■肖偉

    中國工程機械行業(yè)已邁入新一輪增長周期。在產(chǎn)銷飄紅、場景拓寬、出口彰顯韌性的背后，上市公司作為產(chǎn)業(yè)主力軍，正抓住機遇乘勢而上。

    筆者認為，工程機械企業(yè)應(yīng)從新興場景、海外市場、細分賽道、人才激勵四個維度精準發(fā)力，進一步打開增長空間。

    其一，深耕新興應(yīng)用場景是企業(yè)主動跳出舒適區(qū)、挖掘業(yè)績增長新“富礦”的關(guān)鍵。

    過去，工程機械行業(yè)多聚焦傳統(tǒng)基建領(lǐng)域，而隨著“雙碳”目標推進與城鄉(xiāng)發(fā)展需求升級，新能源、農(nóng)業(yè)、市政更新等新興場景，蘊藏著實實在在的新機遇。上市公司應(yīng)深耕新興應(yīng)用場景，依托自身技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)精準卡位，培育業(yè)績增長新引擎。跳出舒適區(qū)，既需要上市公司有敢想、敢闖、敢干的魄力，也需要對新興場景的潛在需求保持敏銳洞察，結(jié)合自身優(yōu)勢與市場需求找準技術(shù)適配點，挖掘?qū)儆谧约旱脑鲩L“富礦”。

    其二，走好海外本土化之路，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“扎下根”的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變。

    面對國際貿(mào)易政策的多重變量，企業(yè)若依賴單一產(chǎn)品出口模式，難免陷入被動。海外本土化之路，恰是將海外市場“變量”轉(zhuǎn)化為發(fā)展“常量”的破局之策。“出海”絕非簡單的在海外布局單個工廠，而是要實現(xiàn)“研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)”全鏈條本地化，讓“中國智造”真正融入當?shù)厥袌?。此外，上市公司在推進海外市場布局時，還需量力而行，要依據(jù)自身條件分階段在具備成本優(yōu)勢的地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心、投建生產(chǎn)基地、組建本地化服務(wù)團隊，最終將海外本土化經(jīng)營體系打造成為抵御外界不確定性的“壓艙石”。

    其三，深耕細分賽道挖掘小眾需求，構(gòu)建專屬競爭力。

    在激烈的市場競爭中，“大而全”往往不如“小而精”。細分市場的創(chuàng)新，要求上市公司積極挖掘被忽視的小眾需求，以定制化產(chǎn)品構(gòu)建專屬競爭力。若能充分挖掘每個細分領(lǐng)域的市場潛力，亦能打造出獨具特色的“獨門生意”。上市公司需明確，細分市場并非“小市場”，只要找對需求、做精產(chǎn)品，便能將“小眾品”做成“大氣候”。

    其四，以股權(quán)激勵綁定高端人才，方能激活創(chuàng)新動力。

    工程機械行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，核心人才是搶占市場高地的關(guān)鍵。所謂“人才綁定”，核心在于以股權(quán)激勵為強力紐帶，串聯(lián)個人與集體，既為企業(yè)發(fā)展與個人成長同頻共振筑牢基礎(chǔ)，也為構(gòu)建利益共同體提供關(guān)鍵支撐。

    當前，中國工程機械行業(yè)的新周期，既是復(fù)蘇周期，更是升級周期。對于上市公司而言，拓展新興場景是增長空間所在，推進海外本土化是必由之路，深耕細分市場是獨特優(yōu)勢，綁定人才是內(nèi)生動力之源。這四維并非孤立的“招式”，而是相互支撐、協(xié)同發(fā)力的“組合拳”。未來，上市公司唯有握緊這四把“金鑰匙”，才能激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎，在全球市場中穩(wěn)健前行。