本報(bào)記者 梁傲男

    近日，德國Outlast 33℃恒溫深睡新品在上海首發(fā)。此次新品發(fā)布是上海三問家居科技股份有限公司（以下簡稱“三問集團(tuán)”）重大戰(zhàn)略布局的結(jié)果——斥資3億元全資收購德國Outlast品牌，投入7億元打造安慶望江、淮安洪澤兩大生產(chǎn)基地，并計(jì)劃追加10億元用于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)，涉及金額共計(jì)20億元。

    “雖然從傳統(tǒng)制造的角度來看，床品行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，但是從科技、體驗(yàn)、品牌的角度來看，它又是完全不一樣的。”近日，三問集團(tuán)董事長王耀民在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示，“20億元的資金投入，是公司基于深耕睡眠產(chǎn)業(yè)、破解國民睡眠痛點(diǎn)的長遠(yuǎn)考量，更是對(duì)‘科技賦能健康睡眠’的堅(jiān)定踐行。”

    破解多重挑戰(zhàn)

    作為深耕母嬰睡眠領(lǐng)域多年的從業(yè)者，王耀民洞察到一個(gè)痛點(diǎn)：當(dāng)前睡眠障礙問題日益普遍，而市場上的床品大多只能滿足冬暖夏涼等基礎(chǔ)需求，缺乏能夠系統(tǒng)解決睡眠問題的技術(shù)產(chǎn)品。《2025年中國睡眠健康調(diào)查報(bào)告》顯示，中國超3億人存在睡眠障礙，且睡眠障礙呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。

    王耀民表示：“‘溫度不適’是影響睡眠質(zhì)量的主要誘因之一。”正是在這一判斷下，他將目光投向了擁有NASA技術(shù)背景的德國Outlast品牌。

    Outlast已獲得近60項(xiàng)全球發(fā)明專利。其核心的PCM微膠囊內(nèi)嵌纖維技術(shù)，區(qū)別于市面普通調(diào)溫產(chǎn)品的后期附著工藝，控溫性能持久穩(wěn)定，能精準(zhǔn)將被窩溫度穩(wěn)定在33℃，這一溫度被認(rèn)為是適合深度睡眠的黃金區(qū)間。王耀民表示，選擇收購Outlast，看中的正是其不可復(fù)制的技術(shù)壁壘與品牌底蘊(yùn)。

    這次收購并非單純的品牌并購，而是“技術(shù)本土化、產(chǎn)品場景化”的戰(zhàn)略布局。然而，收購國際技術(shù)品牌后，整合過程也并非一帆風(fēng)順。

    “最初，團(tuán)隊(duì)幾乎所有人都?jí)毫Υ蟮綄?duì)這個(gè)項(xiàng)目有過質(zhì)疑。”王耀民坦言，“他們認(rèn)為技術(shù)成本太高了，而國內(nèi)電商平臺(tái)的退貨率又普遍偏高，我們的產(chǎn)品會(huì)成為特例嗎？對(duì)于這個(gè)問題，我一直以來的觀點(diǎn)就是，困難再多也要相信好的產(chǎn)品本身會(huì)‘說話’。”

    具體而言，公司此次布局存在的挑戰(zhàn)主要集中在三個(gè)層面。在產(chǎn)業(yè)化層面，Outlast的技術(shù)原本用于宇航服，經(jīng)過民用化研發(fā)，已能成熟地應(yīng)用于被子、枕頭等家紡用品，但還沒有形成深度的產(chǎn)業(yè)化。三問集團(tuán)組建起中德聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，集結(jié)中德雙方博士團(tuán)隊(duì)，并成立Outlast China Union——Outlast中國生態(tài)合作聯(lián)盟，以“德國科技+中國應(yīng)用+東方美學(xué)”推動(dòng)太空技術(shù)深度產(chǎn)業(yè)化和全面國產(chǎn)化。

    在用戶認(rèn)知層面，王耀民認(rèn)為，中國消費(fèi)者習(xí)慣以厚度和觸感判斷被子的保暖或涼爽程度，對(duì)“恒溫深睡”概念較為陌生。為此，三問集團(tuán)推出了21天免費(fèi)試睡計(jì)劃，用戶不滿意可全額退款。據(jù)介紹，試睡后的用戶留存率較高，說明產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)軌蛴行мD(zhuǎn)化為用戶認(rèn)可。

    在文化融合層面，德國團(tuán)隊(duì)注重精確性，中國團(tuán)隊(duì)則更強(qiáng)調(diào)使用場景和審美表達(dá)。三問集團(tuán)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中采用了“東方美學(xué)+德國科技”的組合方式，后續(xù)還將推出助眠香氛、睡眠監(jiān)測指環(huán)等配套產(chǎn)品，逐步形成系統(tǒng)化的睡眠解決方案。

    產(chǎn)品設(shè)計(jì)各有側(cè)重點(diǎn)

    王耀民表示，公司正在安慶望江和淮安洪澤建設(shè)兩大生產(chǎn)基地，未來還將再投10億元用于技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)，持續(xù)依托Outlast的技術(shù)優(yōu)勢，打造更多適配消費(fèi)者需求的深睡產(chǎn)品。

    據(jù)記者了解，在品牌定位上，三問集團(tuán)將Outlast定位于高端科技品牌，為用戶提供功能價(jià)值、情緒價(jià)值和療愈價(jià)值。針對(duì)不同人群，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有不同的側(cè)重點(diǎn)：針對(duì)高壓職場人群，目標(biāo)是減少因溫度不適引起的大腦信號(hào)干擾，幫助快速入睡；針對(duì)更年期女性常見的潮熱盜汗問題，雙向調(diào)溫技術(shù)可分別在體感過熱和過冷時(shí)進(jìn)行吸熱和放熱；針對(duì)孕期媽媽，產(chǎn)品設(shè)有專門的舒孕系列。

    王耀民預(yù)測，未來十年，Z世代和Alpha世代的人數(shù)將達(dá)到約2.6億人，此外，每年1500萬大學(xué)畢業(yè)生也將成為主要消費(fèi)群體。三問集團(tuán)希望借助Outlast的技術(shù)平臺(tái)，針對(duì)這些人群開發(fā)新的睡眠場景和產(chǎn)品。

    “收購德國Outlast品牌不是為了做大，而是為了做對(duì)。”王耀民說，“我們的目標(biāo)是將德國的科技、中國的制造和東方的設(shè)計(jì)結(jié)合起來，形成一個(gè)能夠滿足不同人群睡眠需求的系統(tǒng)解決方案。”

    “后續(xù)，我們將拓展四季被、冬暖被、恒溫深睡枕、四件套、床笠等品類。中長期規(guī)劃包括睡眠指環(huán)、慢波音樂系統(tǒng)、香氛助眠系統(tǒng)等，目標(biāo)是構(gòu)建一套完整的睡眠監(jiān)測與干預(yù)方案。”王耀民如是說。