金首飾產(chǎn)業(yè)鏈上市公司正積極通過(guò)套期保值、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展等方式，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇。

    套期保值成為具有一定規(guī)模的上市公司應(yīng)對(duì)金價(jià)波動(dòng)的成熟工具。北京菜市口百貨股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“菜百股份”）相關(guān)負(fù)責(zé)人在上證e互動(dòng)平臺(tái)表示，公司開展與實(shí)際業(yè)務(wù)規(guī)模相匹配的套期保值業(yè)務(wù)，不進(jìn)行以盈利為目的的交易，主要目的是對(duì)沖黃金價(jià)格波動(dòng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，菜百股份在引入套期保值工具同時(shí)，還密切關(guān)注金價(jià)走勢(shì)，以銷定采，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。

    廣東潮宏基實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“潮宏基”）相關(guān)負(fù)責(zé)人近日在互動(dòng)易平臺(tái)回應(yīng)投資者關(guān)切時(shí)表示：“對(duì)于定價(jià)產(chǎn)品，公司會(huì)根據(jù)金價(jià)波動(dòng)調(diào)整價(jià)格以保證毛利水平；對(duì)于計(jì)重產(chǎn)品，價(jià)格隨金價(jià)每日變動(dòng)，會(huì)通過(guò)套保方式管理黃金價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。”

    產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基石。周大生珠寶股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“周大生”）面向年輕消費(fèi)群體推出了輕量化、個(gè)性化黃金產(chǎn)品系列以及多款I(lǐng)P聯(lián)名產(chǎn)品。周大生相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受投資者調(diào)研時(shí)表示：“金價(jià)急速上漲會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買情緒有一定程度的抑制，但不會(huì)改變長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求邏輯。后期公司會(huì)持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度、豐富產(chǎn)品矩陣、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以確保公司品類及產(chǎn)品力能夠高效匹配消費(fèi)者需求。”

    渠道建設(shè)是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵一環(huán)。潮宏基積極推進(jìn)線上線下全渠道融合，不斷提升單店經(jīng)營(yíng)效益。截至2025年底，潮宏基珠寶門店總數(shù)達(dá)1668家，年內(nèi)凈增門店163家。同時(shí)，潮宏基加快國(guó)際化布局，已在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、柬埔寨和新加坡等國(guó)家開設(shè)門店。公司方面表示：“我們看到了海外市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)空間，接下來(lái)將以東南亞為核心進(jìn)行海外拓展。”

    科技部國(guó)家科技專家?guī)鞂＜抑艿显诮邮堋蹲C券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“金價(jià)大幅波動(dòng)給黃金首飾產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，市場(chǎng)將加速優(yōu)勝劣汰，規(guī)?；髽I(yè)在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，憑借資金、技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)，有望在行業(yè)格局重塑中占據(jù)更有利的位置。”