5月16日凌晨，“i茅臺”發(fā)布公告，對陳年茅臺（15）、精品茅臺、1L飛天茅臺、茅臺酒（丙午馬年）珍享版等四款產(chǎn)品的自營體系零售價格進行上調(diào)；同時，在全國茅臺自營店，五星茅臺酒的零售價也進行了調(diào)整。

    這是繼3月底上調(diào)核心大單品飛天茅臺（500ml）價格后，茅臺實施的又一次重要價格調(diào)整。對此，茅臺方面稱，此舉是按照隨行就市、供需適配、量價平衡、相對平穩(wěn)的原則，旨在營造良好、平穩(wěn)有序的市場環(huán)境。

    值得注意的是，陳年茅臺（15）、精品茅臺等產(chǎn)品的零售價在年初全面重塑，回歸真實需求；這次又是根據(jù)市場需求來小幅調(diào)價，茅臺酒這種“能上能下”的價格機制到底釋放了什么信號？

    在名酒研究所（ID：MJYJS2024）看來，此舉真正踐行了“價格以價值為基礎(chǔ)”的市場規(guī)律，既避免了市場被投機情緒主導(dǎo)，更推動價格向真實供需水平回歸。而這也正是茅臺近期4天時間召開三場重磅會議向渠道商、投資者傳遞的重要信號。

    調(diào)價幅度各異 5款茅臺產(chǎn)品調(diào)價

    具體來看，五款產(chǎn)品的調(diào)價幅度各異：

    53%vol 500ml 陳年貴州茅臺酒（15）由4199元/瓶上調(diào)至4279元/瓶，上漲80元。

    53%vol 500ml 貴州茅臺酒（精品）由2299元/瓶上調(diào)至2359元/瓶，上漲60元。

    飛天53%vol 1L貴州茅臺酒由2989元/瓶上調(diào)至3119元/瓶，上漲130元。

    53%vol 500ml 貴州茅臺酒（丙午馬年）珍享版由2499元/瓶上調(diào)至2699元/瓶，漲幅達200元，約8.0%，為本次調(diào)價中漲幅最高的產(chǎn)品。

    同時，線下自營店的五星53%vol 500ml 貴州茅臺酒由1489元/瓶調(diào)整為1529元/瓶，上調(diào)40元。

    整體來看，此次調(diào)價具有以下特點：

    首先，從價格來看，此次調(diào)價覆蓋了塔基、塔腰和塔尖等不同價位的產(chǎn)品；

    其次，從類別來看，陳年茅臺（15）、精品茅臺、生肖茅臺等都是市場的暢銷產(chǎn)品，有扎實的消費基礎(chǔ)；

    其三，從規(guī)格來看，此次調(diào)價只涉及大規(guī)格產(chǎn)品，并沒有調(diào)整小規(guī)格的茅臺酒產(chǎn)品。

    行業(yè)觀察人士認為，大規(guī)格茅臺酒的消費人群對價格變動的敏感度相對較低，而小規(guī)格茅臺酒原本就是為了降低消費門檻、連接年輕消費群體，滿足他們小量即飲的需求。因此，茅臺此次調(diào)價充分考慮到這部分人群對價格較為敏感，未對小規(guī)格產(chǎn)品進行調(diào)價，既能夠維系對年輕消費群體的吸引力、守住入門端口，也能借助大規(guī)格暢銷產(chǎn)品的價格調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品價格帶體系，匹配當(dāng)前的市場供需情況。

    以供需為導(dǎo)向 讓價格貼近真實消費

    在名酒研究所（ID：MJYJS2024）看來，此次調(diào)價并非孤立事件，而是茅臺系統(tǒng)性市場化改革的又一關(guān)鍵舉措。

    2026年初，貴州茅臺董事會審議通過《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》，明確提出要構(gòu)建“隨行就市、相對平穩(wěn)”的自營體系零售價格動態(tài)調(diào)整機制。當(dāng)時，茅臺以市場真實成交價為基準(zhǔn)，下調(diào)了多款產(chǎn)品售價，全面重塑了零售價格體系。

