本報(bào)訊 （記者梁傲男）12月9日，珍酒李渡集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“珍酒李渡”）董事長(zhǎng)吳向東以“我們的200天”為主題，開(kāi)啟第五場(chǎng)大型直播，講述了珍酒李渡在行業(yè)變革期的創(chuàng)新模式。這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)近4小時(shí)的直播，吸引全網(wǎng)978萬(wàn)人次觀看，最高在線人數(shù)38萬(wàn)，全網(wǎng)點(diǎn)贊340萬(wàn)，直播熱度再攀新高。

    吳向東在直播中分享，過(guò)去200天，大珍·珍酒回款5.8億元，成為中高端全網(wǎng)新品銷(xiāo)量第一；萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇召開(kāi)71場(chǎng)，參會(huì)超9400人次，簽約聯(lián)盟商超3800家，成為2025最佳創(chuàng)新商業(yè)模式；建立“六不”銷(xiāo)售鐵律及五級(jí)監(jiān)督體系，管住市場(chǎng)價(jià)盤(pán)；他親自向聯(lián)盟商撰寫(xiě)22封信，真誠(chéng)溝通，筑牢廠商關(guān)系。

    聯(lián)盟商的積極參與成就了萬(wàn)商聯(lián)盟的階段性突破，而珍酒李渡始終將聯(lián)盟商利益放在核心位置，通過(guò)構(gòu)建長(zhǎng)期利益共享機(jī)制深化廠商協(xié)同，為聯(lián)盟商的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。

    9月10日，珍酒李渡發(fā)布公告稱(chēng)，推出“聯(lián)盟商權(quán)益支付計(jì)劃”，為萬(wàn)商聯(lián)盟初步設(shè)定不超過(guò)1.69億股對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收益權(quán)，且董事會(huì)有權(quán)根據(jù)情況進(jìn)一步提高，激勵(lì)符合資格的聯(lián)盟商，以促進(jìn)公司長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展。

    在此次直播中，吳向東透露：“我們的律師、法律顧問(wèn)花了大量的時(shí)間，最后找到一個(gè)非常安全、合法的途徑，通過(guò)信托。”

    白酒行業(yè)專(zhuān)家肖竹青表示：“萬(wàn)商聯(lián)盟計(jì)劃是吳向東在行業(yè)下行期打出的一張關(guān)鍵牌，其本質(zhì)是一場(chǎng)‘渠道命運(yùn)共同體’實(shí)驗(yàn)。傳統(tǒng)白酒團(tuán)購(gòu)依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人人脈，而萬(wàn)商聯(lián)盟把‘賣(mài)酒’升級(jí)為‘賣(mài)身份’——聯(lián)盟商不僅是經(jīng)銷(xiāo)商，更是珍酒李渡的‘區(qū)域合伙人’。”

企業(yè)供圖

    值得一提的是，當(dāng)流量紅利進(jìn)入深耕階段，企業(yè)家視頻IP的價(jià)值正持續(xù)釋放。12月9日，正和島聯(lián)合新榜，發(fā)布《企業(yè)家視頻IP100榜單（11月）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《榜單》），持續(xù)追蹤中國(guó)企業(yè)家視頻IP的成長(zhǎng)路徑。其中，吳向東位列《榜單》第一位，用戶黏性與行業(yè)裂變效應(yīng)明顯。

    自7月份正式運(yùn)營(yíng)個(gè)人視頻號(hào)“吳金東-珍酒李渡”以來(lái)，該賬號(hào)已發(fā)布短視頻118條，總播放量突破3億，最高一條播放量超5100萬(wàn)。

    《榜單》認(rèn)為，11月份，吳向東在“吳金東-珍酒李渡”視頻號(hào)上，用一系列內(nèi)容全方位展現(xiàn)了珍酒李渡的魅力——從精湛的釀酒工藝到厚重的品牌故事，再到實(shí)用的品鑒技巧。同時(shí)，賬號(hào)通過(guò)深度行業(yè)洞察與生活場(chǎng)景結(jié)合，如萬(wàn)商聯(lián)盟、真實(shí)走進(jìn)一線市場(chǎng)的互動(dòng)形式，精準(zhǔn)傳達(dá)了珍酒李渡的品牌理念，兼顧B端與C端的話題。更具啟發(fā)性的是，吳向東坦誠(chéng)分享了自己從“不敢”到“熱愛(ài)”的短視頻創(chuàng)作心態(tài)轉(zhuǎn)變，這不僅體現(xiàn)了他作為實(shí)干企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力和不屈韌勁，也為廣大企業(yè)家?guī)?lái)了積極的示范效應(yīng)。

    在肖竹青看來(lái)，吳向東做視頻號(hào)的核心不是帶貨，而是把個(gè)人信用貨幣化。對(duì)資本市場(chǎng)，疊加港股白酒唯一標(biāo)的稀缺性，其鮮明的創(chuàng)始人形象有助于降低市值維護(hù)成本；對(duì)聯(lián)盟商，其個(gè)人IP為渠道伙伴提供了有力的信任背書(shū)，轉(zhuǎn)化為可落地的推廣話術(shù)支撐；對(duì)消費(fèi)者，吳向東用IP背書(shū)“同價(jià)位品質(zhì)最優(yōu)”，提供了具體且可信任的產(chǎn)品參數(shù)，消解品質(zhì)顧慮。

（編輯 郭之宸）