舍得酒業(yè)新管理層明晰了未來幾年的業(yè)績目標。公司11月29日晚間發(fā)布的股權(quán)激勵方案顯示，公司擬向約10%的員工授予限制性股票進行激勵，以推進公司各項改革，完成公司經(jīng)營目標。此次股權(quán)激勵計劃設(shè)定了較高的業(yè)績預(yù)期目標，2019年-2022年凈利潤增長率分別為260%、350%、460%和600%。

    解鎖業(yè)績考核目標較高

    公告顯示，本激勵計劃擬授予的限制性股票數(shù)量合計不超過919.3萬股，占本激勵計劃草案公告時公司股本總額3.37億股的2.73%。本次授予為一次性授予，無預(yù)留權(quán)益。激勵對象共計421人。本激勵計劃授予的限制性股票限售期為自授予登記完成之日起18個月、30個月、42個月、54個月。

    此次限制性股票的授予價格為每股10.51元，股票來源為舍得酒業(yè)從二級市場回購的公司A股普通股。今年9月3日-9月10日，舍得酒業(yè)通過集中競價交易方式，回購公司股份合計1132.44萬股，占公司總股本的3.36%。成交價格區(qū)間為26.03元/股-27.24元/股，回購平均價為26.49元/股，回購總成本約3億元。11月29日，舍得酒業(yè)收于20.54元/股。

    這是舍得酒業(yè)自上市以來首次股權(quán)激勵，也是公司新管理層上任后進行的一次較大的激勵機制改革。

    2017年5月26日，舍得酒業(yè)發(fā)布公告稱，經(jīng)公司董事會會議審議通過，選舉劉力為公司董事長，選舉李強為副董事長、總經(jīng)理，任期三年。自此，舍得酒業(yè)推行了一系列改革，舉措之一便是顛覆營銷模式。開創(chuàng)營銷新局面的核心乃是提高公司業(yè)績。

    2017年，公司提出的營業(yè)收入目標為22億元，但最終僅完成16.06億元。

    不過，此次股權(quán)激勵計劃向市場傳遞了公司管理層對于業(yè)績的預(yù)期。以2017年歸屬于母公司所有者的凈利潤1.44億元為基礎(chǔ)，剔除股權(quán)激勵計劃成本影響后，2019年-2022年歸屬于母公司所有者的凈利潤增長率目標分別為260%、350%、460%和600%。

    加速全國化布局

    劉力擔任董事長后，對公司資產(chǎn)進行了調(diào)整，剝離了部分與白酒無關(guān)的產(chǎn)業(yè)，同時加大了投資力度和營銷力度。

    今年4月26日，舍得酒業(yè)發(fā)布公告稱，擬將沱牌舍得酒文化體驗中心項目投資總額調(diào)整為3.48億元，較原計劃投資總額1.02億元增加2.46億元；同時，將釀酒配套工程技改項目調(diào)整為兩期建設(shè)，合計投資總額約為18.91億元，較原計劃投資總額19.92億元減少1.03億元。此外，公司多次進行其他對外投資。

    今年下半年，舍得酒業(yè)提出進一步推動營銷戰(zhàn)略落地。按照以渠道建設(shè)為基礎(chǔ)，以消費者培育為中心的模式，推動“營銷組織、薪酬考核、招商模式”三大變革，培育核心終端積極把控渠道，實現(xiàn)有序擴張。今年前三季度，公司積極開拓經(jīng)銷商和發(fā)展電商業(yè)務(wù)。期內(nèi)新增經(jīng)銷商344家，退出經(jīng)銷商138家，期末經(jīng)銷商達1608家，較去年末增加206家。

    天風證券指出，舍得酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步提升，聚焦次高端價位帶。公司大單品價格堅挺，品味舍得利潤較高，新品智慧舍得具備持續(xù)增長的空間。公司加大了全國化布局力度，隨著2018年-2019年公司繼續(xù)優(yōu)化原有山東、河南、東北、四川等傳統(tǒng)消費市場，預(yù)計公司將保持每年30%-50%增長。同時，公司采用市一級強化滲透策略重點，發(fā)力華中發(fā)達地區(qū)和華東地區(qū)，預(yù)計將使其保持每年100%-150%以上增長。