    3月30日，茅臺上調(diào)飛天茅臺500ml的銷售合同價與自營體系零售價，打破了長達八年的零售指導(dǎo)價凍結(jié)狀態(tài)。此次對陳年茅臺酒、精品茅臺酒、五星茅臺酒等5款產(chǎn)品零售價格的上調(diào)正是對價格“隨行就市”策略的深入踐行。

    根據(jù)京東超市最新的數(shù)據(jù)，陳年茅臺酒（15）的零售價約4400元/瓶，精品茅臺酒的零售價約2500元，1L飛天茅臺酒的零售價約3400元/瓶。此外，新浪財經(jīng)酒價內(nèi)參顯示：精品茅臺酒的終端零售價約2400元/瓶。

    由此可見，茅臺在年初制定的產(chǎn)品價格體系已經(jīng)低于當(dāng)前的市場成交價，尤其是陳年茅臺、精品茅臺等暢銷產(chǎn)品的市場價與零售指導(dǎo)價還有一個較大的“價差”空間，所以，這次5款茅臺酒的價格上調(diào)后將更加貼近市場的真實成交價。

    業(yè)內(nèi)人士認為，從飛天茅臺到其他茅臺酒系列產(chǎn)品的調(diào)價，此舉標(biāo)志著茅臺的動態(tài)價格機制正從核心單品向全產(chǎn)品線有序推進，茅臺的價格體系正全面轉(zhuǎn)向以市場供需為導(dǎo)向的新階段。

    沒有流通價 調(diào)價常態(tài)化 向市場傳遞多重信號

    自3月底打破飛天茅臺零售價長達八年的“凍價”狀態(tài)后，此次又在傳統(tǒng)淡季的窗口期再度調(diào)價，茅臺此舉旨在向市場傳遞哪些信號？

    其一，調(diào)價常態(tài)化，打破流通價。此次對5款產(chǎn)品的零售價調(diào)整，最核心的信號在于，茅臺正將“隨行就市”原則轉(zhuǎn)化為一套可執(zhí)行的常態(tài)操作機制。這些產(chǎn)品采用的是“代售制”模式，沒有批發(fā)的商業(yè)模式，也沒有所謂的渠道流通價，價格信號將更趨于穩(wěn)定，有效避免市場情緒被中間商的價格信號干擾。

    其二，運營能力提升。這種“能上能下”的價格機制，也說明茅臺的市場化運營能力正在進一步提升，能夠更靈活地應(yīng)對變化，維護市場的平穩(wěn)運行。近期，茅臺重新定位了廠家“品牌運營商”的統(tǒng)籌角色，是產(chǎn)品、數(shù)據(jù)及用戶運營驅(qū)動的生態(tài)構(gòu)建者。其實，本次價格調(diào)整就體現(xiàn)了廠家作為“品牌運營商”的功能，及時捕捉茅臺酒的價格信號，做出針對性的調(diào)整。

    其三，壓縮套利空間。此次調(diào)價后，陳年茅臺、精品茅臺等暢銷產(chǎn)品的零售價與市場真實成交價的價差縮小，投機性需求的套利空間將隨之收窄，價格炒作行為將得到有效遏制，有助于推動茅臺酒回歸消費品屬性，保障真實消費者公平、保真地購買茅臺酒。

    其四，打破剛性定價的市場預(yù)期。通過頻繁、小幅、基于供需的價格調(diào)整，茅臺意在打破市場對茅臺酒“只漲不跌”或“價格長期僵化”的固有預(yù)期，向市場表明茅臺酒的價格相對穩(wěn)定、有彈性、可雙向浮動，正式進入“動態(tài)化”科學(xué)定價階段。

    茅臺此次調(diào)價的背后，說明企業(yè)已經(jīng)建立起一套成熟、主動、全覆蓋的市場化價格管理工具箱。它不再是被動應(yīng)對市場，而是主動運用價格機制來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重塑渠道生態(tài)、引導(dǎo)消費行為。這標(biāo)志著茅臺從依賴渠道推力模式，向一個更健康、更可持續(xù)、以消費者真實價值感知為基礎(chǔ)的消費品品牌運營模式深度轉(zhuǎn)型。

    （CIS）