本報記者 吳文婧 見習記者 馮思婕

    10月28日，靈芝、鐵皮石斛第一股壽仙谷發(fā)布三季報，2020年第三季度，壽仙谷線上與線下銷售均出現強勁增長，實現營業(yè)收入1.58億元，相比上年同期增長76.90%；凈利潤為2465萬元，相比上年同期增幅高達140.96%，并帶動前三季度的營收、凈利等財務指標均實現了逆勢增長。

    2020年前三季度壽仙谷共實現營業(yè)收入3.94億元，同比增長14.65%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6700.23萬元，同比增長17.53%；歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤5131.48萬元，同比增長19.12%。

    拓寬銷售渠道收入增長

    研發(fā)成高毛利率“護城河”

    “這些年來，公司一直非常重視銷售渠道的拓寬，尤其是在今年，我們組建了新零售部門和招商部門，針對新零售業(yè)務和招商業(yè)務，分別設計開發(fā)了不同的品類和產品。”壽仙谷董秘劉國芳向《證券日報》記者表示，“公司嘗試了網紅直播、引擎營銷、博客營銷、微博營銷，新營銷模式的探索效果顯著，拉動了線上收入快速增長。”

    此前披露的年報顯示，2017年度、2018年度和2019年度，互聯網銷售收入占壽仙谷主營業(yè)務收入的比重分別為15.73%、19.17%、20.22%，不斷提升，已然成為傳統銷售渠道的重要補充。

    長城證券研究員劉鵬分析認為，結合行業(yè)與公司往年情況來看，第一、第四季度為銷售旺季，而同時根據公司歷史數據，第四季度收入占全年總收入比重最大，預計公司下半年收入能取得較好增長。

    此外，數據顯示，今年上半年壽仙谷綜合毛利率達到82.32%。記者注意到，公司主打產品靈芝孢子粉類產品毛利率最高，各年均在88%以上，同時靈芝孢子粉類產品毛利占主營業(yè)務毛利的比重一直保持在70%左右。鐵皮石斛類產品為另一主打產品，產品毛利率在75%左右。

    盡管銷售受到疫情影響有所波動，但壽仙谷綜合毛利率仍保持在80%以上，高毛利率不被打破的背后是科研突破筑起的“護城河”。2017年-2019年與2020年上半年，壽仙谷研發(fā)費用分別為2096.93萬元、3366.69萬元、3941.95萬元、2149.37萬元，占營業(yè)收入比重分別為5.67%、6.58%、7.21%、9.10%，遙遙領先同行業(yè)企業(yè)且呈上升態(tài)勢。

    作為《ISO21315：2018中醫(yī)藥—靈芝》《ISO21370：2019中醫(yī)藥—鐵皮石斛》兩項國際標準的主導制定者，壽仙谷為中國靈芝、鐵皮石斛產業(yè)走向世界奠定了堅實的基礎。劉國芳告訴記者，公司研發(fā)費用主要用于持續(xù)改良技術工藝、選育新菌種、開發(fā)新品種及有機國藥的藥理研究和臨床應用方面。

    保健市場需求大增

    “國藥養(yǎng)生”有望成趨勢

    浙江大學管理學院特聘教授錢向勁向《證券日報》記者表示：“近年來，人們的觀念逐漸從藥物治病發(fā)展到養(yǎng)生防病，這為健康產業(yè)的發(fā)展奠定了基礎，伴隨著我國經濟水平的穩(wěn)步提升與老齡化進程的加快，中國的保健品市場已經快速發(fā)展壯大起來。”

    10月28日，記者來到位于浙江杭州市區(qū)的一家壽仙谷門店，門店負責人表示，疫情得到有效控制后，店里的生意很快就好轉起來，“單單就這兩個月，尤其是中秋節(jié)和重陽節(jié)前，顧客比往年節(jié)前要多了不少。一些年輕人，除了給長輩買禮品，還來咨詢這些產品是否適合自己。”

    就在今年疫情發(fā)生后，越來越多的人開始審視起自己的健康問題，“保溫杯里泡枸杞”不再是老年人的標簽，“養(yǎng)生”“保健”的關鍵詞越來越年輕化。尤其是當中醫(yī)藥成為抗疫方案中的一大亮點，“國藥養(yǎng)生”也在向一種潮流趨勢發(fā)展。

    “雖然我國的保健品市場容量在穩(wěn)步上升，但供需矛盾還十分突出，這就為優(yōu)質保健食品的發(fā)展創(chuàng)造了更廣闊的市場空間，”錢向勁向記者表示，“壽仙谷是稀缺的研發(fā)型中藥企業(yè)，公司以具有傳統文化底蘊的中醫(yī)藥與高壁壘的先進科研技術相結合作為核心競爭力，將有望推動其成為保健品市場細分領域的主流產品。”

    據記者了解，壽仙谷可轉債募投項目健康產業(yè)園保健食品建設項目中將引進自動化提取、加工生產線，和原有生產線相比將有效地提高產品產量、質量同時降低成本，項目投產后將對公司產能及盈利能力帶來積極影響，幫助公司搶占時機，擴大市場份額。

（編輯 才山丹）