本報(bào)記者 梁傲男

    4月28日晚間，安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“古井貢酒”）發(fā)布2025年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)收188.32億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)35.49億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為19.47億元。截至報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)381.97億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)250.50億元。

    古井貢酒在財(cái)報(bào)中表示，2025年，公司在行業(yè)調(diào)整期筑牢基本盤(pán)、夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，全力保障公司持續(xù)、健康、穩(wěn)健發(fā)展。

    中國(guó)酒文化品牌研究院智庫(kù)專(zhuān)家蔡學(xué)飛向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，面對(duì)宏觀環(huán)境、渠道庫(kù)存高企、價(jià)格體系承壓等挑戰(zhàn)，古井貢酒以“穩(wěn)中求進(jìn)”，交出一份結(jié)構(gòu)優(yōu)化、基本盤(pán)穩(wěn)固、創(chuàng)新突破的年度報(bào)告，為行業(yè)繪制出一條穿越周期的增長(zhǎng)曲線。

    產(chǎn)品矩陣優(yōu)化

    深度重構(gòu)用戶(hù)關(guān)系

    2025年，中國(guó)白酒行業(yè)延續(xù)深度調(diào)整態(tài)勢(shì)，消費(fèi)分級(jí)加劇、價(jià)格帶承壓明顯。盡管行業(yè)增速普遍放緩，公司憑借“三通工程”構(gòu)建的深度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，省內(nèi)基本盤(pán)依然穩(wěn)健?？h鄉(xiāng)級(jí)終端全覆蓋的渠道能力，成為公司穿越周期的核心壓艙石。

    同時(shí)，該公司主動(dòng)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)、控貨穩(wěn)價(jià)，核心產(chǎn)品年份原漿古8、古16、古20在重點(diǎn)區(qū)域動(dòng)銷(xiāo)穩(wěn)健，支撐起公司營(yíng)收的基本盤(pán)。

    在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，古井貢酒采取了“高端樹(shù)品牌、大眾走量”的協(xié)同策略。2025年，古井貢酒第八代與老瓷貢光瓶酒經(jīng)典回歸，成功補(bǔ)齊中低價(jià)位段。這一布局的戰(zhàn)略意圖清晰：在消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)下，光瓶酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，老瓷貢承接了大眾消費(fèi)“降級(jí)不降質(zhì)”的剛性需求；古井貢酒第八代則承擔(dān)起“國(guó)民口糧酒”的定位，穩(wěn)固公司在大眾價(jià)格帶的基本盤(pán)。

    去年8月，古井貢酒敏銳捕捉新消費(fèi)趨勢(shì)，推出古井貢酒年·年份原漿輕度古20，定位“悅己、混飲”，精準(zhǔn)切入Z世代低度酒消費(fèi)趨勢(shì)。配合“奶綠波”等社交熱點(diǎn)的高效承接，古井貢酒在抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)等內(nèi)容平臺(tái)打造出多條千萬(wàn)級(jí)、數(shù)十條百萬(wàn)級(jí)播放量的爆款內(nèi)容，為白酒行業(yè)年輕化探索提供可復(fù)用的路徑。

    另外，在今年糖酒會(huì)期間，古井貢酒推出的“新面孔”古井貢·神力酒，切入“日常獨(dú)酌”“便攜輕養(yǎng)”場(chǎng)景拓寬消費(fèi)頻次和人群邊界。在全國(guó)范圍內(nèi)掀起招商熱潮。

    產(chǎn)品創(chuàng)新解決了“拿什么給消費(fèi)者”的問(wèn)題，而如何讓消費(fèi)者真正參與進(jìn)來(lái)、形成品牌認(rèn)同，則是更深層的課題。為此，古井貢酒同步推進(jìn)用戶(hù)關(guān)系的深度重構(gòu)。公司打造起年度用戶(hù)共創(chuàng)IP“三貢節(jié)”，涵蓋“貢創(chuàng)”“貢獻(xiàn)”“貢享”三大板塊。消費(fèi)者不再是被動(dòng)的品牌接受者，而是可以參與產(chǎn)品創(chuàng)意、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、內(nèi)容生產(chǎn)。

    從年份原漿輕度古20的場(chǎng)景化產(chǎn)品創(chuàng)新，到三貢節(jié)的用戶(hù)共創(chuàng)機(jī)制，古井貢酒正在推動(dòng)品牌與用戶(hù)之間更深層的連接。山東省個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)酒業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)歐陽(yáng)千里表示：“品牌高度的比拼，最終比拼的是文化解釋力，誰(shuí)能把‘一瓶酒’講成‘一種生活方式’，誰(shuí)就能贏得下一個(gè)消費(fèi)時(shí)代。”

    線上開(kāi)拓新增量

    電商業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)

    按照渠道分類(lèi)和產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，2025年，古井貢酒線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)30.65%。電商業(yè)務(wù)全年動(dòng)銷(xiāo)出庫(kù)同比大幅增長(zhǎng)，圓滿(mǎn)完成年度目標(biāo)。其中，古井貢酒在京東、抖音等平臺(tái)均超額完成全年任務(wù)，京東超品日28小時(shí)內(nèi)GMV便同比增長(zhǎng)160%，站內(nèi)外曝光量同步大幅提升。

    在整體市場(chǎng)承壓背景下，古井貢酒年份原漿禮盒系列同比增長(zhǎng)約20%，顯示出節(jié)慶與宴席場(chǎng)景的強(qiáng)需求韌性。多個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁的單品成功培育，為電商增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的貨品基礎(chǔ)。

    當(dāng)前，電商渠道已不僅是銷(xiāo)售載體，更成為古井貢酒推動(dòng)品牌年輕化、觸達(dá)新消費(fèi)群體的重要陣地。公司正加速推進(jìn)戰(zhàn)略5.0，通過(guò)“打酒鋪”、輕度古20、會(huì)員體系等C端觸點(diǎn)，將消費(fèi)者從“被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者”變?yōu)?ldquo;品牌共建者”，在白酒行業(yè)從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向用戶(hù)主權(quán)的時(shí)代中率先落子。

    電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，也正倒逼公司加快“數(shù)字化古井”建設(shè)。通過(guò)提升數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)水平、構(gòu)建從原糧到產(chǎn)品的可追溯系統(tǒng)，古井貢酒正將傳統(tǒng)的渠道關(guān)系升級(jí)為高效、透明、協(xié)同的共贏生態(tài)。這不僅服務(wù)于線上，更反哺整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系。

    一位酒業(yè)分析師分析稱(chēng)，白酒行業(yè)已進(jìn)入褪去功利化標(biāo)簽、回歸民生煙火的良性調(diào)整期。古井貢酒并未盲目追求短期增長(zhǎng)，而是持續(xù)深耕品質(zhì)與口碑，聚焦日常飲用、宴席等真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品回歸消費(fèi)者本位。

    總體來(lái)看，2025年古井貢酒既保持省內(nèi)基本盤(pán)的穩(wěn)定，又在品牌年輕化、電商增長(zhǎng)、用戶(hù)共創(chuàng)等方面取得實(shí)質(zhì)性突破。面對(duì)依然復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境，公司以“穩(wěn)”為底盤(pán)、以“新”為牽引，在調(diào)整期中有序推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略布局。

（編輯 孫倩）