本報記者 梁傲男

    在全球奢侈品市場競爭日趨激烈、消費者行為更趨理性、市場重心向“體驗”加速轉(zhuǎn)移的當下，線下門店的布局已成為高端品牌應對行業(yè)變局、直面本土與國際品牌正面交鋒的必然之選。

    因此，當已憑借“黑金標準鵝絨服”贏得全球精英圈層廣泛青睞的高梵，宣布浙江首家精品店落子杭州大廈時，行業(yè)的目光迅速聚焦于此。

    高梵供圖

    這家旨在將前沿科技與匠心工藝轉(zhuǎn)化為可感體驗的浙江首店，究竟會如何重新定義高端鵝絨服的零售現(xiàn)場？它又為我們觀察中國品牌的升維之路，提供了怎樣的新樣板？

    在“黃金走廊”確立品牌坐標

    近日，高梵浙江首店直接落地于浙江省杭州市的心臟——杭州大廈。杭州大廈遠非一座普通商場，自2004年引入路易威登中國百貨首店起，便改寫了浙江的高端商業(yè)版圖，成為一桿標尺。2021年，它率先撞線百億元銷售額，常年穩(wěn)居浙江省第一，是匯聚約90%一線奢侈品牌的頂級商場，更是檢驗品牌成色的終極試金石。

    高梵此次落子，無疑是一次清晰的站位：它要對話的，正是中國最具鑒賞力、追求極致的高凈值客群。

    從巴黎莎瑪麗丹的全球亮相，到北京SKP商圈的穩(wěn)扎穩(wěn)打，再到此次落子杭州大廈，高梵的線下版圖勾勒出一條清晰的“頂級商圈進駐軌跡”。這背后是高梵高端渠道建設的篤定邏輯，每一步都在強化其“全球兩大高端鵝絨服品牌之一”的戰(zhàn)略身位。

    正如杭州大廈購物城常務副總金明所言，杭州大廈看中的正是高梵獨特的價值內(nèi)核——“世界級材質(zhì)與中國非遺工藝的融合創(chuàng)新”。這不僅意味著選用全球黃金產(chǎn)絨區(qū)的飛天鵝絨，更在于高梵將苗繡、云錦等中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)解構(gòu)重組、融入現(xiàn)代設計，這種兼具國際視野與東方文化的創(chuàng)新，被視為構(gòu)成高端品牌真正護城河的稀缺屬性。

    高梵“全球兩大高端鵝絨服品牌之一”的清晰定位，亦與杭州大廈打造頭部品牌矩陣的戰(zhàn)略高度契合。此前，高梵在北京SKP商圈、合生匯等標桿項目已驗證其“高客單、高店效”的商業(yè)模型，這進一步堅定了杭州大廈的選擇，杭州大廈需要的不僅是品牌，更是能持續(xù)貢獻價值、并與其客群深度綁定的長期伙伴。

    無論是老鋪黃金在高端商場中的差異化布局，泡泡瑪特借IP與內(nèi)容驅(qū)動的潮流生態(tài)，還是高梵以“科技+非遺”重塑高端鵝絨服賽道……它們雖處于不同行業(yè)，卻共享同一種破局智慧：錨定一個細分賽道，并圍繞它構(gòu)建起難以復制的價值壁壘，最終實現(xiàn)對品類高地的重新定義。

    用“黑金標準”重塑高端生活

    高梵能與國際頂奢并肩于杭州大廈，正因其以“黑金標準”構(gòu)筑了一套能夠穿越周期的硬核產(chǎn)品體系。

    高梵專注于全球五大極寒地區(qū)飛天白鵝的頂級鵝絨資源，與匈牙利頭部鵝廠戰(zhàn)略合作，打造飛天鵝絨700+、飛天絨皇800+、麟麟絨皇850+三大等級體系，以產(chǎn)量稀少、蓬松卓越、潔凈無味的品質(zhì)重新定義高端鵝絨標準，奠定“奢暖”的物理原點。

    在工藝層面，高梵將德國藍獅金針、德國亞曼線這類通常隱于幕后的工業(yè)標準，與東方非遺的苗繡、云錦等技藝相結(jié)合。這種“世界頂級供應鏈”與“中國匠心工藝”的融合，讓每一件鵝絨服都成為承載精密制造與文化敘事的藝術品。

    憑借強大的產(chǎn)品實力，高梵在線上渠道不僅連續(xù)多年穩(wěn)居高端鵝絨服銷量榜首，更成功將這股勢頭擴展至高端渠道。

    近年來，高梵不僅成功登陸法國莎瑪麗丹、中國北京SKP商圈等全球頂奢地標，更在合生匯、紅場、萬象匯等核心商圈快速復制“千萬級”標桿大店，平均客單價達3000—5000元。其中，北京西單大悅城店更創(chuàng)下“單日銷售突破60萬元”的紀錄。最新數(shù)據(jù)顯示，近3個月高梵線下門店業(yè)績突破1億元。

    這一系列銷售成績揭示了一個更重要的趨勢：當下的精英消費，早已超越了單純的保暖需求，邁向?qū)徝辣磉_、圈層歸屬以及內(nèi)在價值認同。高梵敏銳地捕捉到了這一躍遷。其高端鵝絨服不僅是歐洲多個皇家貴族的滑雪度假之選，也在高梵BLACKGOLD型暖代言人魏哲鳴、品牌摯友文韜的引領下掀起風潮，標志著“黑金標準”已從“服飾裝備”進化為當代精英生活方式的顯性標識。

    通過“全球研發(fā)整合+核心技術與文化聚焦+頂級場景落地”，高梵正試圖走通一條從硬核產(chǎn)品直達高端品牌的加速通道。這更標志著一批成熟的中國品牌正掌握一種新的能力：不再甘于只做全球價值鏈中的高效一環(huán)，而是要以科技為骨、體驗為肉，主動進駐最具昭示性的商業(yè)地標，在那里構(gòu)建自身的話語體系，重劃國際大牌競爭的坐標。

（編輯 張明富）