當(dāng)?shù)貢r間1月23日至25日，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率代表團赴法國開展文化交流與市場調(diào)研活動。此次行程緊隨茅臺第三次亮相達沃斯世界經(jīng)濟論壇之后，通過拜訪國際酒企、行業(yè)協(xié)會，召開渠道商交流會，調(diào)研終端市場，發(fā)布文化新品等舉措，深化中法酒業(yè)對話，錨定歐洲市場改革方向，為茅臺持續(xù)深耕歐洲市場、助推國際化戰(zhàn)略落地注入新動力。

    交流互鑒 搭建中法酒業(yè)溝通橋梁

    作為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要載體，茅臺始終以先行者姿態(tài)推動白酒國際化。此次法國之行，茅臺把行業(yè)交流與文化互鑒深度結(jié)合，先后拜訪了法國人頭馬、卡慕兩大知名干邑品牌，以及中國貿(mào)促會駐法國代表處、法國中國工商會，構(gòu)建起中法酒業(yè)及經(jīng)貿(mào)文化交流的紐帶。

    成立于1724年的人頭馬酒莊，隸屬于人頭馬君度集團，旗下路易十三、人頭馬兩大干邑品牌享譽全球。代表團在人頭馬的干邑地區(qū)總部、梅爾濱酒窖、品鑒中心、蒸餾廠，探尋酒莊的歷史脈絡(luò)和工藝流程。雙方圍繞市場前沿布局、科技創(chuàng)新應(yīng)用、全球高端烈酒消費趨勢、品牌文化傳承等話題深入探討，加深了彼此理解與信任，為全球高端烈酒品牌之間的跨文化對話奠定了基礎(chǔ)。

    法國卡慕始創(chuàng)于1863年，是世界著名干邑品牌。交流中，代表團參觀了卡慕La Nérolle酒窖，觀摩干邑橡木桶陳釀工藝，品鑒干邑基酒的獨特風(fēng)味，并參觀卡慕總部，系統(tǒng)了解卡慕的包裝設(shè)計理念與品牌發(fā)展模式。雙方還就傳統(tǒng)釀造工藝的保護與創(chuàng)新交換了經(jīng)驗。

    在與中國貿(mào)促會駐法國代表處副總代表、法國中國工商會秘書長李文國交流時，王莉表示，歐洲是茅臺國際化布局的關(guān)鍵市場，茅臺將以久久為功的定力持續(xù)深耕，期待借助貿(mào)促會與工商會的資源優(yōu)勢獲得大力支持，推動茅臺在歐洲市場的品牌傳播與市場拓展。李文國表示，茅臺是享譽世界的民族品牌，愿與茅臺一起，共同了解歐洲市場法律法規(guī)、文化習(xí)俗及語言環(huán)境，攜手促進產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同，共同構(gòu)建海外綜合服務(wù)體系，讓更多歐洲消費者享受到茅臺的產(chǎn)品和服務(wù)。

    一系列交流活動，加深了國際酒業(yè)間的溝通理解，搭建起跨文化合作的橋梁，也為茅臺國際化戰(zhàn)略的精準(zhǔn)落地積累了經(jīng)驗。

    改革破題 錨定歐洲市場發(fā)展新方向

    市場是茅臺高質(zhì)量發(fā)展的重要依托。經(jīng)過多年布局與深耕，茅臺在歐洲已擁有自營渠道——巴黎貿(mào)易公司和30余家渠道商，形成了一定的市場基礎(chǔ)與品牌認知。此次法國之行，代表團通過拜訪和調(diào)研，不僅深化了文化交流，也廣泛聽取了各方建議，全方位掌握市場形勢，為巴黎貿(mào)易公司和整個歐洲市場的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展進一步明晰戰(zhàn)略路徑。

