今年是大禹節(jié)水上市的第十年，作為國內第一家專業(yè)從事節(jié)水灌溉的創(chuàng)業(yè)板上市公司，其致力于全球農業(yè)、農村、水資源問題的解決和服務。

    近日，大禹節(jié)水董事長王浩宇在接受中國證券報記者采訪時表示，在信息化時代，節(jié)水行業(yè)也需要和大數據、物聯(lián)網、人工智能等新技術結合，公司目前正在加快數字化轉型，逐步實現業(yè)務轉型升級，我們希望未來公司高附加值的服務型收入占比達到30%以上。

    聚焦核心業(yè)務

    3年前，大禹節(jié)水創(chuàng)始人王棟驟然離世，當時只有26歲的王浩宇緊急回國接手公司。彼時，大禹節(jié)水主業(yè)收入只有節(jié)水工程和節(jié)水材料兩大業(yè)務。而現在，公司收入結構發(fā)生質變，智慧農水項目建設占比超過55%，農水科技產品服務與銷售占比6%。同時，農水信息化和項目運營服務占比超過2%。

    大禹節(jié)水實現了轉型升級，從過去的節(jié)水設備生產施工企業(yè)轉型成為智慧水利全產業(yè)鏈企業(yè)，3年間實現業(yè)績3倍增長。截至今年7月，公司今年以來訂單總額達到23億元，超過去年全年，跑出了“大禹速度”。

    談及背后的原因，在王浩宇看來，節(jié)水行業(yè)發(fā)生了質的變化。經過20年發(fā)展，節(jié)水行業(yè)形成了新的發(fā)展格局，從單一產品、工具層面的競爭轉向整個體系的競爭。

    對于大禹節(jié)水業(yè)績增長的原因，王浩宇認為，首先得益于國家近些年對農業(yè)節(jié)水的重視，“十三五”規(guī)劃提出每年要增加2000萬畝高效節(jié)水灌溉農田和8000萬畝高標準農田。在此背景下，節(jié)水業(yè)務空間廣闊，投入加大，大禹節(jié)水作為龍頭企業(yè)享受到了政策紅利。大禹節(jié)水確立了圍繞“三農三水三張網”的戰(zhàn)略布局，“三農三水”即農業(yè)高效節(jié)水、農村污水處理和農民安全飲水；“三張網”是指公司針對“三農三水”業(yè)務領域提供的綜合解決方案，通過構建看得見的基礎設施水網、看不見的信息網、看得見又看不見的服務網，致力于解決農業(yè)、農村水資源不充分、不平衡的問題。

    同時，大禹節(jié)水完成了全產業(yè)鏈布局，整體解決方案優(yōu)勢明顯。公司找到了適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略，并形成了相關的示范模式進行推廣。

    打造示范樣本

    王浩宇認為，當前農業(yè)發(fā)展最大的瓶頸是管理，在土地面積不再增加的情況下，如何讓水更加智慧，更好地服務糧食生產成為公司關注的重點，也是未來具有發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K。

    大禹節(jié)水完成了由原先的產品和工具的銷售轉為服務型的銷售，對客戶進行長期跟蹤，核心業(yè)務模式圍繞客戶需求展開。

    王浩宇表示：“看重服務型收入的增長，多種模式助推持續(xù)擴大農田服務面積，找到優(yōu)質農產品的產地，帶動高品質服務增長，這成為公司未來發(fā)展的基礎。服務型收入持續(xù)增長，希望未來達到業(yè)績的30%以上。”

    全面轉型升級服務農業(yè)現代化，大禹節(jié)水為終端客戶提供診斷、規(guī)劃、設計、資本、智能化產品、項目建設、數字化運營等農業(yè)科技和農業(yè)服務，成為提供一站式系統(tǒng)解決方案的農業(yè)科技服務型公司。

    公司目前打造了三個節(jié)水示范樣本，分別是以“元謀模式”為代表的農業(yè)高效節(jié)水樣本，以“武清模式”為代表的農村生活污水處理樣本，以及和慧圖科技合作的“寧夏彭陽模式”為代表的農村安全飲水樣本。

    模式復制推廣過程中，公司結合各地的市場情況和運營經驗，創(chuàng)新項目運營模式。在新疆沙雅縣渭干河灌區(qū)農業(yè)高效節(jié)水增收試點項目中，公司嘗試了第三方委托運營，創(chuàng)建了施工+運營的“沙雅模式”；在寧夏利通區(qū)現代化生態(tài)灌區(qū)建設項目中，探索社會資本參與+水權交易的“利通模式”，提高了水資源利用效率，節(jié)約了用水成本；農業(yè)科技公司還開辟了面向國有企業(yè)提供農業(yè)科技服務的商業(yè)路徑，拓寬了業(yè)務推廣思路。

    2020年，公司完成了6.38億元可轉債發(fā)行，募資用于高端節(jié)水灌溉產品智能工廠建設和現代農業(yè)運營服務及研發(fā)中心建設。王浩宇表示，大禹節(jié)水上市至今的十年時間，始終沒有偏離主業(yè)，上次再融資發(fā)生在2016年，對業(yè)績提升起到了顯著作用。募投項目的落地將有效解決公司在高標準農田建設中遇到的產品升級換代問題，助力業(yè)績再上新臺階。

    重視數字化轉型

    王浩宇對中國證券報記者表示，“信息化時代，行業(yè)需要和大數據、物聯(lián)網、人工智能等新技術相結合，這個趨勢剛剛開始，也是未來我們努力的方向。”

    大禹節(jié)水今年完成了對慧圖科技的增資。王浩宇認為，投資慧圖科技意在“移動互聯(lián)網++智慧水務服務”，為客戶提供基于移動互聯(lián)平臺的水務應用軟件服務、基于水務行業(yè)的專業(yè)數據采集及基于云平臺的水務行業(yè)軟件大數據分析應用服務能力。大禹節(jié)水將通過本次投資，與慧圖科技建立更緊密的業(yè)務協(xié)同關系，有利于公司加快建設信息網平臺，提升農業(yè)科技和服務能力。

    王浩宇表示：“慧圖科技的加入，豐富了大禹節(jié)水智慧板塊，業(yè)務深度融合，整合效果顯著。”

    近年來，大禹節(jié)水積極和國內外優(yōu)秀企業(yè)加強合作。2019年，公司引進阿里巴巴等優(yōu)秀企業(yè)的先進管理理念，并結合原有考核管理體系和實際情況，創(chuàng)造性地提出了業(yè)績與價值觀相結合的績效考核體系，提升了全員工作效率，增強了大禹團隊的凝聚力。

    完成管理理念的升級后，大禹節(jié)水加速內部數字化轉型。王浩宇表示，數字化不是簡單地將紙介質的管理程序機械地搬到計算機上，而是充分利用先進管理理念進行管理改革。公司高度重視數字化轉型，加快推進項目在公司落地生根。

    王浩宇說，公司將攜手IBM，共同推動公司數字化轉型和管理提升，期望用9個月時間完成企業(yè)內部管理和業(yè)務的數字化轉型。項目成功實施后，大禹節(jié)水將再度煥發(fā)新的活力。