本報(bào)訊 （記者賈麗）3月27日，同道獵聘發(fā)布2025年全年財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，2025年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.9億元；經(jīng)調(diào)整營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.06億元；歸母凈利潤(rùn)1.03億元；經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)1.42億元。其中，AI相關(guān)產(chǎn)品收入破億元。

    財(cái)報(bào)顯示，業(yè)績(jī)期內(nèi)，同道獵聘毛利率持續(xù)改善，研發(fā)、銷售及管理三項(xiàng)費(fèi)用規(guī)模均持續(xù)下降，三費(fèi)綜合費(fèi)率同比下降0.6個(gè)百分點(diǎn)，持續(xù)驗(yàn)證公司降本增效戰(zhàn)略的執(zhí)行成效。受美元利率下行及匯率波動(dòng)等非經(jīng)營(yíng)性因素影響，公司利潤(rùn)端同比有所波動(dòng)，但從經(jīng)營(yíng)層面看，自2025年下半年起，公司業(yè)務(wù)修復(fù)態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明確，招聘業(yè)務(wù)現(xiàn)金回款同比實(shí)現(xiàn)止跌轉(zhuǎn)增，經(jīng)營(yíng)基本面企穩(wěn)向好。

    2025年，中高端招聘市場(chǎng)仍處于筑底修復(fù)階段，企業(yè)預(yù)算與回款節(jié)奏承壓。面對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境，同道獵聘堅(jiān)定推進(jìn)“深耕價(jià)值，贏在AI”戰(zhàn)略，聚焦高價(jià)值客戶、重點(diǎn)行業(yè)與AI產(chǎn)品落地，不斷優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)與運(yùn)營(yíng)效率。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、AI產(chǎn)品滲透率提升及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的共同帶動(dòng)下，公司盈利質(zhì)量穩(wěn)步改善，經(jīng)營(yíng)韌性進(jìn)一步顯現(xiàn)。

    平臺(tái)生態(tài)韌性持續(xù)增強(qiáng)

    2025年，同道獵聘推進(jìn)人工智能技術(shù)在招聘求職全鏈條的深度應(yīng)用，圍繞智能匹配、效率提升與結(jié)果交付等核心場(chǎng)景，加快推進(jìn)BHC三端產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)，持續(xù)提升企業(yè)招聘效率、個(gè)人求職體驗(yàn)與獵頭交付能力。隨著AI產(chǎn)品矩陣不斷完善，平臺(tái)對(duì)企業(yè)、人才與獵頭三端的吸引力持續(xù)增強(qiáng)，用戶規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，生態(tài)活力進(jìn)一步提升。

    企業(yè)端方面，受2024年及2025年上半年回款下降等因素影響，公司面向企業(yè)客戶的收入階段性承壓；但從經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)看，修復(fù)信號(hào)已在下半年逐步顯現(xiàn)。截至2025年12月31日，獵聘平臺(tái)驗(yàn)證企業(yè)數(shù)超147.4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)3.2%；付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)7.2萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)5.3%。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦高價(jià)值客戶與重點(diǎn)行業(yè)，依托AI招聘產(chǎn)品矩陣，不斷提升客戶新簽與續(xù)約水平。2025年，獵聘企業(yè)版標(biāo)準(zhǔn)套餐新簽客戶同比增長(zhǎng)超60%，帶動(dòng)下半年招聘業(yè)務(wù)現(xiàn)金回款同比實(shí)現(xiàn)止跌轉(zhuǎn)增，釋放出企業(yè)端需求邊際修復(fù)的積極信號(hào)。

    進(jìn)入2026年后，這一趨勢(shì)得到進(jìn)一步驗(yàn)證。獵聘《2026節(jié)后開(kāi)工首周人才供需趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，平臺(tái)新發(fā)職位同比增長(zhǎng)18.81%，活躍人才數(shù)量同比增長(zhǎng)15.78%，企業(yè)通過(guò)獵頭發(fā)布的職位同比增長(zhǎng)34.17%，顯示出市場(chǎng)供需兩端已形成同步回暖態(tài)勢(shì)。

    個(gè)人用戶端保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2025年，公司面向個(gè)人用戶提供的人才發(fā)展服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入人民幣3.3億元，同比增長(zhǎng)5%。截至2025年12月31日，平臺(tái)注冊(cè)求職者數(shù)量超1.16億人，同比增長(zhǎng)10%；2025年平均月活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)15%。隨著B(niǎo)端、C端AI產(chǎn)品全面上線，以及公司持續(xù)優(yōu)化簡(jiǎn)歷分級(jí)體系和核心用戶結(jié)構(gòu)，平臺(tái)在用戶新增、留存、轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)持續(xù)改善，有效提升了用戶活躍度與平臺(tái)黏性，進(jìn)一步夯實(shí)了公司在中高端人才市場(chǎng)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

    總體來(lái)看，基于持續(xù)升級(jí)的模型能力和不斷完善的AI產(chǎn)品矩陣，獵聘已實(shí)現(xiàn)企業(yè)端、用戶端、獵頭端的BHC三端全面布局，并持續(xù)推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)向更高效、更智能的方向演進(jìn)。

    AI產(chǎn)品矩陣進(jìn)入放量階段

    2025年同道獵聘加大AI在招聘全鏈路的落地力度。報(bào)告期內(nèi)，公司AI相關(guān)產(chǎn)品綜合現(xiàn)金回款收入已突破1億元，同比增長(zhǎng)超10倍，占總營(yíng)業(yè)收入約5%，成為集團(tuán)新的增長(zhǎng)引擎之一。

    同道獵聘表示，AI并非簡(jiǎn)單替代傳統(tǒng)招聘流程，而是在提升匹配效率、增強(qiáng)結(jié)果交付能力和優(yōu)化用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，重構(gòu)招聘價(jià)值鏈。隨著產(chǎn)品矩陣持續(xù)完善、應(yīng)用數(shù)據(jù)不斷沉淀，集團(tuán)自研垂類大模型“同道匯才”及持續(xù)強(qiáng)化的后訓(xùn)練模型能力，也將進(jìn)一步提升公司在人崗匹配精準(zhǔn)度、運(yùn)營(yíng)效率和長(zhǎng)期成本控制方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    在持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，同道獵聘也積極踐行平臺(tái)責(zé)任，深度參與穩(wěn)就業(yè)、促就業(yè)相關(guān)行動(dòng)。

    在科技驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與高質(zhì)量就業(yè)需求并行推進(jìn)的大背景下，招聘行業(yè)正迎來(lái)新的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)窗口。未來(lái)，同道獵聘將持續(xù)推進(jìn)“AI+招聘”戰(zhàn)略落地。隨著經(jīng)營(yíng)基本面企穩(wěn)、AI收入加速放量以及平臺(tái)生態(tài)持續(xù)改善，同道獵聘正從傳統(tǒng)招聘平臺(tái)進(jìn)一步向以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的人才服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，為企業(yè)、人才和社會(huì)創(chuàng)造更長(zhǎng)期的價(jià)值。

（編輯 何帆）