    “我們通過禮賓活動、品鑒活動、事件活動的組合呈現(xiàn)，進一步提高了茅臺在希臘市場的信任度、體驗感和觸達率”“白酒在比利時并非順勢發(fā)展的烈酒品類，不能復(fù)制國內(nèi)或亞洲市場的消費邏輯，必須尋找‘低門檻入口’”“我們對茅臺未來發(fā)展充滿信心，將始終與茅臺同頻共振，通過系列市場活動，持續(xù)深耕瑞士市場”……在歐洲渠道商交流會上，大家紛紛結(jié)合市場實際，分享經(jīng)驗、分析形勢、表達信心，并提出務(wù)實建議。

    認真聽取渠道商代表的發(fā)言后，王莉指出，茅臺的國際化不是簡單的產(chǎn)品出口，而是整個集團的國際化戰(zhàn)略落地，歐洲作為全球高端消費市場的主要陣地，是茅臺實現(xiàn)“品牌+文化走出去”的關(guān)鍵板塊。2026年，茅臺將堅持以市場為導(dǎo)向、以消費需求為驅(qū)動推進改革，下決心以有效舉措砍掉“回流酒”，讓歐洲市場的發(fā)展更符合本地消費需求，讓渠道商更有獲得感。

    圍繞市場改革，王莉從產(chǎn)品、價格、渠道、運營及市場支持五大維度與渠道商進行了交流。產(chǎn)品體系方面，要參照國內(nèi)“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造精準(zhǔn)適配歐洲市場的產(chǎn)品矩陣，以文化為橋傳遞東方醬香魅力。價格體系方面，要遵循“市場驅(qū)動與供需平衡”原則，構(gòu)建穩(wěn)定的價格生態(tài)，保障渠道商合理利潤空間。渠道布局方面，要借鑒國內(nèi)客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型“三個轉(zhuǎn)型”和渠道建設(shè)經(jīng)驗，構(gòu)建符合歐洲市場的渠道生態(tài)，并推動各渠道均衡發(fā)展。綜合運營層面，以歐洲市場為試點，深化供應(yīng)鏈整合，建立倉儲中心實現(xiàn)統(tǒng)一管理，大幅提升物流時效與服務(wù)響應(yīng)速度。同時，合理規(guī)劃渠道與區(qū)域布局，加強本地服務(wù)團隊建設(shè)和市場規(guī)范管理，為渠道商提供全流程支持。市場支持方面，要聚焦三類活動發(fā)力：品牌信任構(gòu)建類活動，重點與當(dāng)?shù)毓俜狡脚_、本土精英圈層建立鏈接，在長期堅持中建立品牌信任；目標(biāo)客群轉(zhuǎn)化類活動，重在鞏固好現(xiàn)有客戶群體，高標(biāo)準(zhǔn)開展好醉美茅臺回廠活動；品牌聲量擴大類活動，要結(jié)合地域特色開展，以擴大品牌影響力。

    與會渠道商對改革舉措高度認同，紛紛表示，此次市場改革方向貼合歐洲市場實際，讓大家對茅臺在歐洲的發(fā)展充滿信心，將積極配合茅臺的戰(zhàn)略部署，共同深耕歐洲市場。

    調(diào)研巴黎貿(mào)易公司時，王莉明確了其三大定位及履職要求。強調(diào)，要立足“歐洲市場管理者”“品牌文化歐洲傳播窗口”“法國本土市場拓展者”三個定位，轉(zhuǎn)型為歐洲市場統(tǒng)籌運營主體，統(tǒng)籌渠道、經(jīng)銷商及供應(yīng)鏈，明晰運營策略；打造綜合文化窗口，統(tǒng)一經(jīng)銷商門店標(biāo)準(zhǔn)，分類開展品牌與產(chǎn)品活動；深耕巴黎及周邊渠道，探索可復(fù)制的優(yōu)質(zhì)運營樣板，為歐洲市場提供支撐。

    代表團還考察了巴黎老佛爺商場的酒窖專區(qū)，重點關(guān)注其品類規(guī)劃、渠道建設(shè)及產(chǎn)品展陳，為優(yōu)化茅臺酒在歐洲終端體驗提供參考。

