■李春蓮

    馬年春節(jié)臨近，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來新一輪“紅包大戰(zhàn)”。2月6日，阿里千問App正式上線“春節(jié)30億大免單”活動(dòng)，邀請(qǐng)全國(guó)人民用AI一句話免費(fèi)點(diǎn)奶茶，再次掀起搶紅包熱潮。

    從用AI寫對(duì)聯(lián)、生成拜年大片到社交場(chǎng)景AI協(xié)作……騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜巨額資金入局，告別了以往單純的現(xiàn)金派發(fā)方式，將AI功能與春節(jié)紅包玩法深度綁定。筆者認(rèn)為，這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)的意義已超越營(yíng)銷本身，是推動(dòng)AI從技術(shù)驗(yàn)證走向全民普及的關(guān)鍵戰(zhàn)役，折射出互聯(lián)網(wǎng)流量在底層邏輯迭代、入口轉(zhuǎn)移與規(guī)則重塑三個(gè)維度的深層變革。

    首先，流量的底層邏輯迭代，從“搶眼球”轉(zhuǎn)向“育習(xí)慣”。

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，AI成為巨頭們尋找新增長(zhǎng)曲線的發(fā)力點(diǎn)，2026年的戰(zhàn)局邏輯已發(fā)生質(zhì)變。此前，C端AI產(chǎn)品多以工具形式存在，滲透率較低且用戶集中于年輕群體。而春節(jié)紅包作為覆蓋全年齡段、全地域的國(guó)民級(jí)場(chǎng)景，成為AI“破圈”的最佳載體。

    巨頭們以巨額“真金白銀”為敲門磚，本質(zhì)上是讓用戶在互動(dòng)中自然接觸AI功能。從實(shí)踐看，無論是字節(jié)跳動(dòng)豆包的春晚語音互動(dòng)、騰訊元寶的AI社交紅包，還是阿里千問的“一句話點(diǎn)外賣”，均降低了AI的使用門檻，通過AI幫用戶訂機(jī)票、點(diǎn)年夜飯、買電影票實(shí)現(xiàn)免單，有助于培養(yǎng)“AI驅(qū)動(dòng)消費(fèi)”的肌肉記憶。

    這場(chǎng)史無前例的全民AI活動(dòng)，不再是短期的流量峰值，而是通過7天至10天的高頻互動(dòng)，讓用戶形成對(duì)AI的使用依賴。這也標(biāo)志著C端AI競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)驗(yàn)證期正式進(jìn)入用戶規(guī)模爭(zhēng)奪期。

    其次，流量入口的范式轉(zhuǎn)移，從“多端割據(jù)”轉(zhuǎn)向“智能聚合”。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量入口呈現(xiàn)“搜索、社交、電商”三足鼎立的格局，用戶需要在多個(gè)App間切換以滿足不同需求。而“AI紅包大戰(zhàn)”的背后，是巨頭們對(duì)“通用型AIAgent”這一終極入口的爭(zhēng)奪。這將重塑數(shù)字流量分發(fā)權(quán)，未來用戶或許只需少數(shù)幾個(gè)AI助手就能滿足所有線上需求。

    這也意味著，傳統(tǒng)的流量入口格局將被徹底打破。比如，阿里憑借千問打通了淘寶、餓了么、飛豬等生態(tài)，打造“AI+消費(fèi)”的服務(wù)閉環(huán)；騰訊則試圖復(fù)刻2015年微信紅包的成功，利用社交裂變讓元寶AI借道微信生態(tài)快速破圈。

    最后，流量生態(tài)的規(guī)則重塑，從“渠道為王”轉(zhuǎn)向“生態(tài)協(xié)同”。

    過去一年，AI發(fā)展如火如荼，“AI紅包大戰(zhàn)”已成為觀察各方AI商業(yè)化落地情況的重要窗口。透過這場(chǎng)大戰(zhàn)，清晰地展現(xiàn)了“生態(tài)協(xié)同”對(duì)流量獲取的決定性作用。

    事實(shí)上，紅包只是序幕，留存才是真正的考驗(yàn)。當(dāng)用戶對(duì)紅包的新鮮感褪去，只有能解決辦公、學(xué)習(xí)、生活服務(wù)等實(shí)際需求的AI產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)從“一時(shí)熱鬧”到“長(zhǎng)期復(fù)用”的跨越。同時(shí)，這場(chǎng)大戰(zhàn)不僅是對(duì)用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，更是對(duì)AI產(chǎn)品商業(yè)化能力的壓力測(cè)試——倒逼巨頭們將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的場(chǎng)景價(jià)值。這意味著，在AI時(shí)代，單一渠道的優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，跨產(chǎn)品、跨場(chǎng)景的生態(tài)協(xié)同能力，才是決定流量爭(zhēng)奪勝負(fù)的關(guān)鍵。

    這場(chǎng)春節(jié)“AI紅包大戰(zhàn)”，無疑是AI技術(shù)邁向全民級(jí)應(yīng)用的驗(yàn)證窗口。硝煙散去后，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始——補(bǔ)貼終將退潮，唯有那些能將流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)服務(wù)能力的AI產(chǎn)品，才能在這場(chǎng)流量重構(gòu)中笑到最后。對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，正從“流量博弈”進(jìn)入“AI智能生態(tài)”的全新競(jìng)爭(zhēng)階段。這不僅是一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的升級(jí)，更是一次從流量思維到用戶思維、從工具屬性到生態(tài)融合的深度變革。