    文化賦能 新品發(fā)布奏響文化共鳴

    當(dāng)?shù)貢r間1月25日晚，茅臺以“巴黎左岸·馥境流光”為主題，在巴黎舉辦“文化法國”新品發(fā)布活動。這既是茅臺深耕中法文化融合的重要舉措，更是以產(chǎn)品為載體，主動鏈接全球消費者、傳遞東方文化價值的生動詮釋。

    法國文化部代表JOSIANE GAUDE在致辭中表示，茅臺能讓彼此的文化產(chǎn)生共鳴，在一杯酒中擁有了跨越國界的力量。本次活動是中法建交62年深厚情誼的體現(xiàn)，也是兩國古老文明傳承與對話的見證。它超越了單純的產(chǎn)品發(fā)布，更引發(fā)了對市場、生產(chǎn)、人際關(guān)系以及如何共同傳承優(yōu)良傳統(tǒng)的思考，意義深遠。

    文化系列是茅臺以美酒為基底，融合各國獨具特色的歷史和文化而開發(fā)，旨在致敬全球多樣文化的百花齊放，成為文明交流互鑒的新載體。“文化法國”的誕生，正是這一理念的生動體現(xiàn)，它不僅是中法文化深度對話的結(jié)晶，更是兩大文明在精神層面的交響共鳴。

    “文化法國”以法國“博愛”精神為內(nèi)核，與中國儒家“仁”的思想相呼應(yīng)，體現(xiàn)了中法文化在價值層面的深度契合。產(chǎn)品設(shè)計融合了法國巴洛克藝術(shù)風(fēng)格，選用象征浪漫與高貴的鳶尾花紫色，在方寸之間構(gòu)建出一幅跨越東西方文明畫卷。瓶身鐫刻的字樣——“千里同好，堅于金石”，讓這款酒不僅是一瓶凝聚時光的佳釀，見證了中法兩國跨越山海、如金石般堅固的情誼，更是一件致敬中法文明互鑒的藝術(shù)作品。

    活動中，沙畫表演、樂隊演奏等，讓這段關(guān)于時光的敘事不只在酒香之中，也流淌于指尖的沙礫與旋律的起伏之間，藝術(shù)家們通過流動的沙影等富有詩意的呈現(xiàn)，勾勒出一幅跨越時空的畫卷，帶領(lǐng)嘉賓們欣賞一場沉浸式的藝術(shù)表演。晚宴現(xiàn)場，“文化法國”新品的醇厚醬香邂逅法式料理的精致風(fēng)味，嘉賓們見證了一場舌尖上的完美碰撞，也在品味中法文化交融的和諧之道，盡情享受這段屬于中法友誼的馥郁時光。

    文化因交流而煥發(fā)新生，因互鑒而得以豐盈。代表團表示，未來，茅臺將始終堅持以匠心釀造美酒鑄造品牌、以文化之蘊鏈接世界，做時間的朋友，做文化的使者，奏響美酒與文化的優(yōu)雅合鳴。茅臺愿與全球伙伴攜手并進，在相互尊重中增進理解，在共同創(chuàng)造中實現(xiàn)價值，讓文化交流如美酒般浸潤心靈，共同迎接一個更加包容、聯(lián)結(jié)、共榮的未來。

    從達沃斯的全球共鳴到巴黎的文化交響，茅臺的國際化之路始終步履鏗鏘。此次法國行，以文化為魂搭建溝通的橋梁，以改革破題錨定發(fā)展的方向，既深化了行業(yè)交流，更凝聚了渠道共識。未來，茅臺將持續(xù)以酒為媒，秉持開放包容的姿態(tài)和更加務(wù)實的舉措，讓東方醬香與世界多元文化深度交融，在深耕歐洲市場的進程中，書寫中國白酒國際化的嶄新篇章。

    （CIS）